营造良好市场秩序 谋求企业长远发展

 2014-01-20 00:00      行业动态

一直以来，广大经销商守规经营、诚信推广，为圣原的稳健起步做出了积极的贡献。然而，个别经销商为一己私利而通过互联网等渠道削价销售圣原产品的行为时有发生，扰乱了广大经销商伙伴赖以发展的公平竞争的市场秩序，对经销商整体利益及企业的长远发展造成了很大的危害。

削价行为，贻害无穷。低价售货是典型的“不公平竞争”行为，严重破坏了正常的市场秩序。少数几个人低价销货所取得的一点点利益，是建立在全体经销商巨大损失的基础之上的。削价，使经销商的合理利润空间和正常劳动所得无法得到保障，使广大经销商和企业的长远利益严重受损。因此，在削价行为中最终将没有任何赢家。

首先，削价行为是对圣原市场环境的破坏 。

少数经销商的违规售货行为，扰乱了公司产品统一的市场价格体系，侵害了广大经销商的正当权益，让消费者怀疑圣原产品的真实价值，形成与经销商讨价还价的习惯，甚至还会令人质疑圣原的信誉，令公司赖以生存的商业信誉受到伤害。

其次，削价行为是对经销商长远利益的危害。

低价售货最严重的危害，是对守规经营经销商的严重干扰。某些消费者因受低价产品的吸引而离开，使守规经营者蒙受客源流失，收入大幅减少。他们有时甚至还会遭到顾客、朋友和家人的误解，被认为“小气”、“不够朋友”、“赚家里人钱”，从而失去亲朋的信任和支持，甚至丧失继续从事圣原的信心。更让人痛心的是，有的经销商迫于削价环境的压力，为了保住客源，也被迫低价让利，演变成新的低价者，形成“恶性循环”。

最后，削家行为是对产品品牌和公司长远发展的危害。

我们目前正处于建立品牌美誉度的起步阶段，若消费者面对价位混乱的市场状况，对自己的购买行为和消费决定产生怀疑，不仅是对消费者消费情感的伤害，更会破坏公司与经销商辛苦建立起来的品牌形象，非常不利于公司的长远发展。

经销商的自我约束是杜绝削价行为的重要环节。

面对利益的诱惑时，经销商是选择同流合污，还是坚守自己的信念？

面对市场中的不正确行为，是选择怨天尤人、放任自流，还是提升素养，用更出色的服务去赢取优质的顾客群？

毫无疑问， 如果您只靠削价而不是靠服务，将永远不会赢得真正有价值的顾客。　

衷心希望每一位经销商能够配合公司的规定、将削价问题阻截在自身，杜绝在市场，并且身体力行向市场宣导、贯彻正确的观念。

公司特别倡议所有的圣原伙伴用自己的实际行动维护我们共同的市场和未来。