取胜直销的五种心态

 2013-09-22 00:00      人物故事

著名的足球教练米卢说过一句话：“心态决定一切”。人与人之间其实并没有多大的能力上的差别，人之所以不同在于思维方式的各异。思维方式决定行为模式，而不同的行为模式导致不同的结果。 　　直销确实造就了一些曾经平凡的人，但那些成功者也许并不都是最能干、最聪明的，他们成功的密码就是良好的心态。众多事实证明：只有拥有一个健康的心态，才有在直销事业中获得真正成功的可能。

积极的心态

人的思想就像一面“双面镜”，一面是积极，一面是消极。当直销人把积极的一面对着自己的时候，精神状态就是积极向上的；而如果始终把消极的一面对着自己，久而久之就会变成一个消极颓废的人。积极者不一定成功，但消极者一定失败。

在人生道路上，很多事情是我们无法控制的，其结果也是我们不愿意看到的，但无论什么样的结果，都必须面对。当一个我们不希望的结果出现以后该如何去面对呢？举个例：如果你的摩托车不小心丢了，你会怎么办？许多人可能都会很自然地难过沮丧，但无论是沮丧还是后悔，车已经丢了，如果再因此影响了心情和工作，损失岂不是更大？正确的选择就是报警，然后把这件事忘掉。当我们无法改变事情的结果时，就改变自己的心情吧。

大部分人都知道要想成功就一定要行动，但行动的过程很可能潜藏着许多挫折，一位著名讲师说过： “成功者永远没有失败，有的只是暂时没成功”。所以，当直销人在遭遇 “暂时没成功”的时候，一定要鼓励自己面对挫折、继续向目标迈进。“塞翁失马”这个故事许多人都知道，“坏事”并不一定就真的坏，凡事都往积极方面去想，乐观对待，这是成功者最大的潜质。俗话说得好：积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。直销朋友要像太阳一样用积极的心态和行为去影响周围的人，才会找到更多积极的伙伴，组建起强有力的团队并走向成功。

自信的心态

所谓自信，就是对自己所做的事情绝对相信。因为只有自己相信了才能够坚持，而只有坚持到底的人才能最终到达彼岸。笔者以为，直销人可以从以下两个方面来建立信心。

第一，相信公司。笔者给大家举个例子：一天早上，两个人同时到达公司，办公室的钟显示他们迟到了两分钟，可他们自己的表却还差两分钟才到上班时间。其中一个人说：“见鬼，我的表又慢了。”另一人却说：“不，是公司的钟快了。”“你怎么这么肯定？”“我出门的时候正赶上整点报时，我看了一下表，正好”。很显然，后者比前者对自己的表传递的时间准确性更有信心，原因在于他了解实际情况。信心来自于了解，直销人要从各方面了解所在公司的发展、产品、运作模式。只有对公司有了全面的了解，才能准确判断这家公司是否可以作为奋斗的平台，才可以由衷地相信。

第二，相信自己。大部分人刚刚走上社会的时候都是豪情万丈的，然而生活的道路却布满荆棘，一次次的挫折和失败，会使人越来越不相信自己。行为学家做过这样一个试验：把一只跳蚤放进一个玻璃瓶里，然后盖上玻璃片，跳蚤很自然地往上跳跃，可当它每次跳起来的时候头都会碰到玻璃片，为了避免碰到玻璃片带来的疼痛，跳蚤开始调整跃起的高度，当它已经不再会碰到玻璃片时，实验者把玻璃片放低，于是跳蚤继续调整，如此反复，直到它只要轻轻一跃，头就会碰到玻璃片时，实验者拿掉了玻璃片，这时，跳蚤已经不再会跳了。实验者又在玻璃瓶下点燃一盏酒精灯，当玻璃瓶底板的温度越来越高，跳蚤终于受不了，用力一跃，顺利跳出了玻璃瓶。直销事业就是这么一盏酒精灯，一盏能重新激发潜能的酒精灯。人的潜能是无限的，但发挥它的前提就是要拥有信心。

老板的心态

直销人不是直销公司的雇员， 和直销公司是合作关系，直销人的老板是自己，作为一个老板，就必须具备一个老板的心态。

首先，要关心、推崇公司。这是一个很简单的道理，直销公司是直销人的合伙人，没有哪一个老板会说自己合伙人的不是，但目前很多直销朋友一边和公司合作，一边却在数落着公司。不可否认，直销在中国确实还存在着各种各样的问题，但这些都是很正常的，许多朋友可以选择等直销成熟了再来从事直销，但如果一定要既选择现在和直销公司合作，又总要说三道四，这种做法是很愚蠢的。就好比一脚踩着油门而另一只脚又踩刹车一样，自己阻挠自己。

其次，要具备独立解决问题的能力。这是老板与打工者最大的区别，打工者可以随时找到很多借口推延工作，可老板不能，因为事业是自己的，做不好吃亏的是自己，所以他一定会全力以赴去解决。直销人在直销事业里得到的最终结果，不是由其推荐人决定，而是由自己决定的。俗话说：师傅领进门，修行在个人，要想在直销事业里成功，就得学会独立工作、独立解决问题。只有这样，才能尽快提升能力，成为领导者。

最后，要具备一颗平常心。古人云“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”；今人说“坚韧不拔者当学会通全达变，锦衣夜行者应习惯碰壁拐弯”。好的老板应如庖丁解牛，追求而不沉溺，常怀一颗平常之心、坚守之心、融通之心；好老板要能屈能伸，该逐利时能逐利，该超脱时能超脱。

长远的心态

“罗马不是一天建成的”，这句名言告诉了我们一个很浅显的道理：在这个世界上，永远不会有一蹴

而就的伟业。直销事业发展的过程说到底其实是顾客累积的过程，可这个累积是需要一定时间的。因此直销人要明白，在从事直销事业时，一时的失败和成功都不值得过分地悲伤或骄傲。我们并不能预计最终的结果是怎样，所以一定要有长远的心态，不要以一时的成败来论英雄，要扎扎实实地做好每一件事。

我们之所以把直销称作“事业”而不叫

“职业”，就是因为它更像是从事挖井或修管道的工作，而不是挑水。我们在挖井和修管道的时候会很辛苦，而眼前的所得也不会如挑水来得快、来得多，但如果一旦把井挖好了，管道修好了，源源不断的水就用之不尽，取之不竭了。

感恩的心态

乌鸦反哺，羔羊跪哺，动物尚且知道感恩，何况是人。感恩是做人的基本原则，尤其在直销这样的行业里。

首先，直销人要感谢自己的指导老师。“受人滴水之恩当涌泉相报”，直销人要时刻记住，是你的推荐人把你带到了这里，给了你改变命运的机会，就凭这一点就应该感激在心，更何况他还要带领你走向成功，教你从一个新人变成一个专家。

另外，直销人要感谢自己的事业伙伴。直销不是一个人就可以完成的事业，它需要许许多多的伙伴一起努力。直销人的每一点成就都包含着团队成员的努力。你是否记下了伙伴们的生日甚至是他们家人的生日？当重要节日时，你是否问候过并赠送了他们小礼物？直销人一定要把事业伙伴当成自己的家人，真正用心去关心、支持他们，就一定能够对你事业的发展有所帮助，请相信：在直销事业中，良好的人际关系比这个事业本身更重要。