一个人吃饭难免有孤独的感觉，要学会让你的饭桌丰富多彩起来，吃开心饭之余交四方朋友，直销之路也会越走越顺畅。要做好直销，扩充自己的人脉似乎是一门必修课。而饭桌，更是谈天说地、交朋结友的地方。吃饭的礼仪、吃饭的伙伴、吃饭的目的、吃饭的话题、吃饭的时间段和地点、大聚餐还是小聚餐，都很有讲究。学会饭桌礼仪，将更好地为你扩展人脉加分。
一、饭桌上的礼仪
吃西餐时男士应着正装，女士应穿套装或晚礼服，穿有跟的鞋子。来餐厅之前要预约，男士请女士点菜。为女士开门，请女士就座。注意刀叉的使用：左手拿叉，右手拿刀，餐具使用规则是由摆放的外侧到内侧来使用，还没吃完时放下刀，刀口应朝向内侧，吃完时刀口朝外。在西餐厅吃饭时讨论要轻声细语，神态自然、大方。
吃中餐时，注意使用筷子的礼仪，忌插筷、舞筷、敲筷、掷筷、叉筷、挥筷。夹菜时注意使用公筷，适时用公筷夹菜给别人，也是对别人的一种尊重。就餐时座位的尊次之分：正对门口的是主人位，以右为尊，以中间为尊。适时敬酒，不要过度，过度是失礼的行为。
在餐桌上做到这些礼仪，让人觉得跟你同桌吃饭不会失礼，有这么优雅大方的朋友，还是乐意之极的。在没开始上菜时，和还不熟悉的人交换名片，认真地看一下名片，把人和名片联系起来，千万不能张冠李戴。对他所从事的行业或所进行的业务感兴趣，打开话匣子。
二、吃饭的目的
单独聚还是群聚，有讲究。单独聚，与一个朋友会晤。抓住重要机遇，例如在你朋友遭遇挫折或不如意时，学会从朋友的实际情况来安慰，说对话。如朋友说最近失业了，你不要立马给他介绍工作，这样反倒像贬低了他自身的能力，你首先要做的是安慰朋友，让他从不愉快的经历中走出来，再鼓励他找工作。最后提到如果朋友需要帮忙的，尽管开口。不要一开始就给别人出谋划策，没有谁喜欢按着别人的指示来走。
群聚：在众多人的聚会中，要学会放低姿态，把自己当小人物，多派发名片，也多问别人拿名片，要表现得彬彬有礼，不吝啬自己的笑容，融合到群体里面去。学会寻找群聚的组织人，与他打好关系，让他下次再组织什么活动时会想起你。
这样既可以一下子认识很多人，还可以依靠平时的联络，增进感情，这样一来，人脉就扩充了。
三、吃饭的时间段、地点：
吃饭的时间段和地点是两个很重要的因素，你选择什么时间、地点和朋友吃饭，很大程度决定你这次谈话内容的多少和质量的高低。想在饭桌上有更多时间谈话，可以错开闷头只顾吃饭的时候，如在工作日的中午，中午吃饭时间就不多，加之还要休息。如要选择的话尽量选择离双方都近的地方进行就餐，不行的话选择离对方近的，一来以示尊重，表示想念，叙旧之类的，以软性推销方法切入话题。拉近与本不熟悉的人的距离，时间一长，这样人脉就牢牢地掌握在自己手中。
①可以选择双方都不太饿的时候，如下午茶，点一杯咖啡或奶茶，再要些小点心，在气氛缓和，双方时间充裕，心情愉快的时候交谈。费用也不高，值得反复使用。
②Happy hour——欢乐时间或晚餐，晚餐一般不受时间约束，毕竟下班了，时间可以自由支配，晚饭后还可以一起去喝杯东西。这段时间比较长，可以聊的也比较多。
四、饭桌上的话题：
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闲聊。内容天文地理、时政热点、国计民生、足球赛事（注：如果现场女性多，女性对足球不感兴趣或不熟悉，不要讨论）、最近大家都关注的热点等。聊别人爱聊的、感兴趣的话题或别人擅长的话题，在谈话过程中，别人会有被尊重、被重视的感觉，如果是群聊，千万不要忽略某一个人或某一些人，如果某一些人一直闷头不语，你可以挑起大家关注他的氛围，这样可以增进他对你的好感。闲聊的话题，把握得好，可以增进彼此间的了解和信任，为以后进一步推销打下基础。
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态度要谦虚，就是成功也不可大声渲染。如果别人问到的话，轻轻地带过就可以了。保持着谦虚的、向别人学习的心态。一般人对于向自己请教的人还是很有好感和很乐意解答的。不要讨论任何有可能拉开大家身份、距离的话题。选取大家都感兴趣的、熟悉的话题来聊。把发言权让给别人，自己做好倾听者。能聊天的和会聊天的不一样，能聊天的只聊自己感兴趣的话题，会聊天的聊别人感兴趣的话题。
很多生意都是在饭桌上成交的，例如签约、达成协议。开心地就餐，可以增进愉悦指数，愉悦指数高了，对其他东西的戒备就没那么强了，饭桌是比较容易打开心灵窗口的一把钥匙。饭桌礼仪，又是增长人脉的良方。
五、如何在饭桌中建立个人形象？
注意点：①要在状态好的时候请人吃饭，千万不要在生病的时候请人吃饭；
②说的事情上要是别人爱听、愿意听、爱谈论的；
③做好听众的角色，并适时颔首微笑，给出一些意见；
④给予帮助，给别人提出可解决问题的方案。
如有一次我和东莞某三星级酒店的老总吃饭，宴席间他谈到自己最近苦恼的事情，原来他想着酒店要不要办自助餐的问题，办了的话可以提升酒店档次，但是另一方面，价格又不可定得太高，还面临顾客素质不好的话浪费大的问题。真是进退维谷。我给他提的建议是：可以在周末办，周末人流多。只针对周末，收费还可以高一些，既可以提升档次又减低浪费的风险。这是一个在无意的话题中给予朋友解决难题的方案，在此分享一下。
做到这些饭桌礼仪，从饭桌目的、人物、地点、时间等方面做好把握，准点出击，先做朋友后做生意。朋友是建立在信任、了解的基础上。做到这些饭桌礼仪，将更好地建立个人形象，建立好了个人形象，自然有更多的人愿意和你交朋友，你在处理人脉关系上也会如鱼得水、游刃有余，那么对于你的直销事业将大有裨益。
