你知道你的团队缺少什么吗?

 2016-08-01 09:36      人物故事

　　做直销，如果碰到以下几种情况：

　　一是新人进来越多，你越累;

　　二是只增员不增业绩;

　　三是从上到下行动的人少，传播负面的多。

　　当你碰到以上几种情况，也就是说团队越大越没有时间自由，那只能说明你没有开 发到“老鹰”级领导人。

　　找对人、做对事

　　市场中有经验的系统领导人常说：做直销，有“老鹰”，成功就像坐电梯;没 有“老鹰”，成功就像爬楼梯。可见从事直销事业，找到“老鹰”级的领导人组建团队，是你能否在这个生意中取得成功关键的原因之一。　　有的人在这个生意中做了三、五年还没有起色，有的人一进入直销业，头一年收入就上百万，这说明他(她)找对人了，所以找对人做对事是何等的重要。

　　在直销这个生意中有一个时间和人脉平衡的法则，那就是：80%的时间投入到老鹰身上;20%的时间投入到一般会员身上， 你就会越做越轻松。反过来，如果你把 80%的时间投入在业绩平平的会员身上， 20%的时间投入在老鹰级领导人身上，那么你就会越做越累，越大越没有业绩。

　　由此可见做直销，找到“老鹰”是多么的重要。那么，在生活中，谁会是真正的“老鹰”，他们身上一般会有什么样的特质， 让我们在茫茫人海中“一眼就望穿”呢?

　　从我对全球一些顶尖系统领导人身上的特质分析归纳起来，“老鹰”级领导人大致有 如下明显的特质：　　

         1、 在人群中有强烈的表现欲及掌控人群注意力的能力。

　　2、 性格开朗、活泼、合群，对人群有很强的氛围感染力。

　　3、 有着强烈的企图心和赚取金钱的动机。

　　4、 与人群生活互动时，如一起坐电梯，一起吃饭，一起行车，一起购物，时时会体现出关怀他心，关注他人感受的服务性。

　　5、 有良好的人际关系，并在其朋友圈中有良好的口碑和号召力

 

　　“老鹰”级的领导人无疑皆具有五项人格特质。那么，如何吸引这些“老鹰”与你合作 呢?首先你得先根据这五项特质锁定你身边的目标人选，通过前期的访谈分析你得目标人选有无可能合作的动因，如果他 (她)在与你沟通中流露出如下信息：

 

　　1、传统生意做得很累，又不太赚钱，或者说很赚钱，不快乐。

　　2、他(她)本人或家庭成员的健康状况不好，不知从何处下手改善。

　　3、她(他)渴望改变过去朝九晚五的生活，希望有更多的个人时间自由。

　　4、她(他)希望能交到更多的朋友，渴望得到更多人的尊重和认同。

　　那么你就离成功跟进她(他)的距离不远 了。

　　你想做大你的团队吗?想就继续往下看：

　　1、远离会场，就是阵亡的开始;停止学习，就是梦想的结束。

　　2、成功没有奇迹，只有轨迹;成功不靠条件， 只靠信念。

　　3、成功始于每天进步一点点，卓越始于每天改 变一点点。

　　4、所有的成功者都离不开会议，所有大成功者 都会经营会议。

　　5、知道是没有生产力的，相信并做到才有力量。

　　6、领导人的格局，就是团队的结局;领导人的咨讯，就是团队的自信。

　　7、能复制的事情才是正确的事情;有标准的事情才是复制的事情。

　　8、钱是内行人赚的，专家才是赢家。

　　9、领导人不学习，将是团队的灾难。

　　10、授人以鱼，不如授之以渔。

　　11、内向，就是内心没有方向。

　　12、无聊的人，才整天喝着咖啡，聊着是非。

　　13、一场会议就是一个团队发展的分水岭。

　　14、开会的人决定了不开会的人的命运。

　　15、你知道而别人不知道的就是你的——优 点;

　　你不知道而别人知道的就是你的——缺点;

　　你不知道别人也不知道的就是你的——潜能。

　　16、教育的本质就是：思维训练、价值培养、 情感交流

　　17、与其教他开发市场、不如教他开发思想。

　　18、业绩不是保障、团队不是保障，只有教育 训练才是稳健的保障

　　19、会场是根、会议是魂。

　　20、人类最需要的是：爱与关怀。

　　21、家中讲爱，不是讲理。

　　22、为钱而来，为情而留。

　　23、世界上很多东西越分越小，而爱越分越大。

　　24、所见所闻改变一生，不知不觉葬送一生。

　　25、借力是取款，要想取款，得先存款。

　　26、相互借力才叫合作，否则就是利用。

　　27、定位=地位，定位不当，终生流浪。

　　28、水的状态是温度决定的，人的状态是自己决定的。

　　29、跑步就是锻炼，开会就是做市场。

　　30、培训的密度决定团队发展的速度，会议的频率决定团队的一。

　　31、改变不了别人就改变自己，改变自己必然影响别人。

　　32、开会不付费，永远学不会;管吃管住管报销， 这样的公司很糟糕。

　　33、用错误的方法得到正确的结果，比用正确的方法得到错误的结果更可怕。

　　34、人性三大弱点：怕损失、爱面子、贪便宜。

　　35、不怕成功人清高，就怕成功人弯腰。

　　36、自以为"了不起"，就一定会"起不了"。

　　37、理性分析、感性分享。

　　38、领导人：人前光鲜亮丽，人后非常努力。

　　39、领导人干大事，我们干小事。

　　40、“4个凡事”：凡事积极主动、凡事全力以赴、 凡事用心、凡事负责

　　41、生命之所以伟大是因为有成长、灵魂之所以伟大是因为有体验

　　42、来得早，走得晚，就会被发现、被培养。

　　43、鼓励加赞美，白痴变天才。

　　44、人生最大的悲哀，就是自己在睡觉的时 候，以为别人也在睡觉

　　45、直销中遇到的问题无非就是：约了不来、 来了不做、做了不久

　　46、个人没目标会懒，团队没目标会散。

　　47、行动力的三大要素：有标准、有监督、有检查。

　　48、直销起源于美国、发展于亚洲、必将成熟于中国。

　　49、人在一起是团伙，心在一起才是团队。