直销新人容易犯的几点错误
2015-04-03 00:00 行业动态
每一个人的成长道路都是布满了荆棘和陷阱，每个人的事业也不会一帆风顺。从事直销的新人，只要避免了犯以下错误的做法，就可以迈向成功直销路。
一、认为自己是为别人打工
认为是为上级业务指导做的，没有认为这个生意是为了他自己的。
主要表现:
1、我决不能让上级挣我的钱。
2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。
3、上级应该为我投资、办中心。
4、上级应该给我打电话。
5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货，他应该是我的送货员。
6、压积分，复制。
7、随便去占用上级业务指导的时间。
二、耍小心眼
1、先推销。自己没有用过，先让别人用。等我挣了钱再买。
2、拉人、存货、冲业绩。
3、自私综合症。
4、我自己出名单，上及帮我做，下级自己做。
5、不注重团队工作，单打独斗。
三、小生意，小付出
1、是求人的生意。先骗自己，再骗家人，再骗朋友。
2、不投入时间和精力。
3、急于要回报。
4、一定要有工具。
5、不做计划，不匀速发展，不始终如一。
6、死打烂缠，硬性推销。
四、低姿态，反推崇。
1、姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。
2、专爱争论。
3、形象差，不专业。
4、ABC法则反推崇
5、把人分成三六九等，动不动把自己当成最低的。
五、不用急，不能急。
1、等学好了再行动。应在行动中学习，在学习中行动。是思想带动行动，不能用行动带动思想。
2、拉个垫背的思想。拿着身份证，只要下面有一个就办。
3、等忙完了再做。孩子小，工作忙。
4、要么不做，要么干就干最大的。
六、虚荣心，怕拒绝
1、不敢向上推荐。
2、罪恶感，怕赚朋友的钱。
3、有人想办了，临门一脚:你可千万想好，可不是我拉你，你做不起来千万别怪我;你做不起来，千万别怨我。
七、怀疑
1、别人行，我到底行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。
2、一开始就算成功率。
3、现在做是不是太晚了。
4、产品贵，人们买不起。
5、我的困难是不能克服的。
6、怀疑自己没有口才。
7、我不认识人，没有名单。
8、没有时间。
9、不会推销。
八、惧怕行动
1、问题多，疑惑多。不是来做的，是来研究的。
2、做做停停，重新开始，像爆爆米花。
3、假积极。
4、急于全职。睡眠的时间多了，干活的时间少了。
5、惧怕行动。提前过钻石生活，不愿付出艰苦的行动。
九、莫名的恐惧
1、本能的恐惧。你没有一下子推他一把。
2、真的想要这个生意，就是开始不了。
3、时常后怕。晚上经常失眠，他要是……，怎么办?
十、盲目自大
1、不归零，盲目自大。
2、不相信推荐线。
3、ABC工作时，乱插嘴。
4、老是教上级怎么做。
十一、脱离环境，远离系统
1、开会就会，不开会就不会。
2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。
3、不推崇上级、工具、公司，不咨询。
4、自创风格，他们该按我的做法去做，肯定行。
十二、心太急
1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做三生。
2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。
3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。
4、不懂的每个人都要有一个成长的过程。
5、总想一夜暴富。
6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。