年少时，对卡耐基“成功99%取决于人际关系”不以为然，直到四面碰壁，满头血疱始觉卡翁深谙人性，此话乃一语道破天机。
天下做相同生意者众，凭什么别人要跟你买、跟你做？关键在一个“人”字。生意是人做的，生意是为别人提供服务和满意的；要想生意好，就要捧场的多，回头客多。原来，人脉就是钱脉。尤其直销业，直接与人打交道，睁眼闭眼人影憧憧，人性的碰撞尤为激烈与壮观，可谓成也人脉、败也人脉。
那如何扩展人脉？多年来，我将其总结为三句话，简单又实用。
一话积累，简单就是硬道理！
要想扩展人脉，认识人拿名单是必不可少的起步。然而，不少人起步抬不起脚，不敢主动接近人，怕讲不好，也怕别人笑他“想利用人、赚别人钱”。这是心理障碍，一来可能天性脸皮薄，二来对事业还没有足够的认识，没有真正下决定，信心不够。
这里，我先说一个朋友廖姐的故事。廖姐，不识字，却是个拿名单的高手，常常坐一趟火车就能得到很多名单。我问她，你问别人要电话时是怎么想的？她说，很自然啊，没有多想，只是觉得那些人很顺眼，穿着整齐，有精神，我想他们看上去是做事的人，如果有这样的人跟我合作，我的事业一定能做强做大。我就有礼节的问候寒暄几句，然后聊些他们感兴趣的共同话题，聊得有感觉的就相互交换了电话，当时间够、气氛好就可深入谈，当然第一次最好不要聊公司。
可见，在廖姐眼里一切都是简单自然，而这就是积累、拿名单的精髓——简单就是硬道理。心态上，首先突破自己，明白这就是一件应该做且自然的事。当你先打开自己的心门，阳光就照进来了，你就会幸福地感觉到满世界都是你的“人”。随后，凭借自己的感觉寻找那些与你有缘的伙伴。
寻找有缘伙伴的场合方法很多，只要你是有心人，只要你留心，只要你愿意，现在是信息社会，大家都喜欢交流，互通个人信息实属正常。有人喜欢多参加聚会和社交活动认识新朋友；有人喜欢去高校、企业、医院、妇联、老年大学、社区做宣传，积累人脉；有人用报纸广告招聘人才的方式；还有人喜欢在互联网世界里发布信息招揽朋友。
当获得信息后，你就可以列名单，通常按照先熟后生、先亲后疏、先近后远、先老后新。名单依据类别大体分为两类，纯消费者一类，以经营为主体的创业合作者一类，后者主要指那些有抱负的、不满足现状的、希望通过努力来改变生活的、有观念的、想转行的、准备兼职的的人身上。
当名单列好后，你就可以进入第二话了。
二话邀约，功夫在诗外！
宋朝大诗人陆游曾教子写诗，指出作诗不能就诗学诗，而应把功夫下在掌握渊博的知识上，到生活中广泛涉猎，开阔眼界，提出“功夫在诗外”一说。
邀约开发名单也是，如果光就邀约那些话术、方法学，是做不好邀约的，更别提开发。正如“功夫在诗外”，邀约的重点不在邀约当时，而在平时你为邀约做出的努力与准备，这并不是一时半刻能练出来的。
有哪些邀约外的功夫呢？一是你的专业度，在生活中注意提升提升自己的语言、笑容、礼仪、举止等个人修养，这样能给初见面的人留下好印象，并获得下次见面沟通的机会。而且专业度又高，合作的几率越高。二是你的知识面，增加自己对各行业的了解，平时多看书、多听老师沟通，多听别人分享。三是你的识人眼力，直销要接触各行各业的人，各种性格习惯的人，准确把握他们的性格特点才能最终使沟通达成目标。
例如消费型的或暂时不明确表态合作的我们要与他们保持友谊，持续跟进，分阶段深化交流主题。通过不断的交流，让他接受你、喜欢你、愿意跟你交流，并成为你的朋友。有的人是慢热，故我们的功利性不能太强，要没有压力地让他自然融入。
有个大学生曾经与我的公司合作过，后来去深圳发展，工作不错，但我知道他想在网络事业里发展且现有工作不能解决未来生活里许多根本问题，就一直保持联系。我知道他跟很多做过直销的朋友一样有“恐网症”，怕失败，每次去广州开会我都约见他聊天，前不久他终于决定放下一切，加入我们的家庭。
我常鼓励老朋友永不放弃，在我自己拓展市场时也要自己做到。多给别人一次机会就是给自己一个机会。当然要注意方法，不要死缠烂打，让别人生厌，有的人缘分没到，要有爱心和耐心。
同时也要注意，不是什么人都适合开发，要学会辨别，有一定的标准。我开发人才就提倡三个标准：一是有眼光看懂生意，二是有行动力，三是正派人，有原则，不投机取巧。这样开发的人才才是有用的人才。
三话培植，“熬”出老鹰！
培植，人脉要培养，要经营，还要运用。培植不是起初的找人合作，而是深化、加强运用人才，可视为培育与管理。对还没有加盟的却很有能量的那些朋友我们要保持友谊，持续跟进，分阶段深化交流主题，多展示工具，多让他们融入环境，让他们逐步打开心门，了解事业的价值。培植更主要的内容是培养市场骨干，即我们常说的“领导人”。
是老鹰就要“熬”，要深入沟通，建立和不断放大目标，要与之建立感情，经常交流，挖掘为什么做事业的根本原因，要让他融入系统，放下杂事，排除干扰，练好基本功，快速成长。
老鹰“熬”出来，要经过三个升级：一是把事业当回事，二是只做这件事，三是全力以赴只做这件事。只有这样去做，事业成功的概率才高，再好做再简单的事业也要全力以赴才能成功。
新人不会自动“熬”成老鹰，需要推荐人、老师、团队等的共同合作。然而在工作中经常遇到有的朋友把别人推荐进来就不管别人或忙自己的事去了。对这样的朋友，先学会理解、关心她的难处，然后指点她做事的不足之处，再帮助她一起培养新人，这样才能真正把市场底部做活。
推荐意味着责任，要学会一起成长。不管合作不合作，真正的生意，从友谊和信任开始。
