直销沟通大忌,不要问别人做到什么级别,收入多少.

 2016-08-01 09:36      人物故事

　　有很多直销人，沟通直销同行的时候，喜欢问直销同行：

　　问：你做直销，做多长时间了?

　　其实，别人往往不愿意回答这个问题。

　　要说做时间长，你下句话一定会说，做时间长，才这么点业绩。

　　要说做时间短，你下句话有可能会说，你才刚干直销时间不长，应该多考察考察，意思就是让我多了解你们公司。 所以，这句话，客户就会对你有戒备，有抗体。

　　问：做到啥级别了?

　　你问这个问题，客户有以下几种心态，你看看如果换做是你，别人这么问你的时候，你是哪一种心态?

　　心态1：哈哈，欢迎你问这个问题，我老高兴了。我都做2年安利了，什么级别也没有。

　　心态2：心理十分不舒服，因为做2年安利了，啥级别也没有。我要是说我什么级别也没有，很没面子，伤自尊。

　　心态3：你当我傻啊?你问我做啥级别，我要说没级别，你好打击挖苦我，你会说，你们公司不行，来我们公司干吧。你的目的不就是想沟通我吗?

　　心态4：你问我做到啥级别，你不就是想沟通说服我吗?干脆我一句话顶死你，我就说我做上安利的钻石级别了。(内心潜台词，我说我做上钻石了，你也不知道，你也查不到。)

　　我想如果换做别人来问你， 以上4种心态，你应该不会是第一种心态吧?

　　如果你不是第一种心态，难道你问别人，别人就是第一种心态吗?

　　那别人不是第一种心态的话，就会导致出现下面3种心态的抗体，导致你沟通无法进行下去，因为你老戳人家痛处，谁还愿意和你聊啊?

　　问：现在一个月能收入多少啊?

　　做过直销的人都知道，做直销很多人由于缺乏某些成功因素，做2年，极有可能一个月收入都不到2000元。

　　还是换位思考。

　　如果你做2年直销，一个月收入不到1500元，

　　同行问你，你一个月收入多少?

　　你看你会是哪一种心态?

　　心态1：非常高兴，非常自豪的说，我干2年了，一个月能赚1500元。

　　心态2：心理十分不舒服，不愿意告诉你收入，因为告诉你收入，觉得自己很没面子，做了2年才这么点收入。

　　心态3：你问我赚多少钱，你的目的，不就是想听到我说，我一个月只赚1000元，然后你会说，你这么优秀的人才，一个月才赚那么点，可能是你们公司奖金制度等不合理，你来我们的直销公司，会赚的更多。

　　心态4：你的目的不就是想听我说，我收入少，你好来说服我做你们的直销吗?干脆我一句话顶死你，我说我一个月赚5万(内心潜台词，反正你也不知道我真实收入，我这样说，你就没法沟通我了。因为这个收入可能比你还高)

　　思考一下：

　　如果直销同行问你， 你会是上面哪一种心态?

　　我想你应该不会是第一种心态吧?

　　还是那句话，你都不是第一种心态，你再去问别人，难道别人就会是第一种心态吗?

　　别人如果不是第一种心态，他就会有下面3种心态，导致他对你有抗体，不愿意和你沟通。

　　直销商学院真如导师发现，在直销实战沟通中，最起码有 85%的人，这么问直销同行。

　　即便你自己以为是唠家常，但是你唠嗑聊的都是人家的痛处，谁愿意和你聊啊。

　　所以，在直销实战沟通中，为什么自己业绩平平，基本都是因为沟通出现问题了，导致很多时候，自己把客户赶跑了，自己还完全没有意识到。

　　营销高手与普通营销人员的差距，绝对不是在口才上、专业上， 营销高手与普通营销人员的差距，就是 营销高手比普通营销人员更用心，仅此而已。