【观察】未来所有行业都是直销行业，但不是传统的直销？

 2016-11-15 13:45      事业介绍

   

最近很多朋友都在找我咨询，互联网消灭了中间渠道，那么未来所有的行业是不是都是直销行业？
今天就写一篇我个人对直销的理解与分析，供大家参考！

首先所有行业未来都是直销行业，但不是现在的传统直销行业。

互联网让渠道扁平化，让厂家和消费者可以跟消费者很容易产生连接。咂一看，好像和现在的安利、完美直销行业渠道很类似，但是又存在本质的区别。互联网是让消费者通过自己的需求认知，去选择适合自己的厂家。产品激烈竞争的今天，没有一个厂家的产品不能被替代，就是风靡全球的苹果手机这样的极品这无法做到无可替代。消费者在互联网时代，信息高速发达，触手可及，消费者可以很轻松很便捷的选择自己的喜欢的优质产品。消费驱动制造，所有未来的一定消费者可以自由定制选择自己的喜欢的产品和品牌，而且传统直销是先有产品，再去做产品的推销。

中产阶级消费主流时代，消费者更加追求优质的产品及服务，追求产品服务的不断的更新变化，不再忠诚某一品牌。消费行为的碎片化，消费场景的多样化，而传统直销是会员多级管理模式，直销企业需要发展多级会员来消费产品，然后分销产品。这点和互联网时代是很相似的，很多人就因为这样把传统直销和新型的互联网营销模式化为等号。互联网的发展，除了消除信息差异外，更重要的消除了渠道中间的利润空间，让利给消费者和厂家，看看小米的各个爆品，小米手环79元同等质量大品牌产品价值都只10倍以上。传统直销行业的多级会员利润分享模式，这会让传统直销产品的价格远远大于同类价值的产品价格，因为分润层级比较多，必须留出高额利润。所以我们看到传统直销行业产品定价都比较高，这与互联网时代去掉中间渠道环节，砍掉中间利润，让利消费者与厂家的本源是违背的。

其次：传统的直销行业也在寻求互联网时代新的变革

我们看到安利、完美很多传统直销行业也在纷纷变革，因为像雅芳、如新等传统直销公司因为经营困难都纷纷离开了中国。为什么会这样，我想也与消费升级有很大的关系，即使是原来很多年的这些品牌的会员，面对这个时代，很多高科技新产品新服务的出现，也很难特别忠诚某一个品牌。比如：生活、美容、食品全用安利的全产品，虽然安利的产品不错，但是价格却是其他品牌的几倍，互联网信息如此透明的时代，消费者不再单纯的认知品牌更认知产品的质量与体验。同等的产品质量与体验，中产阶级不再单纯的认准品牌。

虽然安利、完美乃至国内的中脉都在借助互联网营销手段与应为这个时代，但是消费趋势的改变不是传统直销公司加上互联网工具，他们需要改变的更多是商业经营模式，不只是做营销的升级，更要做产业结构的调整，进行产业升级。

最后：现在所有互联网行业打造三级及多级分销模式的模式都是短期行为

互联网的快速裂变传播特性，让很多企业萌生用互联网工具做变相的传销直销模式。最典型的就是云在指尖，2年前我看到很多人在讲云在指尖的多级分销模式，基本完全是直销的模式，借助了互联网平台进行传播，拉人头。又加上没有拿到直销牌照，所以最后被封了平台。

提醒下：我不歧视直销，包括传销我都不歧视，但是提醒大家在中国拿到直销牌照就是合法，没有拿到直销牌照就是违法。所有很多国外直销公司在中国借助互联网做推广，除了模式是传统直销，不符合未来互联网时代的趋势，更大的风险就是没有直销牌照的违法风险，一旦出现问题，可想而知。

由于互联网在中国快速发展，特别是bat的消费大数据积累，滴滴、美团等O2O行业服务大数据积累，中国的消费互联网，服务互联网已经远远超过全球其他国家。中国已经成为全球第二大经济体，中产阶级群体大幅度提升，中国消费全球的趋势明显。同时，中国的制造业技术及创新水平都很难匹配高速发展的中国的消费力和服务需求，供需错配是在中国未来比较长的一段时间长期存在的。所有现在中国消费者采购大量大量国外产品及服务，而国外生产的产品滞销积压。

所以通过中国领先的消费、服务大数据驱动中国的制造，未来的新直销是中国先进的制造商为中国消费者需求进行匹配，满足消费快速变化的消费需求与服务，为消费提高需求匹配的产品与服务，才是最符合时代的直销行业。

未来每个人都一个经济体，每个人都是消费者，又都是制造者，可以根据自己的需求定制自己的喜欢的优质产品与服务。消费智能化，服务智能化，生产智能化，这才是未来互联网真应该做的直销模式。