如何在直销行业获得成功

 2013-12-14 00:00      直销研究

要在直销行业成功，我们先一起研究一下，直销人遇到的现状、追求中的误区，为什么很多人做直销没有赚到钱？

我总结了以下6点

1、获得拥有健康、财富、自由的人生！

记得几年前将直销的第一堂事业说明会，开始就是健康是1，其他是0，先要有健康，否则别的都没用。接着我们需要有财富，有钱，因为没有钱什么事情都做不了。我们还需要非凡自由的可以支配自己的时间。

这的确是一个理想的画面，但是经过几年的一线的销售工作，我发现，针对我们大多数的准客户感觉健康将要失去的时候，健康才是第一位的，否则你赚钱往往比健康重要得多。

不要去归罪于这些人没有长远的眼光，这是人性，也可以说这是市场给我们订立的潜规则，所以目前直销行业吸引加入的95%以上是为了赚钱来的！很多年前，我曾经问过我做直销的指导，单纯为了产品来消费的人有多少比例，他只能敷衍的说，这个比例越来越多了。

如果你想在直销中获得成功，你必须清楚你的团队要吸引的是什么样的一群人。答案是唯一的：有梦想想成就事业想赚钱的一群人。所以你必须让这群人赚到钱，你才能建立一个庞大的团队，实现自己要追求的财富梦想。

另外，你加入直销的初衷也是赚钱，不要忘记这个初衷。有的朋友，已经努力了很久，还没有赚到钱，为什么呢？找到改变的方法了吗？时间没到，你相信几年了都没有倍增自己的团队，而明年就有一群人会突然蹦出来吗？万事有因果，要得到好的结果，必须做出正确的努力，而正确的努力是会被市场一步一步验证的。是不是应该反思：你现在走的路对吗？你能让自己赚到钱，能让跟随你的伙伴赚到钱吗？

2、锁定通路、锁定终端，别人一刷牙、一洗脸、一打扫房间、一保健、一美容...我都有钱赚。

做直销真的会如此吗？其实只有这些人也想在这家公司赚钱时，这个假设才会存在，否则即使使用这个品牌的产品他们，他们也会上网去选择打折货。你可能觉得打折货都是假的啊，一定是你的上级这样告诉你的。淘宝销售的产品，如果是假的是可以确认付款后7天内100%退款的，你只要是这个产品的老客户，假的骗得了你吗？

可能某些产品有假的，但大多数都是真的。我以自己的经验告诉你，只有价格便宜得极其离谱的才有可能是假的！

想锁定锁定通路、锁定终端的唯一方法就是建立一个庞大的团队，让其中付出努力的人都赚到钱！

3、直销追求的梦想是：非凡自由. 通俗的说就是有钱有闲，可以自由支配自己的时间。

但是做直销的人，往往是团队越大，却越忙。真正能自由支配自己的时间的人百万分之一可能有这个幸运。

记得很多年前我刚做直销的时候，一个朋友就和我说，做这个就像是踩上了个风火轮，越做越忙，一直下不来了。

有没有办法解决这个问题呢？系统是直销成功的秘密，只有依靠系统才能解决这个问题。简单地说：团队的运作不再依靠个人能力了，不再依靠领袖的光环、魅力了，做直销才有可能真正的实现非凡自由。

4、像自己看到的直销公司的成功人士一样，是个普通人同样获得令人心动的收入、令人羡慕的成功！

这一点，往往是最打动做直销的朋友的。看到像自己一样的普通人吗，甚至能力还不如自己的人，上台受奖，大家都说他有十万，几十万甚是更高的月收入，他买了名车、卖了豪宅！

我也要成功、我也要和他一样的成功！我要超越他，比他更成功！有这样的想法当然是好事，因为没有梦想的人必将一事无成！

但是，你是否知道，有的上台的人收入比不是像传说中说的那样高，有的人太看卖了奔驰、宝马就是为了起到激励下级的作用！（不是消极，而是要知道事实的真相）

直销中当然可能让你获得令人心动的收入、但所有的收入都是可以用奖金制度算出来了。有的人说了，我一听制度就晕，我也不会算，我还是听上级的吧？这样说法的普遍，就是直销难民很多的一个重要原因！

直销是自己的生意，是你作为一个分销商加入的生意，但是你都不知道做这个生意赚了钱怎么分，能分多少？你觉得问题是不是很大呢？

其实奖金制度最多可以算是初中难度的数学题！并不难弄懂和比较的。而对奖金制度的选择，比较是从事直销行业的人，尤其是刚开始从事，或者做了很长时间还没有赚到钱的人，必须花精力、弄懂、比较的！好在中国有直销牌照,我们只要比较拿牌的公司就好了！

5、直销是一个普通人也能成功的事业，辛苦几年幸福一生，让自己的成功令父母欣慰，令儿女钦佩、令友人赞赏。

直销的特点，的确是加入门槛很低，但他真是一个普通人都能成功的事业吗？

很多普通人在直销中获得了成功，但他们的成功是有前提条件的：

5.1、自己付出了超出常人的努力是必须的前提，最起码在同样平台，同期运作的人中，你付出的努力是超出大多数人的！

5.2、你需要有一些必须具备的能力。比如口才、感染力一字不差的课程，不同人讲就会有不同的成交率，这无疑是个事实，你没有口才、感染力怎么办？要么提高自己，提升自己的能力，要么会借力把需要成交的人带入有成交率的会场！直销成功必须具备的能力：还有与人交往的能力-热情；面对挫折的能力-逆商；积极行动的能力等等......另外人脉资源、财力也很重要！

5.3、直销中成功的人士，还有一个最重要的条件：时机！

15年前做级差制的公司、积极行动、坚持下来、并且有一定自身能力和资源的人都成功了，尽管这些年团队有流失，没有达到理想的倍增，但现在几万元的月收入，还是有的。因为切入的时机让他们有机会吸引更有能力和资源的人与之合作。如果你是一个有分析能力的人，分析你所在公司成功领导人的情况，你就会和我得出同样的答案，（只问问自己的领导人，这件事就不要做了，因为你也找不出答案。）

没有那个直销公司的上级指导会告诉你，现在我们做的公司时机不好了。即使他心里明白也不会如此说，如果说了伙伴不是都没有了吗？反之他们会给你一套说辞，让你坚持下去，让你不断努力。坚持下去，不断努力，没有错但你必须看到自己的团队、收入的倍增，要不你就是在蒙着眼睛拉车的笨驴了！

6、直销特性有三点口碑传递、复制、倍增，这也是吸引大多数直销从业者的关键！

6.1、口碑传递大多会在有利益驱动的情况下传递。试想一下你和邻居分享了个产品，如果他满脸的不相信，你还会说下去吗？大多数人不会的，而有利益驱动就不一样了！

6.2、再说说复制，做直销到底复制些什么？成功八步、4个s，很多年直销运作的技巧就是这些不断翻炒的剩饭！这一点也是直销难民众多的原因。教的不够细节、重点突出，讲师一上台就是半天，而真正能让大家用上的东西很少。做直销教给伙伴如何有效去做的细节，才是成功的关键。而这些细节如果能够突破个人能力的的限制，并达到理想的成交结果，你的团队、业绩就能真正倍增了。

因为直销提倡复制，提倡推崇，善良的伙伴们往往对上级充满尊敬、言听计从。单做上级的直销人们，是否应该扪心自问，我是真教给伙伴成功的方法，在成就他们的成功，还是在忽悠他们，让他们成为我成功路上的棋子？甚至每一个直销公司都有一套说辞、让伙伴不明真相的低头拉车。这段话你如果看懂了你是个直销中的明白人，如果你看不懂成为直销难民也就怪不了谁了！

6.3、最后我们聊聊倍增，直销这个基本的原理是很多人的渴望，谁都希望自己的业绩、收入如理论倍增那样，一发不可收拾！但实现理论倍增需要哪些条件呢？或者说阻碍实现理论倍增有哪些问题呢？

个人能力的门槛是第一点。前面谈到过一字不差的课，不同的人讲，成交率会有很大不同。想要实现理论倍增必须尽量减少个人能力对成交的影响。

时间、空间、地点的限制是第二点。前面讲到过自己能力不强可以借力使力，但由于会议举办时间、空间、地点的限制，花费财力的限制，借力往往是有局限性的！系统的运作模式如果能突破这些限制（比如利用互联网）倍增就会更容易实现。

如何运作细节能力的培训是第三点。如果直销培训中、各种能力（比如铺垫、邀约、成交）都教到了细节的层面，实现倍增的可能性自然就大了许多倍！

选择直销运作平台的时机是第四点。如果切入的时机好自然吸引力强，容易寻找合作伙伴，倍增也就容易实现的多！（当然在中国没拿牌照的公司不是时机，因为做大就会被抓。有人说我们不久就要拿了，如果你这公司的老板这句话对你有用。否则就是不久拿了对你也没啥好处，因为牌照吸引的新团队也只会和公司直接对接。）

选择直销运作平台的制度是第五点、也是非常重要的一点。可以在宽度里面做深度，上级不是永远在上，容易形成互助，可累积不归零这样的平台实现倍增是不是容易得多呢？