抽象的直销产品理念不容易让人接受，我们可以用打比方、举例子的方式，使直销产品理念形象化。有的客户，只要我们与其谈保健品，就会说我家已经买了保健品，以此拒绝。这时，我们应首先赞美客户有保健意识和责任感，然后要在闲谈中问清其买了什么品种，向他说明采购一两个品种不能解决全部问题，就像生活中不但需要馒头，而且需要蔬菜、肉类、蛋类等。有人把采购保健品说成是养了一个干儿子，而这位干儿一定能报答养育之恩；还有人把购买营养品说成是准备了健康牌灭火器、救生圈、降落伞等。这些形象化的比喻使对方更容易认识到保健品的重要性。