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直销沟通大忌,不要问别人做到什么级别,收入多少.

 2016-08-01 09:36      人物故事


  有很多直销人,沟通直销同行的时候,喜欢问直销同行:

  问:你做直销,做多长时间了?

  其实,别人往往不愿意回答这个问题。

  要说做时间长,你下句话一定会说,做时间长,才这么点业绩。

  要说做时间短,你下句话有可能会说,你才刚干直销时间不长,应该多考察考察,意思就是让我多了解你们公司。 所以,这句话,客户就会对你有戒备,有抗体。

  问:做到啥级别了?

  你问这个问题,客户有以下几种心态,你看看如果换做是你,别人这么问你的时候,你是哪一种心态?

  心态1:哈哈,欢迎你问这个问题,我老高兴了。我都做2年安利了,什么级别也没有。

  心态2:心理十分不舒服,因为做2年安利了,啥级别也没有。我要是说我什么级别也没有,很没面子,伤自尊。

  心态3:你当我傻啊?你问我做啥级别,我要说没级别,你好打击挖苦我,你会说,你们公司不行,来我们公司干吧。你的目的不就是想沟通我吗?

  心态4:你问我做到啥级别,你不就是想沟通说服我吗?干脆我一句话顶死你,我就说我做上安利的钻石级别了。(内心潜台词,我说我做上钻石了,你也不知道,你也查不到。)

  我想如果换做别人来问你, 以上4种心态,你应该不会是第一种心态吧?

  如果你不是第一种心态,难道你问别人,别人就是第一种心态吗?

  那别人不是第一种心态的话,就会导致出现下面3种心态的抗体,导致你沟通无法进行下去,因为你老戳人家痛处,谁还愿意和你聊啊?

  问:现在一个月能收入多少啊?

  做过直销的人都知道,做直销很多人由于缺乏某些成功因素,做2年,极有可能一个月收入都不到2000元。

  还是换位思考。

  如果你做2年直销,一个月收入不到1500元,

  同行问你,你一个月收入多少?

  你看你会是哪一种心态?

  心态1:非常高兴,非常自豪的说,我干2年了,一个月能赚1500元。

  心态2:心理十分不舒服,不愿意告诉你收入,因为告诉你收入,觉得自己很没面子,做了2年才这么点收入。

  心态3:你问我赚多少钱,你的目的,不就是想听到我说,我一个月只赚1000元,然后你会说,你这么优秀的人才,一个月才赚那么点,可能是你们公司奖金制度等不合理,你来我们的直销公司,会赚的更多。

  心态4:你的目的不就是想听我说,我收入少,你好来说服我做你们的直销吗?干脆我一句话顶死你,我说我一个月赚5万(内心潜台词,反正你也不知道我真实收入,我这样说,你就没法沟通我了。因为这个收入可能比你还高)

  思考一下:

  如果直销同行问你, 你会是上面哪一种心态?

  我想你应该不会是第一种心态吧?

  还是那句话,你都不是第一种心态,你再去问别人,难道别人就会是第一种心态吗?

  别人如果不是第一种心态,他就会有下面3种心态,导致他对你有抗体,不愿意和你沟通。

  直销商学院真如导师发现,在直销实战沟通中,最起码有 85%的人,这么问直销同行。

  即便你自己以为是唠家常,但是你唠嗑聊的都是人家的痛处,谁愿意和你聊啊。

  所以,在直销实战沟通中,为什么自己业绩平平,基本都是因为沟通出现问题了,导致很多时候,自己把客户赶跑了,自己还完全没有意识到。

  营销高手与普通营销人员的差距,绝对不是在口才上、专业上, 营销高手与普通营销人员的差距,就是 营销高手比普通营销人员更用心,仅此而已。

  

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