怎样把握行业和自身资源促进销售

 2013-05-18 16:00      行业动态

   

新春伊始，万象更新。在这充满勃勃生机的季节里，许多梦想成功的人也在积极努力，抓住各种机会培育市场，力争在新的一年取得令人瞩目的业绩。

有些人辛辛苦苦努力了许多年，丝毫没起色。而有些刚加入保健品行业的人却如鱼得水，迅速取得了骄人的业绩，成为行业内耀眼的新星。成功一定有方法。本期从行业环境、社会热点、自身资源等方面出发，介绍一些方法和技巧，希望能为大家提供借鉴。

问题一 ： 从事保健行业怎样把握国家的方针政策？对我们的事业有什么帮助？

国珍专营北京前门店  谢建君：

卫生部部长陈竺在《关于医疗卫生改革》中指出，党的十七大报告把“人人享有基本医疗卫生服务”确立为全面建设小康社会的新要求之一。要准确分析和全面把握新形势下影响城乡居民健康的各种因素和主要健康问题，努力改善和不断增进人群健康。实施“健康中国2020”战略，以提高人民群众健康为目标，解决危害城乡居民健康的主要问题，坚持预防为主、中西医并重、防治结合的原则，经济和社会发展是国民健康的重要影响因素，更是实现人人享有卫生保健的基础。为此，联合国“千年发展目标”不仅关注健康指标的改善，同时包含了消除贫困、改善公平等与健康相关的社会发展指标。

不难看出，无论是国际社会，还是我国政府都将群众的健康水平作为社会发展的重要指标。这就为保健行业提供了广阔的发展空间。2009年1月14日，第二届“治未病”高峰论坛在北京举行。这个《“治未病”健康工程实施方案（2008-2010年）》是国家中医药管理局2008年8月出台的，就是要解决群众看病难，看病贵等问题，缓解医疗资源不均衡，弥补医疗健康需求的不足，从源头开始预防疾病，让老百姓不得病，少生病，减轻医疗负担，促进社会和谐。

新时代健康课堂和文化课堂长期致力于“治未病”的宣导和预防，中国航天专用保健食品——国珍系列保健品基于药食同源文化，增强机体免疫力，提高国民身体素质，让大家远离疾病困扰，这与国家倡导的健康理念不谋而和，我们每位新时代人都应抓住当前有利时机，因势利导，加大宣传力度，推广新时代的健康理念和科学养生方法，做大利国、利民和利己的事业。

即将召开的两会也会把人民群众的健康问题列为关注焦点，作为行业的从业人员，如何解读这些信息并为我所用将是个人竞争力的充分体现。

问题二： 由于保健行业的特性，经常会组织一些活动，今年是建国60周年，在成功举办了奥运会和发射“神七”之后，中国人的民族自豪感空前高涨，作为民族企业，怎样理解这份爱国热情？如何将我们的企业责任和民族自豪感有机结合，组织好具有鲜明特色的活动？

国珍专营北京中关村店  冯景华：

08年是中国人值得记忆的一年，意想不到的雪灾、地震让神州大地陷入了集体悲情的氛围。在奥运成功举办的时候，中国人的民族自豪感空前高涨。新时代健康产业集团在大灾面前，反应迅速，捐款捐物，积极投身社会公益事业，肩负起了一个民族企业应有的责任。在“神七”胜利飞天的时候，公司慰问北京航天城，与中国航天基金会续签合作条约，并组织了“中国骄傲——传承航天精神，铸就民族伟业”为主题的新时代爱国主义巡讲报告，介绍航天精神，宣传“中国航天专用保健食品”，结合新时代背景展示公司的良好社会形象。这些和社会主题紧密结合的系列活动有力地推动了产品销售和品牌提升。

2009年，恰逢建国60周年。“60”在中国人的心目中是一个富有特殊含义的数字。在新的一年里，民族精神和高科技品牌理念会更加深入人心。综观全年的活动主线，从企业的独特背景提炼出了独特的企业文化，这是公司在行业内独有的文化资源，在喜迎建国60周年庆典的热烈氛围中，为销售员开展活动奠定了很好的基础。

问题三： 俗话说一年之际在于春，一天之际在于晨。每个人都会在春季为自己定下全年的计划，作为一名国珍专营店店长，怎样才能在新的一年里整合自身资源更上一层楼，收获更大的梦想？

国珍专营广西宜州北新路店  覃震云：

总结过去的经验，我提炼五点心得供大家参考：

一、是一个人100%努力成功还是100个人1%的增长

对一个专营店来说，在这个行业里，一个再优秀的网点负责人在一个优秀的销售群体面前也是没有优势的。在每个企业，销售是永远的主题，辉煌的销售业绩绝不是靠个人的努力就能达到的。要想提高销售额，必须培养更多的销售骨干，依靠集体力量。一个人100%的努力和100个人1%的努力结果肯定是不同的。

二、目标管理

如何管理我们的服务网点？我们面对的挑战是什么？我们有什么优势？

新时代健康产业集团、国珍产品等是我们的硬件，企业文化、网点、销售骨干是我们的软件，这几个重要的因素构建起我们的优势，这是我们开拓市场的利器。网点负责人要整合自身资源优势，制定出符合自身发展的目标和计划，分解目标，按阶段实施，提升工作效率。

三、工作计划

吸引顾客并留住顾客，培养核心骨干是我们要大量完成的工作。每周要开展业务讲座，召开大型拓展会议，并将管理能力的培训常规化。只有大量的工作才有可能完成当月的目标。另外要制定好月、季度、年度工作计划，定期自检，保证全年计划的完成。

四、行动  

所有的目标和周密的计划如果要达成，必须建立在个人的行动及整个负责人对目标的执行力。

一个目标的达成，决定于这个使目标前进的领导人，一个好的核心成员必须要做七件事：

1、大量的业务辅导；

2、积极体验公司产品，体验产品越多，对销售帮助越大；

3、提高服务质量是增加客户的最好秘诀；

4、帮助他人成长；

5、借助辅销工具；

6、多参加各种活动，带动销售；

7、发扬合作精神，互相借力。

五、信念

我们的信念是在成长的过程中逐步建立起来的。任何事都不可能一帆风顺，肯定会遇到各种各样的困难，建立必胜的信念，培养抗挫折能力，在发展中克服困难，是取得成功的有力保证。