如何做好九极

 2014-05-30 00:00      政策法规

今天谈这个题目的目的是要让大家更完整地操作这个事业。多年来我一直强调每位经销商都必须学会如何操作这门生意。许多人从事九极事业完全依赖他们的上属领导，他们忽略了有一天自己也会成为自己下属的上属领导。当他的下属需要他支援的时候，他就靠不住了。这样他不能将这项事业做大。所以我必须在讲今天的主题之前，提醒大家一个重要的概念，就是你必须有能力独立运作这门生意，九极事业有一张完整蓝图，你要照着蓝图学会怎么操作。

九极是一项事业，而不是一个工作。以前在单位里上班领工资，下班后天大的事有领导顶着。现在做事业不一样，再小的事也必须自己扛，你现在是个体户，自负盈亏，所以对于整个事业的来龙去脉必须了解清楚，操作过程中的每个环节都马虎不得。例如，你单独找一个新朋友做一对一，你的上属领导不会知道你这次S.T.P做得好不好，有没有简省掉哪些内容，但是听你S.T.P的这位新朋友却知道，假如你S.T.P确实删删减减，有一天这位新朋友加入九极成为你的下属，有两种可能的情况会发生。一，这位新朋友就照着你残缺的内容复制，然后一代不如一代。或者，二，这位新朋友在九极圈内看到别的经销商展示标准又精彩的S.T.P，因而对你能否肩负起领导他的责任感到忧心。所以任何细节都不要马虎，每一次都是一次完美的演出，如此就能成为杰出的企业家。

今天的话题是《如何做好九极事业》对谁讲呢？

这个话题是对刚加入九极一到三个月左右的新经销商讲的。我们在教下属如何做九极这门生意时，一定要因人、因时、因地制宜，依照下属可接受的程度来教。例如你教他《如何开始》，又提到如何推崇领导，这样就不合适。因为一个尚未开始的新人，根本对九极事业没有概念，你要他推崇上属，他不但听不进去，说不定还引起反感。他就是讨厌老板管他，现在来到九极，你又找个上属领导来让他推崇，他当然就不干了。又比如今天我们的主题《如何做好九极事业》的内容主要在强调我们用一个正确的态度来从事九极事业，对做好事业的技巧则较少提及，所以我当然不会和大家谈《如何讲计划》相关的技巧。所以我才要先界定听众是谁，他在九极事业里是什么程度，适不适合当这个讲题的听众。

选择什么样的地点举行这场集会呢？

那要看由谁出面召集。首先召集人当然是你的下属。他往下召集他的下属举行这场集会，最适合、最方便的就是他自己家，主讲人则是你自己。这个集会可以用一对一的形式，也可以同时集合二十到三十人。当然，一对一是不得已的。有时候你这位下属已经很积极的做了二到三个月，也卖掉了一些产品，可他就是还没有找到得力的下属。这种情况下我们只好一对一为他举行这场集会。会议地点在召集人自己家，主人最好能准备一些点心、饮料。培训会的内容、气氛通常显得稍硬，为了提高与会者对会议内容的接受度，我们要想法子让气氛柔和一点，软一点，怎么办？给他喝点茶水，气氛就软了；给他吃点点心，整个会议就轻松了。饮料、点心什么时候端出来？千万不可在集会开始之前，而必须在主讲人讲完今天会议的主题之后。否则一阵吃喝之后大家都像上不紧的发条，这场集会的效果就会大打折扣。

利用什么时间举行这场集会？

通常我们会利用星期六或星期天的上午或下午。因为周一到周五的白天，许多经销商要上班，我们约他不来，平日晚上时间则是我们做S.T.P的宝贵时间，不可任意占用。因此周六、周日的白天是最适合的。这个集会的时间需要多长呢？一个半小时是最恰当的，超过一个半小时，与会者会失去耐性，这是指主讲人在台上解说的时间，但整个集会前后延续的时间则可能耗掉三小时以上，因为主讲人讲完主题后，大家一块围着喝点饮料，吃点心，还要谈一些别的话题，稍后我会告诉大家。

召开这个会议的时机是什么时候呢？

有两个时机任何一个都可以。第一，这位召集人小组业绩达到6000之后，或者第二，你帮他设立家庭集会或一对一做S.T.P，每周2到3次，连续6到8周之后。这个集会和家庭集会一样，单线进行，不可混线。什么是混线？就是你将两条或以上的线同时在同一个地点开会，而会议主讲人是你自己这就是混线。如果你召集了许多不同的线由你的上属领导来主持，那就不是混线。因对上属领导而言，不管你有多少条线，对他而言你就只是他的一条线。我提醒大家不要随意混线，混线会把这个生意弄坏。在国内从事网络营销事业的人有一个共同的习惯，就是不论什么场合，不管认不认识对方，总是找机会相互留下通讯资料。不同公司的人互留资料尚情有可原，但同在九极里不同线，业绩互不相关的旁线互留电话，你要小心，这等于将自己的经销网拱手让别人搅和，将自己的财富拱手让给别人。

一般来说，同一个下属我们只帮他召开一次《如何做好九极事业》的会，这个会是不定期的，所以你的家成为这种培训会的会议场所在你这一生中大概只有一次的机会，有些人甚至完全没有。举办这个集会的机会比结婚还珍贵，因此请大家珍惜并重视它。

说到这里，各位是不是发现我罗嗦得够多了，这么多细节，规定得那么仔细？那当然，这是让我得以致富的事业。因此，为确保你的成功，我必须将每一个细节都交待清楚，以后各位在往下教时，也必须一样不厌其烦。不这么做，会失真、失传，九极事业做不大。

会议的具体内容有哪些？

在完整地呈现给各位之前，请各位先了解，今天各位坐在台下听我演讲，要将这个实况记录下来，将来大家要一模一样的翻版。

我们一开始，跟在坐的一些新朋友当然是轻松地聊聊天，然后就引入主题：“大家来到这个地方的目的是要透过九极事业赚钱，各位也都开始几个礼拜了，不但开始了解产品，也开始了一次、二次的家庭聚会，你也可能参加过大会，看过了资料。现在，我想告诉你，这个事业里面有一些基本的，我们必须了解的正确的观念跟态度。你了解了的话会对你将来从事这个事业，在这个事业里获得成功，有非常大的帮助”。

首先我要告诉各位，这个事业有两个非常重要的观念你必须清楚。

一：两个观念：

1： 长远的想法。

你在一开始从事这个事业的时候，必须了解它是一项事业，所以你对一项事业一定要有长远的想法，它不是一个工作。工作是上班一个月到月底领薪水。事业可不一样，因为做事业的人没有老板发薪水给他，他完全是靠自己赚取收入的。他经由买卖之间来赚取利润，所以它是一项事业，你必须要长远的来看它。日本人认为任何一项事业都需要三年的时间，就是说三年可以收支平衡就非常高兴了， 这是一个事业。所以说我们一开始必须要各位建立这个观念。它跟上班不同，它是一项事业，事业的特性就是获益在后面，因此你必须要有一个长远的想法。当然这个事业成长的速度是不是绝对以倍数成长呢？当然不一定，这个事业的发展速度取决于你自己进步的速度，也就是你个人成长的速度。你成长得快，你的组织网就成长得快。这是各位刚加入香雪九极事业，我必须提醒你们的第 一点。

2： 100%的复制。

什么叫做复制呢？简单地说，就是请在座的各位，以你的上属领导所教你的方式来从事这项事业，就这么简单。目的是什么呢？目的就是避免你走冤枉路，避免你浪费时间，更重要的，避免你对自己甚至对这个事业丧失信心，所以希望你百分之百复制。一位想从事餐饮工作的人，他想知道餐饮这个行业有没有前途，他要去请教什么人呢？通常有三种对象他可以请教。第一种就是没有做过餐饮的，第二种人是做过，但把公司给做垮的。第三种就是他目前是餐饮方面一个非常成功的经营者。各位，你可不可以告诉我，你今天想学做餐饮，你会去向谁请教？去向那个做成功的人，对不对？这是非常简单的事情，所以说，去向有成功经验的人请教，就叫做复制。

我们再举一个的例子。如果你要通过一个地雷区。 你的家在对面，你要回家，你要怎么通过最安全呢？跟着跪在地上拿着刺刀在前面刺的那个人，是不是？他发现了地雷，会做个记号，你跟着他的脚步绕过去，就不会出错，就不会阵亡。这叫做跟着有经验的人的脚步，是从事九极事业非常重要的观念。九极事业百分之百的复制，具体地说就是上属领导把透过两次集会的原则，利用上下属一起工作，一起发展九极事业的机会，将如何操作这个事业的步骤和方法完整地教给下属。下属也依循这样的方式学习完整地操作，再把它往下教，这叫做百分之百的复制。百分之百的复制是做好九极事业的理论基础。在九极事业里，你所接触到的任何一个观点、关键，它的理论都是从复制发展出来的。你的上属领导所要求你做的每一件事，也都是从这个观念发展出来的。

接下来，要把九极事业做好，你还要注意有五个基本原则，这五个基本原则，你希望成功的话就要遵守，如果不希望成功，也就可以不必遵守。但是有没有人不遵守又成功的呢?我看很难，到目前为止我还没有看到。所以，我希望你能够依照这个原则来发展，这是一些戒律，这些戒律你不违犯的话，就可以让你发展得更快，更成功。

二：五个基本原则：

1：当你有新的构想的时候，要先请教你的上级领导。

人类的特性就是，每个人都有主观意识，每个人都认为自己是最独特，最杰出。越是全心投入九极事业的经销商，他的新构想就越多，因为他就是一心一意想出各种方法把这个事业做成。如果这个人能够在付诸行动之前先跟他的上属讨论，他可以减少很多不必要的挫折。我举个例子，很多人刚开始从事九极事业，他们推荐新朋友，却面临找不到新人的问题。登报纸征人好不好？如果就我的经验，我认为那是行不通的。如果登报可以征到人的话，全中国那么多经销商，通通登报，那还得了？所以，你这样一跟他说，他就了解，登报是浪费钱，没有作用的。我只是举个例子让各位了解，假如你有新的构想，先跟你的上属讨论，说不定可以减省你很多的时间跟经费。谦虚的低下头来向上属领导请教，在这儿是很重要的。

2：消极的信息不要往下传，要往上传，积极的言论往下传。

这是从事九极事业的第二个戒律，你把消极的事情往下传，对你不利。可是任何一个人，都不可能时时刻刻都情绪高昂，时时刻刻都自信满满。上属也是人，所以上属也有心情上下起伏的时候，有的时候，我们的情绪低落来自于其他的杂事干扰。有的时候，我们的情绪低落也来自于我们从事这项生意的挫折感。情绪低落的时候，看什么事情都不顺眼，你对上属不满意，对九极公司也冒火，你把不高兴的情绪传达给你的下属，这个时候你就在伤害自己的生意。当你把这消极的信息往下传的时候，你的下属心里会怎么想，你都没信心了，我还做什么？下属不做，你做什么？下属都死光了，上属领导也就不用做了。所以消极的言论往下传，如果把自己的下属杀死了那叫活该；如果把别人的下属杀死了那叫缺德。

3：不要批评，困扰上下属，不交叉。

消极这东西最严重的莫过于批评。在九极事业里面，无论任何情况之下，都不要批评。不要批评你的下属，不要批评公司，不要批评旁线，不要批评产品，更不要批评上属。当你进入九极事业，你就必须学会不要批评，尤其不要当着下属的面前说。

这个困扰特别指不去困扰他人的生活。九极事业是一个非常生活化的事业，你不会因为做了九极事业就不生活了。她是一辈子的事业，因此你得一面生活，一面做生意。很多人刚开始从事九极事业的时候，全家的生活步调都乱了那难免。可是我们希望他很快地、找到他正确的步调，正确的作息时间，最适合他们家的。如果你让上属或者下属感觉到你打扰了他的生活，你引起对方的反感，上属领导不帮你，你做不了，下属不做了，你就也没得做。

这是个生活化的生意，你越让它自然，就越能够持续得久，所以，你有几个优先次序要留意的。第一个，当你要求你的下属做集会，而他另外有急事要办，你不要跟它抵触。第二个，宗教。第三是家庭。孩子学校举办活动，父母被邀参加，这件事比参加九极集会重要。第四，你的职业，你的工作。上属叫你溜班去开会，这个不适合，因为你家里的生活还是要靠你的工作的，在这个生意还没有做到赚足够的钱之前，你必须依赖白天上班的工作来养活家人。所以，不能让九极事业影响你白天的工作。第五，最后一个呢，才是九极事业。我们以前说过，你想成功吗？那你得把九极放在第一优先，可是，现在显然是第五优先，那么第一优先怎么解释呢？把九极事业摆在第一优先的意思是说，时时刻刻将这个事业摆在心上，这个叫第一优先。有些上属领导动不动就喜欢把下属召集起来开个训练会，使得下属不胜其烦，这也是一种困扰。上下属联系相互打电话也要看时间。以前我刚开始做网络营销的时候，我的上属很厉害，常常早上六点钟打电话给我。各位，你们有没有这种经验，睡得正熟，突然被电话铃惊醒，接电话的时候心脏剧烈跳动，喘不过气来。清晨六点钟接到电话，你看那是多紧张的事情。他自己睡不着觉，也不让下属睡觉。两次、三次以后，我心里就反感了。我还有些下属，半夜三点钟打电话给我，他很积极、很兴奋，跟我报告了他今天发展的情况。可是各位不要扰乱了你上属的生活步调，他不是单独为你活的，知道吗？这样也是困扰，上下属联系最好在晚上10点以前。另外你开一些不合宜的玩笑，或者你去揭人隐私，都属于困扰的范畴。你去困扰你的上属，他不帮你，你去困扰你的下属，他不做了，谁吃亏？中间这个人吃亏嘛，所以不要去困扰上下属。