保险精英为何纷纷加入直销行业
2013-12-13 00:00 直销研究
保险是造就人的地方，直销是成就人的地 方。那做保险有前途吗？那么为什么那么多保 险的精英纷纷加入直销行业？你如果只是想提升自己的才能，那你一定 要到保险公司去，如果你想得到一个很大 的财富，那你一定要做直销。为什么这么说呢？ 保险和直销一样，获得个人销售收入的同 时，也可以通过组织发展获得收益，同样 注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助 己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自 由快乐。
直销PK保险
一、从收入和发展上看，直销和保险哪个 好？
看销售收入。 销售=收入，没有销售=没有收入；销售 的少=收入的少；销售的多=收入的多, 销售要足够多，只有从三个方面去考虑：a，增加新客户，b，增加一次的购买额度，c，加快 购买频率。
从产品上看 保险是销售的最高境界，销售的是一种思 想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直 销是销售的有形产品。 做保险的朋友销售的是无形商品，必须与 别人谈论如何计算10年、20年后如何又 如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销 的特色是有形的商品，那至于是无形的好 或是有形的好，自己可以去判断，站在销 售的立场上，有形的比无形的容易销售， 如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着 的比较容易安心。
从行销上看，直销和保险转介绍哪个 更容易些呢？ 直销强调的是分享而不是销售，自己用过 牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分 享，自己以前躺在床上，行动不自由，现 在能下地到处活动了，别人见到就会主动 咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品 的过程，自己用产品的感受，而这个分 享，是我们人的天性，不用教，人人都 会。就象我们吃了一些有特色的小吃，我 们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好 吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也 有不是做生意的，因试用产品而成为分享 者。保险一旦生效，就是一个悲剧。人寿保险 可否自己试用过，觉得好而去告诉别人 的？若自己试用了好，大概也不存在人间 了，也讲不出来了，所以保险的顾客比较不容易成为分享者，我的妹妹买了1个保 险，我的妹夫也买了2个，但是他们却从 来未与人分享过任何一个保单，但是他们用了一段时间的产品后而拥有了好的身体后经常会跟其它 朋友分享而获得更多的顾客。同时，保险提成比例通常是逐年递减，一 般三到五年后，同一份保单上，就不能再 提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年， 而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一 样。直销是多程收入，付出一次努力，多 次乃至终生受益，前期保险收入可能比直 销高，但后期保险是逐年递减，而直销的 收入是呈现倍增的趋势。所以，不管从产品的销售上，还是从顾客 的转介绍上来讲，直销销售要比保险销售 容易，直销增加新客户要比保险增加新客 户容易。同时，在增加新客户这方面， 直销面对面的客户群比较宽。从小孩子， 到老人都有需要，尤其是老年人，各种慢 性病更多，身材严重走样，又比较有钱，有需求，是很好的客 户，绝对的3A级的顾客。而在保险当 中，上了60岁，就不给你投保险了。
看组织发展收入。 保险要求 从业资格， 现在保险越来越严格了，在资格的限制上 要求要高中毕业，年龄在25到45之间。 一般的公司要保险要考试合格才能经营保 险， 而直销中我看过有太多不会算数字、不识 字而成功的例子。看过太多年龄二十几 岁，月入几万元，或者有七八十的老人， 还在为这个行业打拼，而且收入相当不 错。保险有地域要求 ，一般都有区域限制，要求在一个 区做，或一个县做。 而直销，就没有这样的要求，可以全国做 市场，甚至全世界开市场。 从组织发展来看直销比保险 更容易，而且区域更广一些。
二、从自由快乐上看直销和保险哪个好？ 直销比保险更自由，不用每天开早会，你 可以全国开发市场，什么时间，到哪里 去，全是你自己安排，同时直销也不象保 险那样，考核不过关就清户，所以直销比 保险压力小的多，同时也快乐的多。做直 销的人比做保险的人更懂得保养自己的身 体，一般做直销的人身体都很好，做保险 的人，由于压力大，同时又不懂得保养， 所以身体一般不太好。我有一朋友，有一个月在保险公司想冲一 个什么级别，做的是相当卖力，结果，级别没上去，把自己的身体给冲垮了，只能 回家休养。而回家以后，她在保险公司做 的一些，就跟她一点关系也没有了。
三、从个人成长上看直销和保险哪个好？ 从上面的分析，我们可以看到，保险比起 直销，做起来难度要大的多，所以，保险 公司的培训力度大，也全面一些，保险人 员有业绩要求，压力大，做起事来行动力 强，做过三年的，能力都是相当的强。但 是离开保险公司就没有收入了。所以，保 险是造就人的地方，而不是成就人的地 方。而直销，销售产品容易，是人人都会 做的分享，同时也没有业绩要求，但是直 销一旦建立起消费管道，业绩会自动产 生，自动产生源源不断的收入，而且消费 管道还可以依法继承下一代，让劳动得到 累积。所以直销是成就人的地方。