如何培养直销团队“潜力股”

 2015-05-28 00:00      人物故事

 　　俗话说得好：“一个人要生存靠自己，要发展靠别人”，我们可以延伸一下说“一个直销员要生存靠业绩，一个直销员要发展靠团队”，那么在这里我们又会提出来一连串的问题，团队如何建设，如何筛选人才，如何发现有潜力的直销员，直销员如何培养等问题，在此，我们就如何培养自己团队精英来谈一下个人的看法。

　　团队是有人组成的，而且大多是普通人(现成的人才毕竟是少数的)，我们做管理就是要激发一个平凡人做成不平凡的事情来，从而产生高绩效，这样才能使我们的团队壮大。

　　一个普通人，如何成长成为一个有胜任力的人才，一般直销体系都有一套完整的培养新人的方法，我们按部就班就能完成，但是完成的质量如何这就要看一个团队领导人的才能了，团队领导掌握一个人才的成长历程和应该具备基本的管理素质。如下：

　　(1)耐心：一个新人，成长为一个成熟的人才(胜任岗位)，大概需要一个3——6个月的时间，因此我们领导人应该有足够的耐心。在很多团队发现这种现象，刚开始的时候，我们领导人还很热心，过了一段时间，发现新人出现了各种各样的问题，不是心态不好，就是做事情不积极，专业技能又不行等等问题，管理者的心理就开始失去了平衡，没有耐心，就会找各种各样的原因，不管不问了，导致直销人才流动率很高。适度的淘汰一些人，是有利于团队的发展的，但大量的淘汰，就是有问题的。

　　(2)解决问题为导向：作为一个领导人，我们应该学会倾听，倾听一下新人内心的声音，和他们的真正需求，而不是按部就班的按照自己的培养方法去培养，俗话说得好，‘一个人不是他没东西，而是因为没有触动到他那根敏感的神经’，因此领导人也要时刻的去观察新人的内心想法，当我们满足了新人的需求，新人才会满足我们的客户需求，我们的团队才会壮大、发展。

　　(3)影响力：管理不是一味的用权来管，作为一个优秀的领导人，我们还有具备超凡的影响力，当你有一定影响力的时候，我们的影响就会无处不在，从而帮助我们去管理我们权利无法管的方面。