《柏拉图对话集》中记录了古希腊哲学家柏拉图和弟子的这样一段对话：

    柏拉图：你们认为讲真话好，还是讲假话好？

    弟子：那当然是讲真话好。

    柏拉图：如果敌人来探听我们的情况，这时候，你是对他讲真话还是说假话呢？

    弟子：那当然只能讲假话，蒙骗他，不能真实情况告诉他。

    柏拉图：小孩子生病，不肯吃药，如果你当面说谎，说这些药是甜的，不懂事的孩子信以为真，就吃了药，病也就好了。你们认为这里说的谎话是好，还是坏？

    弟子：为治好孩子的病，说谎话哄骗孩子，是必要的，是好的。

    顾客都想得到物美价廉的商品，这就决定了推销员在推销商品时要不惜口舌，运用夸张、重复、排比、借代等修辞手段极力宣传商品的功用、性能与特点，以增强产品的诱惑力。比如一些广告推销语：“不看不知道，一看吓一跳”，“味道真好，如情人初恋”等，就容易吸引顾客。

    我们也可以发现在商务活动中有一种“假话”是必要的。所谓口才，应包括会说这种必要的“假话”。

    当然，必须指出的是，如果不分场合、不分条件，一味讲假话，那就不但不允许，而且应当受到谴责。

    “这鸡蛋新鲜吗？”你手否曾经像一个售卖鸡蛋的店家问过类似的话，而且还问过多次呢？其实，这是一种不聪明的问话。这种问话，你得不到真实的回答，还会使对方觉得好笑。你跑到酒馆里点菜时，问那些服务员：“今天的石斑鱼好不好？”这问话是多余的，因为他一定会说好，除非你是一个熟客。倘若你用另一种方法：“今天有什么好的海鲜？”那么效果就完全不同，你可以吃到真正生猛海鲜。“今天的石斑鱼好不好？”和“今天有什么好的海鲜？”两种问话，引起的心理上反应是完全不同的。前者你所问的不过是一样东西，只有好或不好两个答案。为顾客全店家的招牌，他不能说不好，而且一样东西好不好的标准是很难说的。标准既不易定，则他觉得说“好”并不能说是欺骗你——即使今天的失败与并不很好。你所谓的只是失败与，视乎心目中出了石斑鱼不爱吃别的。那么服务员觉得对你说好是他的责任。结果，吃亏的是你，他不过说说而已，吃下去真的好不好，他并无多大责任，如上面所讲，好坏是没有一定标准的。至于你开始便问“今天有什么好的海鲜？”表示你胸无成见，不管什么海鲜，只要好便行。还表示你自己谦虚，不自作聪明而请教于他。这问话的定义很广泛——不是今天的海鲜好不好？却是今天有什么好的海鲜？答者甚至可以说，“今天没有什么好的海鲜，但今天的鸡又肥又嫩，值得一试。”所以他答的广泛是可以很大的。况且他见你首先求教于他，自尊心得到满足，心中早已高兴。海鲜广泛既广，只要把各种海鲜比较起来，把当天最好的介绍给你变形，这工作较易应付。你既然认真地请教于他，他不敢不负责，自然会把最好的介绍给你。