直销很难成功的因素（一）

 2013-10-17 16:00      行业动态

   

直销（网络营销）很难成功的几大因素——价值观与消费者篇

成功国际系统

我们今天来做网络营销的目的是为了什么？（赚钱）。那，为了赚什么钱？我们一定要搞清楚。其实网络营销在这个社会上，并不是赚钱最多的生意，传统生意每月能赚几千，几万，几十万，上百万的很多。但在网络营销业中，要赚到上万，能稳定持续的人却很少，甚至聊聊无几，所以网络营销并不是最赚钱的生意，不能把它当一个暴富的机会。其实网络营销也不是赚钱最快的生意，因为它有一个学习，努力和累计的过程，很多人把网络营销当做一个赚快钱的机会，最后钱也没有赚到反而把人脉伤了，自己成为了直销难民。既然网络营销不是赚钱最多，也不是赚钱最快的生意，那我们是为了赚什么钱呢？答案就是“持续收入”。那什么叫“持续收入”呢？持续收入就是当你在做这个生意时有钱赚，不做了还有钱赚，你既可以获得财富自由，也可以获得时间自由。

那我们如何才能获得“持续收入”呢？要想获得持续收入我们就必须去建立“消费管道”。当我们拥有了消费管道就拥有了“资产”，只有资产才会为我们源源不断的带来“持续收入”。那在消费管道中我们的资产是什么呢？答案就是“消费者和经营者”。我们知道只有消费者持续不断的主动消费，我们才可以持续不断的获利；只有经营者持续不断的推广顾客我们才可以持续不断地赚更多的钱。所以我们只有想方设法留住消费者和经营者才可以建立资产从而获得真正的“持续收入”。
 一、   正确的直销理念：

1：直销不是一夜暴富和赚快钱的生意，如果你只想来赚快钱和暴富，请你不要来做直销，做直销的目的是获得未来的保障和自由。

2：直销刚开始做的时候是一个副业，是一个求发展而不是求生存，是一个用业余时间做的专业的事业，所以我们建议你刚开始时兼职来做。

3：直销是一个不需要高额的门槛费，不需要买业绩，冲业绩，囤货上级别的白手创业的机会。

所以我们香雪九极《成功国际系统》的价值观：通过努力获得真正的“持续收入”。

二：留不住顾客（只有大众的才是永续的）。

任何生意如果想持续的发展和获利，就要让消费者持续，主动的消费。我们都知道随着科技的发展，产品同质化越来越严重，每家合法的正规的直销公司，公司都很优秀，产品都很优秀，顾客该如何选择，这是我们必须要考虑的问题。但经过调查，今天中国直销业顾客的持续购买率太低，留不住真正的消费者，所以业绩不稳定，只有靠买业绩，冲业绩和新加入的人数来达到规定的业绩，所以很难持续和稳定。究其原因如下：

1：直销公司产品优质但价格都比较贵（顾客在乎的是物美价廉的好商品）。

真正的有钱人来做直销的很少，因为他们赚钱的机会很多。做直销的人有80%---90%的人都是普通人，他们身边都是普通的消费者，你要叫他去卖一个高价位的产品，难度是很大的，尽管有些朋友购买了，也是照顾他面子，大多数人都是一次性消费，很难形成长期重复性的消费，如果顾客不持续重复性消费，你的生意就很难持续和稳定，所以做直销你的定位很重要，产品贵适合中高端人群消费，如果你是一个中高端的人，你身边都是中高端的消费者，你去卖高价位的产品就很容易，这就是今天这些大公司（它们现在的定位就是中高端），中高层的人来做，他们发展的越来越快，而普通人做得很艰难的原因！产品贵与便宜都会有发展，关键是你属于哪个阶层，如果你是普通人你去卖高价位的产品就很难。回到现实吧，不要总幻想去找20%的高端客户，千万不要放弃你身边80%的大众消费者！直销的前期，物美价廉的好产品对建立消费市场太关键了！

香雪九极产品：安全、环保；效果好；价格不贵适合普通人消费，真正的物美价廉。

2：顾客没有得到真正的好处（利益）。

所有的直销公司都在奖励直销商，而真正的消费者却没有得到任何好处，现在好的产品较多，信息也较多，顾客选择的余地也较多，顾客在那里买都一样，所以顾客很难留住不忠诚，今天用完美，明天用无限极，后天用安利，因为产品都好用哪个都一样。我们给顾客提供物美价廉的好商品和优质的服务，这样只能让顾客喜欢这个产品和你这个人，这也不足以长期留住顾客，因为你的产品好，别人的产品也不错，你的服务好，别人甚至做得更好。如果我们在给顾客提供优质产品很服务的同时，还能让顾客越用越省钱甚至按批发价购买（获得利益）的时候，顾客才会留下来持续消费，因为人性都是自私的，趋利的。

香雪九极《成功国际系统》的策略：用深度策略让消费者越用越省钱甚至按批发价购买，得到真正的好处，从而留住消费者长期持续的消费。

3：用传统的“推销模式”而不是用“消费模式”做。

很多直销员不是专业的推销员却做了专业推销员的事。推销不是每一个人都做得来，并且几乎所有的人都反感被别人推销，而所有的直销制度又都设计成了销售型的制度，要完成基础业绩或小组业绩，所以就必须去做强制推销的工作，甚至买业绩或冲业绩。这样面对的拒绝就会很大，很难承受。推销不可怕，可怕的是做一辈子推销。直销其实很简单就是分享产品的好处，让顾客换一个牌子用，并且告诉他换一个牌子用对他有什么好处，让他明白为什么要在这里消费，在这里消费是值得消费的。然后把成千上万的消费者家庭连接起来，组成一个庞大的“消费者联盟”让每个消费者家庭自然的循环的消费就可以了。所以我们不叫“直销”而叫“直消”。

香雪九极《成功国际系统》的经营理念：“消费获利”，让真正的消费者在自然消费的时候获得利益。

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