直销很难成功的因素（二）

 2013-10-18 16:00      行业动态

   

直销（网络营销）很难成功的几大因素（二）

成功国际系统

 一、   正确的直销理念：

香雪九极《成功国际系统》的价值观：通过努力获得真正的“持续收入”。

二：留不住顾客（只有大众的才是永续的）。

1：直销公司产品优质但价格都比较贵（顾客在乎的是物美价廉的好商品）。

香雪九极产品：安全、环保；效果好；价格不贵适合普通人消费，真正的物美价廉。

2：顾客没有得到真正的好处（利益）。

香雪九极《成功国际系统》的策略：用深度策略让消费者越用越省钱甚至按批发价购买，得到真正的好处，从而留住消费者长期持续的消费。

3：用传统的“推销模式”而不是用“消费模式”做。

香雪九极《成功国际系统》的经营理念：“消费获利”，让真正的消费者在自然消费的时候获得利益。

三：很难建立稳定的团队（直销目的：通过团队获利）。

   1：建立团队的方法。

假如你在安利拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择完美吗？假如你在完美拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择无限极吗？假如你在无限极拥有100至200人的团队，并且有稳定的业绩和稳定的收入，你还会去选择其它直销公司吗？我想你肯定不会。因为这些公司都很优秀，产品都不错，另外人在既得利益面前是很难放弃的。大家一定要有一个观念，做直销的目的就是建立管道(拥有稳定的团队)，从而获得“真正的持续收入即不在职收入”，当团队建立起来后，至于去流通那家供应公司的产品则不是最重要的，只要公司合法，实力雄厚，产品优秀，稳健就可以，因为任何一家合法，正规，稳健的直销公司都有人成功，产品都很优秀。所以在这个生意里拥有稳健的团队才是最重要的。为什么有很多直销人选择也对了，也很努力，为什么几年下来还是建立不了稳定的团队呢？我认为就是方法不对，那如何才可以快速的建立稳定的团队呢？我们来看看以下我们的策略：

在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你推荐的朋友都放到了你的横排？（是），因为老师说“没有横排，就没有未来”，你只有开更多的前排才能马上赚到钱，这样你才有影响力，有了影响力别人才会跟你做。所以你会把你带来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了A、B、C、D四个人，都是你的前排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面，肯定不会，对吧？你推荐的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建立在推销获利基础上的运作模式，是靠卖产品赚取销售佣金的，所以每个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，然后自己再去建立一个销售型的团队。谁的行动力强，谁有能力有关系，就会发展的快一些，如果你的行动力不强，没有能力没有关系，没有业绩或业绩很少，就难以维持下去，人员流失往往比较严重。它是假定你不做了，还有别人做，你做不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了，所以我们经常听到他们说一句话“剩者为王”。当然在这种传统运作的模式下，不能说没有成功的，也有以下三种人可以成功。1：能力和行动力都比较强的人；2：进入时机比较早，行动力强，运气好的人；3：人际关系好的人。但这样的人也太少了，所以传统运作的模式下成功的人太少了，一般人很难成功。

我们都知道直销是为普通人提供的创业的机会，一般有钱人来做的很少。有80%到90%的来做直销的人都是普通人，他们很难建立团队，很难成功，当一段时间后团队没有建立起来，他们也就没有信心了，就流失掉了。我们来看一看，这种传统模式是“先做宽度，后做深度”，你的横排业绩只与你有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩也不多，收入很少，做不下去，就会放弃。在这种运作模式下，如果你能销售，你推荐能力强，你拿到的收入可能会多一点，但是很难留住人。我们都知道做直销需要留住两种人：1：顾客；2：经营者。在传统运作模式下如果顾客办了一张优惠卡，他以后去消费几乎都是按定价购买，没有更多的优惠（好处）。有一些公司虽然会根据顾客的消费额累计给一些优惠，但优惠很少，顾客没有什么感觉。如果他喜欢这个公司的产品，一般都是随意找人购买，如果这个顾客是你开发的最后没有在你的管道里消费，你觉得这对你公平吗？所以现在很多大公司产品家喻户晓，赢的是公司，输的是经销商。

另外传统运作模式经营者也很难留住，我们都知道在直销行业里，拥有团队的人是很难流失的。传统运作模式，上面的所有的老师不会把他推荐的人给你，所以在建立团队方面就只有靠你自己了，你必须思考一个问题：如果你的推荐能力强，你的伙伴推荐能力强吗？如果你的推荐能力弱，团队如何建立呢？这样的团队有深度吗？如果没有深度，又怎么能稳定呢？不稳定“持续收入”从何而来呢？所以传统的运作方法很难留住“消费者和经营者”，建立团队难度很大。

香雪九极成功国际系统的策略是“用小组深度排点布局”的方法来建立团队。也就是说每个进入管道的人，如果你想运作这个生意，都要按系统规定来运作，这种方法能锁定终端“消费者”。做网络营销如果不能锁定终端消费者，就不可能获得稳定的市场，持续收入就是一句空话。

我们都知道做直销80%到90%的人都是普通人，他们的人力资源有限，推荐能力一般，很难建立团队，一段时间后没有团队，也就流失掉了。我们的策略是，上面老师把他们推荐的会员按照系统的规定放在你的下面，也就是说大家一起来建立一个团队，当你有了一个团队，再去建立另外的团队难度就要低得多，就很容易成功。尽管你不能建立其他的管道，由于你有了一个团队，在这里消费也会很便宜，所以这种方法能留住“经营者”。

常见的运作模式下，横排之间业绩没有联系，每个人的业绩主要靠自己销售，是靠“卖”来获取收入的，他们是不是象在单打独斗？而用香雪九极成功系统的方法建立起来的消费者联盟，大伙在系统里共同消费和运作这个生意，是靠“买”来获取收入的，这是消费成商的一个理念。我们在一条管道内业绩能相互支持，最终形成互帮互助、人力资源共享的局面。试想一下，你一个人能不能干过我们这一群人吗？

为什么“安*，完*，无限*等以及双轨制的公司”不能用这个模式来运作呢？

A：安*。

安*在中国的制度，运用这种模式消费者不会越用越省钱，不能锁定消费者在你的管道里消费。

B：完*。

完*制度有小组业绩要求如：初级经理要有一个合格的1.5万的市场，小组业绩要求7500，才能拿到9%+2%的奖励，中级经理要有3个合格的1.5万的市场，小组业绩要求1.5万，才能拿到9%|+2%+6%的奖励。。。。如果你把推荐的会员都放到下面去了，小组业绩就完成不了，就不能得到相应的奖金，你会这样做吗？因为有小组业绩要求所以就不能形成一套制度往下放人，这种制度不能说不好，只是有小组业绩要求，压力大，还会造成买业绩，冲业绩。

C：无限*。

无限*制度有小组业绩要求如：你有2个合格的1万的市场，小组业绩要求1万，才能拿到深度分红，有3个合格的1万的市场，小组业绩要求8千。。。。如果你把推荐的会员都放到下面去了，小组业绩就完成不了，就不能得到深度分红，你会这样做吗？因为有小组业绩要求所以就不能形成一套制度往下放人，这种制度不能说不好，只是有小组业绩要求，压力大，还会造成买业绩，冲业绩。

D：双轨制度的公司。

1）：产品单一，价格昂贵（消费者不会持续消费）；

2）：消费者不会越用越省钱，不能锁定消费者在你的管道里消费。

3）：一般都会大单加入（容易受伤），宣扬暴富和赚快钱（所谓短，频，快）容易形成炒作（团队很难稳定），不能形成真正而稳定的消费市场，持续收入从何而来。

我们的策略：用小组的方法建立团队，系统运作让你梦想成真。

2：整合团队资源。

21世纪你成功的快与慢；大与小，就看你整合团队资源的速度与能力。

我们的策略：用消费联盟的模式大量整合其它团队资源。

四：没有很好地把握住市场（市场的先机与商机，只有时势才能造英雄）。

很多大的成熟的直销公司，产品优质，品牌家喻户晓，有商机，但这些公司已经失去了大成功的先机；如果光有先机没有商机，自己就变成了小白鼠，变成了先驱先烈；香雪九极2011年7月全国启动，2013年9月拿到直销牌照，先机无限，产品优质，效果好，价格不贵，消费者认同有商机。选择香雪九极彰显智慧，既有先机也有商机。小成功靠努力就可以得到，想拥有大的梦想，大成功，拥有大的团队却需要一定的智慧和切入一个机会的时机。我永远相信“时势才能造英雄”，去看看各个公司那些大成功的老师的历史吧！

五：不专业（只有专家才是赢家）。

直销的精髓：“复制”。只有“简单、标准，专业”的才能被复制。香雪九极《成功国际系统》传承了全球最优秀直销系统的精髓，将与你共襄盛举。

   问题：深度策略是否会养懒人？

1：如果一个普通的顾客，我们把推荐的会员放到他下面，他就可以越用越省钱，甚至按批发价购买，这样就能锁定他长期消费。当有成百上千的顾客在管道里自然，长期地消费，这样业绩就会很稳定，你就能稳定持续的获利，难道这不好吗？

2：如果一个普通的经销商，我们把推荐的会员放到他下面，他就可以在短时间内在上面老师的帮助下，建立一个基础团队。当他拥有一个团队后，再去建立另一个团队就会容易得多，难度就会小得多。如果他另一个团队建立不起来，他也不会流失。因为当他拥有了一个团队后，他在这里消费也会很省钱，他就会长期的消费，这样就为管道增加了产品流量。另外，当他拥有了一个团队后，他怎么都会想办法去建立另外的团队，建立起来就会有钱赚，他是绝对不会流失的。

深度策略就是为了留住“消费者和经营者”，减小建立团队的难度，不存在养懒人，这样反而会快速稳定的发展。

 坚持的背后，时势造英雄容易，英雄造时势却很难！