直销成功的潜规则？

 2016-11-08 15:52      政策法规

   

因为工作的关系，经常接触各个大陆直销企业的优秀赢在直销，在与他们交流中发现，很多赢在直销上课学习的目的不是很明确，有的是为求心安；有的是为和上级或下级交代；更多的是寻求新的刺激！了解直销学习的目的和方向，可以让你的直销事业更加顺利，毕竟个人的成长在直销事业中非常重要，如何在直销学习中找到自己的方法，决定你的未来！

第一、强化信心与行动力。

直销事业的确会缩短你累计财富的时间，但它同时累计了需要付出的努力，我们会遇到更多挫折和失落，参加直销课程学习，在课程中得到信心，转化为行动力，才能让我们不会中途下车，得到直销事业给我们带来的财富和时间自由。直销事业中没有失败的，只有中途放弃的！坚持这个词大家都知道，说起来非常容易，但是谁又能真的坚持下来？如何坚持下来呢？让学习带给我们新的信心和方法，不断强化信心至关重要！

第二、快速复制，缩短摸索与错误过程。

大家都在说复制，复制什么呢？复制系统，系统又是什么呢？举个例子来说，一个新人刚刚进入直销事业，他如何开展工作呢？上级总是说去找人讲就可以了，可以最起码上级应该有一个讲产品的步骤，讲事业的步骤给到新人，让他在知识能力缺乏的阶段，知道如何开口，这个步骤就是系统。通过上课学习，我们可以制定出适合我们团队的系统，一代一代复制下去。

第三、发展群聚的感染效应。

直销事业是人的事业，发挥群聚的效果，让人在学习的环境中留下并且不断成长，事业才能逐渐强壮。远离会场就是阵亡的开始，学习的会场就是不断凝聚团队成员的环境。

第四、对领导人来说，参加学习课程就是不断检视错误与不足之处。

做了多年直销事业之后，很多领导人听的多见的也多，已经很少再听到什么东西能够让他有惊艳的感觉了，继续学习的目的就是在上课中思考，老师讲到的哪些内容是我做的不足的地方，可以进一步调整，不断完善自己的知识和团队操作。

第五、发挥最大的激励效果。

相信很多领导人都想得到最好激励下级的方法，其实，完全的激励课程只能达到短期的效果，每次课程都会有激励，最好的激励效果就是找到实际问题的解决方法。因此，我们去上课，应该把自己实际操作中遇到的问题全部列出来，再带到课上，不是让你举手提问，而是，听到老师讲到一个观念和方法是你解决某个问题的方法，填到你的问题后面。一边听一边想用在什么地方，这个课上的才有意义。

第六、发挥组织共同的语言和文化。

上下级的默契是如何培养出来的呢？就是通过一同作业一同上课，拥有同样的语言和文化，领导人就不会觉得怎么A有A的想法，B有B的想法，每个下级都有不同的想法，引导起来非常有难度。

直销成功的潜规则

一、如何在直销事业中获得成功？

我们首先要真正的认同直销，看清直销的趋势，并能够解说直销。其次，自己的定位很重要。先想清楚自己在直销事业中的定位，是月收入增加几千还是能够帮助成千上万的普通人成功。最后，是要有技巧的做直销。包括了解自己公司的运作模式，建构自己的借力模式，学会用文化领导，用团队带团队。

二、如何有效倍增？

形成倍增的三个关键：（一）做通路：增加做事业的人。可以划分为四种开发对象：1、消费者=稳定业绩。2、零售型经营者=大不了，不持续。3、事业经营者。4、事业领导者。倍增的重点在于哪个团队能够培养出更多的事业领导者。（二）做系统。可以分为三块系统。1、操作运营系统。（销售、推荐、借力、邀约等流程的建立）2、会场运作系统。进人留人育人会场的建立。3、人才培育系统。分阶段，需要具备什么能力的人上什么课。（三）做磁场。运用磁场力量保持热度，解决问题，直销中聚会就是店铺。要以戒为制度，用爱来管理，用“境”影响人。

三、如何克服直销认知，发挥说服力？

（一）真诚的沟通，不要背太多话术。（二）突显直销的价值。在直销事业中可以培养你的行销能力，人际沟通能力，团队合作能力，就算不做直销，在传统事业中这三个能力也很重要。（三）学会分析环境趋势。直销就是建立在加盟店基础上的无投资风险，以合作替代竞争的一种营销模式。（四）以行动做给他们看。比如，从事直销后，对待事情的看法和角度更加宽广。

四、如何加快成功速度？

（一）放大行动量；（二）专注与聚焦。就算兼职，也要在安排好的时间里专注与聚焦；（三）减少情绪干扰。提升EQ；（四）掌握直销的学习方法。运用磁场形成聚合，一对多的传授；（五）将团队中伙伴的动力激发出来。学会愿景式行销。一个团队的领导者不仅要对外销售，最主要做的是对内销售（运用策略引导工作重点）；（六）关注直销说网（七）减少阻力。

五、如何将学习转化为业绩？

不要为了上课而上课，要根据目前的需求上课。比如，新人先学产品，学正确的直销观念，学邀约。学多了反而不会做。而中高阶达到一定阶段，就要提升自己，学习团队运作的方法等。并且，学习是为了应用，不能学一套做一套，总操作自己熟悉的方法，不把学习来的方法运用到实践中，丰富自己的方法。

六、如何发展和壮大组织？

进人部分：建立推荐基本流程及进人机制。

留人部分：创造很好的磁场，把人留住，尤其是在运作过程中遇到困难时。

育人部分：透过教育训练产生更多事业领导者