1. 有工作没努力等于零

　　对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

　　2. 有能力没表现等于零

　　每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得到他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。

　　3. 有计划没行动等于零

　　计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。

　　4. 有机会没争取等于零

　　授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

　　5. 有布置没监督等零

　　工作要有布置、有落实，还要有监督。只有通过监督总结，才可能从中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训，才能在最后把工作开展得更好。

　　6. 有进步没持续等于零

　　每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将使团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是被淘汰。

　　7. 有发现没处理等于零

　　面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能因小小的疏忽而导致整个行动的失败。

　　所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

　　8.有操作不灵活等于零

　　营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作，面对灵活易变的市场，不可能无差异致胜。

　　9. 有价值没利用等于零

　　销售人员必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的销售人员。

　　10. 有销量没利润等于零

　　如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润，又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。