和合康源特许经营商业模式解析

 2014-01-15 00:00      健康美容

、特许经营

（一）特许经营模式的起源及现状

特许经营这种商业模式起源于19世纪的美国，也是在美国逐步发展成熟。20世纪30年代，并不围绕或并不完全围绕产品的推广，而是以经营模式的“克隆”为中心的特许经营在美国开始出现。直到第二次世界大战结束后，50年代以麦当劳、肯德基、假日酒店开展特许经营为代表，真正具有现代意义的特许经营——“商业模式特许”诞生，并在全美获得了高速发展和超常扩张。

目前，全球特许经营发展最成熟的国家仍然是美国。到2005年，美国已有2800多个特许经营体系，其中有400个特许商已经实现了跨国经营，而且美国全部零售业销售额的一半是在特许加盟店中实现的。

中国特许经营的起步，是以20世纪90年代上海“荣华鸡”等国内快餐企业推行特许经营，以及肯德基等“洋快餐”的进驻中国为标志的。截止到2005年底，中国已拥有2320个特许经营体系，涉及我们日常生活中的很多行业领域。

（二）特许经营在我国法律体系中的定义

2007年5月1日开始实施的《商业特许经营管理条例》对“商业特许经营”的定义是：拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许商支付特许经营费用的经营活动。

（三）加盟特许经营带给投资人的优势

IFA（国际特许经营协会）的统计标明，加盟特许经营相比独立经营可大大降低投资人的经营风险；

投资人可利用经过直营店和其它加盟店验证已经是成功的连锁店经营模式、技术、方法等经营资源；

投资人可得到特许商以经验为基础持续提供的经营指导、技术支持和业务培训；

特许商负责新产品、新服务的研发，集中采购经营所需设备、原材料或产品以降低成本，选择并监控供应商，提供经测试的连锁店管理信息系统等，这些对连锁店的经营十分重要但很专业的事务，加盟商可集中精力做好门店的经营；

加盟店能从特许体系的规模经营获得一定的成本优势；

特许商有良好口碑的品牌，能使加盟店的生意有基本的保障；

加盟店能获得独立经营不可能做到的大规模市场推广和广告宣传。

二、健康产业

（一）健康产业：

健康产业是一种有巨大市场潜力的新兴产业，目前涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。中国式健康产业体系目前由六大基本产业群体构成：第一，以医疗服务，药品、器械以及其他耗材产销、应用为主体的医疗产业;第二，以健康理疗、康复调理、生殖护理、美容化妆为主体的非(跨)医疗产业;第三，以保健食品、功能性饮品、健康用品产销为主体的传统保健品产业;第四，以个性化健康检测评估、咨询顾问、体育休闲、中介服务、保障促进和养生文化机构等为主体的健康管理产业;第五，以消杀产品、环保防疫、健康家居、有机农业为主体的新型健康产业;第六，以医药健康产品终端化为核心驱动而崛起的中转流通、专业物流配送为主体的新型健康产业。健康越来越受到国人的关注和重视，健康产业也极具投资潜力，如今它已成为我国经济产业中一大“朝阳产业” 。美国著名经济学家保罗?皮尔泽在《财富第五波》中将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。

（二）我国健康产业发展现状：

随着社会发展和人民生活水平普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，健康产业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，健康产业仅占国民生产总值的4%—5%，远远低于许多发展中国家。

近十年来，我国健康产业发展十分迅速，市场容量不断扩大，健康产业在国民经济中的比重不断上升，特别是保健品行业，成为推动我国经济发展的又一新兴动力。国家“十二.五”发展规划中指出，2015年我国健康产业的市场份额将会达到10000亿，未来十年该行业将会以20%的速度增长，随着人们健康意识的提高和经济生活的改变，健康产业经过多年的酝酿和积蓄，将会迎来真正的发展良机和事业的春天！

三、 复合型终端

（一）什么叫终端？

终端是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所和买卖方式的综合。在企业间的竞争已从过去直接的市场竞争转向客户竞争的今天，谁能控制住销售终端，谁就找到了创造企业价值的通路。

（二）什么是复合型终端？

是将两种及两种以上的商业终端营销模式予以整合而组成的新型营销模式。具有整合优势、取长补短、提升效率、更大程度辐射和锁定顾客群的效能。

（三）和合康源复合型终端模式？

和合康源经过近三年的探索，将电子商务、传统招商（代理）、会议营销、商品直销等多种营销方式予以整合，结合国情、法律以及保健品行业的营销特点，将其优势予以互补，尤其是从法律层面上讲求规范、市场竞争中讲求实效、企业发展中讲求稳定、商业合作中讲求共赢。特别是在产品供应链上的分类传输、在店铺经营与口碑转介绍的特色创新式结合，都将成为我们整个经营模式的致胜秘籍。