推销谈话都是有感而发、有为而说的，说出来的任何语言都应当准确地表达自己的意图，不能说了半天还让人不得要领。

    而有的人心里想的与嘴上说的很难一致，即所谓“言不尽意”、“词不达意”。

    法国著名作家大仲马的小说畅销世界。又一次一家书店老板获悉大仲马即将光临，便立即把别的作者的书统统从书架上取下，全部换上大仲马的著作，想讨好这位大名鼎鼎的作家。大仲马到书店一看，询问别人的书都到哪里去了。老板急不择言，应声答道：“都卖完了。”致使大仲马莫名惊诧，想不到自己竟成了这里的第一号滞销书作家！店老板言语失控，弄巧成拙，走向了自己意愿的反面。这说明准确性对于说话有多么重要！

    现代商业业务繁忙，让人应接不暇，所以，推销谈话中的每一句话都要针对业务本身，万万不可拖延。

    人们一般最厌恶的就是谈话住不住重点，旁敲侧击、不着边际，结果，说来说去也使人无法把握住他谈话的要点，这样的人常常会让人厌倦。

    所以，那种谈话不爽快喜欢绕圈子的人，虽然在业务上会下苦工，但往往做不成什么大事。

    推销目的是为了说明一些事情，感动人，并且说服人，是人因此产生兴趣，发生行动。每一次推销说词均离不开下面四个要点：

    ——说明产品。

    ——使人产生兴趣。

    ——说服顾客。

    ——成交。

    推销的狭义解释是卖产品，如何提炼产品的核心卖点，是推销语言的关键。“你的产品是什么”并不重要，“消费者认为你的产品是什么”才重要。

    ——任何产品都应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；

    ——这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；

    ——这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

    对产品核心卖点的提炼必须使这一卖点面向足够数量的人，而不是像极少数人宣传。当然，这也绝不是说诉求产品卖点时一定要多多益善，相反你若指望自己的产品男女老少“皆宜”的话，往往会失去自己的核心卖点与消费群。这是定位目标市场（消费群）的问题，多和少要在权衡利弊之后才能给出正确的判断。

    你所提炼出来的产品核心卖点必须区别于同类产品和竞争者，要有自己的独特之处。随着科学的发展和技术的进步，产品同质化越来越严重，尤其在产品充分市场化的领域更为明显。在这种情况下，体现自己的独特之处就成为产品推广的必要步骤。

    另外，你所提炼出的产品核心概念必须易于广泛传播，易于理解和记忆。产品核心卖点的语言应该尽量避免使用拗口的学术用语，要让普通消费者听得清楚，容易记忆，任何繁琐、模糊的语言只会让企业花费大量的资金对产品做无谓的解释。同时，语言要生动、情切，富裕联想。

    所以，准确的表达自己的意图，在推销谈话占有很重要的地位。