直销员如何与客户快速沟通

 2015-05-26 00:00      人物故事

 　　今天跟大家分享一个大家都非常关心和一直探索的话题，那就是如何让客户快速决定加进自己的直销团队，一起来从事直销事业。

　　很多做直销的朋友，都想快速推荐一些合作伙伴跟自己合作，但是很多人都不知如何去沟通，如何能让一个新朋友下决定和我们合做。推荐人可能给你简单的培训了一下公司的背景、产品、制度。就叫你开始列名单，邀约，然后讲事业计划。

　　大多数人，一上来就说我们直销有多好，产品有多好，制度有多好，现在的时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。不明白一个人因为什么原因会与我们合做。

　　实际上在大多数时候，这些东西别人根本不关心，不感觉好。你按错了按钮，当然别人不和你合做了。

　　你跟你的潜在对象沟通的时候，一定要讲对方真正关心的东西。你需要站在对方的角度看题目。你要正确的找出他们的真正的需求和欲望。

　　在直销这份事业当中，我们的潜在合作伙伴真正想要的是什么呢?

　　是赚更多钱?拥有更多的时间?还是财务自由?

　　其实都不是!

　　这些只是一些任何人都可以看出的表面需求，你还要更深进的挖掘。

　　(可惜的是，直销这个行业很少人的沟通能超出这些范围，都在夸大时间自由，财务自由。这些并不是他们的真正的需求。)

　　是不够具体明确吗?

　　赚到钱买一套自己的屋子。

　　赚到额外的收入可以去国外旅游。

　　赚到足够的钱买车子。

　　让自己有足够的时间在家带小孩。

　　这样做只是比前面的笼统的时间自由，财务自由要好一点。

　　但是还是搞错方向了!

　　这些只是终极结果，它们是很重要。但是他们的现状跟他想要的结果之间还有一个很大的缺口。你的任务就是要填平这个缺口。

　　他们真正关心的是如何去得到这些结果。他们要的是如何实现的方法，而不是做直销能得到什么。

　　假如时间自由，财务自由真的是他们想要的，那么当你告诉他做直销，只需要通过业余时间的努力，几年后，就可以达到上万甚至十万的月收入。那他们就应该马上会加入了!

　　现实情况并不是这样，你讲了直销的远景和未来，他们大多数人并没有加入!

　　直销确实可以让一些人实现时间自由，财务自由，可以过上梦想的生活。但是你的沟通对象只是不太确定他能做到，他需要清楚明白的知道他也能做到。

　　直销只是我们达成目标的一个工具，但是这个工具并不会自己运作，他们需要被告之如何去操纵这个工具。

　　就像股票和房地产市场一样，这些工具都可以让我们达到我们的目标。

　　任何人都知道投资股票和房地产假如做的好的话，可以赚大钱。

　　他们真正想知道的是如何买卖股票和投资房地产能获利。正是由于他们搞不清楚如何投资，所以他们才没有去做股票和房地产。

　　直销这份事业也是一样，他们真正的需求是：要知道“如何”去做，直销才能做成功。

　　你的潜在合作伙伴，看完你划的圈圈，听完奖金制度，甚至所有的成功故事。现在他们最关心的是，我如何做才能得到他们那样的结果。

　　通过列出一份自己熟悉的朋友的名单，跟他们去讲这个生意，就能从零开始，建立一份月进几万甚至十几万的事业。对他们来讲，是很难相信和想象的。

　　这个时候，你真正要说的是做任何生意的本质，和你所使用的行销系统。

　　你要告诉他们，你有一套做这个生意的成功的行销系统。

　　你要告诉他，当他名单用尽怎么办;如何行销自己;如何定位他的目标人群;

　　如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作。

　　你要告诉他公司和团队的教育支持系统，会如何留住他的伙伴，如何去复制和培训他们。

　　他们真正关心的是他和你合做后，如何去做这个事业，如何才能做大。

　　他们真正关心的是你和你的上级领导，在他加入后，会如何协助他成功。

　　你总是讲公司产品制度有多好，实在不是重点。

　　当你通过沟通，让他确信他也可以做到的时候，你就成功了!