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取胜直销的五种心态

 2013-09-22 00:00      人物故事


著名的足球教练米卢说过一句话:“心态决定一切”。人与人之间其实并没有多大的能力上的差别,人之所以不同在于思维方式的各异。思维方式决定行为模式,而不同的行为模式导致不同的结果。   直销确实造就了一些曾经平凡的人,但那些成功者也许并不都是最能干、最聪明的,他们成功的密码就是良好的心态。众多事实证明:只有拥有一个健康的心态,才有在直销事业中获得真正成功的可能。

积极的心态

人的思想就像一面“双面镜”,一面是积极,一面是消极。当直销人把积极的一面对着自己的时候,精神状态就是积极向上的;而如果始终把消极的一面对着自己,久而久之就会变成一个消极颓废的人。积极者不一定成功,但消极者一定失败。

在人生道路上,很多事情是我们无法控制的,其结果也是我们不愿意看到的,但无论什么样的结果,都必须面对。当一个我们不希望的结果出现以后该如何去面对呢?举个例:如果你的摩托车不小心丢了,你会怎么办?许多人可能都会很自然地难过沮丧,但无论是沮丧还是后悔,车已经丢了,如果再因此影响了心情和工作,损失岂不是更大?正确的选择就是报警,然后把这件事忘掉。当我们无法改变事情的结果时,就改变自己的心情吧。

大部分人都知道要想成功就一定要行动,但行动的过程很可能潜藏着许多挫折,一位著名讲师说过: “成功者永远没有失败,有的只是暂时没成功”。所以,当直销人在遭遇 “暂时没成功”的时候,一定要鼓励自己面对挫折、继续向目标迈进。“塞翁失马”这个故事许多人都知道,“坏事”并不一定就真的坏,凡事都往积极方面去想,乐观对待,这是成功者最大的潜质。俗话说得好:积极的人像太阳,照到哪里哪里亮;消极的人像月亮,初一十五不一样。直销朋友要像太阳一样用积极的心态和行为去影响周围的人,才会找到更多积极的伙伴,组建起强有力的团队并走向成功。

自信的心态

所谓自信,就是对自己所做的事情绝对相信。因为只有自己相信了才能够坚持,而只有坚持到底的人才能最终到达彼岸。笔者以为,直销人可以从以下两个方面来建立信心。

第一,相信公司。笔者给大家举个例子:一天早上,两个人同时到达公司,办公室的钟显示他们迟到了两分钟,可他们自己的表却还差两分钟才到上班时间。其中一个人说:“见鬼,我的表又慢了。”另一人却说:“不,是公司的钟快了。”“你怎么这么肯定?”“我出门的时候正赶上整点报时,我看了一下表,正好”。很显然,后者比前者对自己的表传递的时间准确性更有信心,原因在于他了解实际情况。信心来自于了解,直销人要从各方面了解所在公司的发展、产品、运作模式。只有对公司有了全面的了解,才能准确判断这家公司是否可以作为奋斗的平台,才可以由衷地相信。

第二,相信自己。大部分人刚刚走上社会的时候都是豪情万丈的,然而生活的道路却布满荆棘,一次次的挫折和失败,会使人越来越不相信自己。行为学家做过这样一个试验:把一只跳蚤放进一个玻璃瓶里,然后盖上玻璃片,跳蚤很自然地往上跳跃,可当它每次跳起来的时候头都会碰到玻璃片,为了避免碰到玻璃片带来的疼痛,跳蚤开始调整跃起的高度,当它已经不再会碰到玻璃片时,实验者把玻璃片放低,于是跳蚤继续调整,如此反复,直到它只要轻轻一跃,头就会碰到玻璃片时,实验者拿掉了玻璃片,这时,跳蚤已经不再会跳了。实验者又在玻璃瓶下点燃一盏酒精灯,当玻璃瓶底板的温度越来越高,跳蚤终于受不了,用力一跃,顺利跳出了玻璃瓶。直销事业就是这么一盏酒精灯,一盏能重新激发潜能的酒精灯。人的潜能是无限的,但发挥它的前提就是要拥有信心。

老板的心态

直销人不是直销公司的雇员, 和直销公司是合作关系,直销人的老板是自己,作为一个老板,就必须具备一个老板的心态。

首先,要关心、推崇公司。这是一个很简单的道理,直销公司是直销人的合伙人,没有哪一个老板会说自己合伙人的不是,但目前很多直销朋友一边和公司合作,一边却在数落着公司。不可否认,直销在中国确实还存在着各种各样的问题,但这些都是很正常的,许多朋友可以选择等直销成熟了再来从事直销,但如果一定要既选择现在和直销公司合作,又总要说三道四,这种做法是很愚蠢的。就好比一脚踩着油门而另一只脚又踩刹车一样,自己阻挠自己。

其次,要具备独立解决问题的能力。这是老板与打工者最大的区别,打工者可以随时找到很多借口推延工作,可老板不能,因为事业是自己的,做不好吃亏的是自己,所以他一定会全力以赴去解决。直销人在直销事业里得到的最终结果,不是由其推荐人决定,而是由自己决定的。俗话说:师傅领进门,修行在个人,要想在直销事业里成功,就得学会独立工作、独立解决问题。只有这样,才能尽快提升能力,成为领导者。

最后,要具备一颗平常心。古人云“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈”;今人说“坚韧不拔者当学会通全达变,锦衣夜行者应习惯碰壁拐弯”。好的老板应如庖丁解牛,追求而不沉溺,常怀一颗平常之心、坚守之心、融通之心;好老板要能屈能伸,该逐利时能逐利,该超脱时能超脱。

长远的心态

“罗马不是一天建成的”,这句名言告诉了我们一个很浅显的道理:在这个世界上,永远不会有一蹴

而就的伟业。直销事业发展的过程说到底其实是顾客累积的过程,可这个累积是需要一定时间的。因此直销人要明白,在从事直销事业时,一时的失败和成功都不值得过分地悲伤或骄傲。我们并不能预计最终的结果是怎样,所以一定要有长远的心态,不要以一时的成败来论英雄,要扎扎实实地做好每一件事。

我们之所以把直销称作“事业”而不叫

“职业”,就是因为它更像是从事挖井或修管道的工作,而不是挑水。我们在挖井和修管道的时候会很辛苦,而眼前的所得也不会如挑水来得快、来得多,但如果一旦把井挖好了,管道修好了,源源不断的水就用之不尽,取之不竭了。

感恩的心态

乌鸦反哺,羔羊跪哺,动物尚且知道感恩,何况是人。感恩是做人的基本原则,尤其在直销这样的行业里。

首先,直销人要感谢自己的指导老师。“受人滴水之恩当涌泉相报”,直销人要时刻记住,是你的推荐人把你带到了这里,给了你改变命运的机会,就凭这一点就应该感激在心,更何况他还要带领你走向成功,教你从一个新人变成一个专家。

另外,直销人要感谢自己的事业伙伴。直销不是一个人就可以完成的事业,它需要许许多多的伙伴一起努力。直销人的每一点成就都包含着团队成员的努力。你是否记下了伙伴们的生日甚至是他们家人的生日?当重要节日时,你是否问候过并赠送了他们小礼物?直销人一定要把事业伙伴当成自己的家人,真正用心去关心、支持他们,就一定能够对你事业的发展有所帮助,请相信:在直销事业中,良好的人际关系比这个事业本身更重要。

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