我们今天来做直销的目的是为了什么？（钱）。那为了赚什么钱？我们一定要搞清楚。其实直销在这个社会上所有的生意中并不是赚钱最多的生意，传统生意每月能赚几万，几十万，上百万的很多。但在直销业中要赚到上万的人却很少，甚至聊聊无几。其实直销也不是赚钱最快的生意，因为它有一个学习和努力的过程，很多人把直销当做一个暴富的机会，赚快钱的机会，最后钱也没有赚到反而把人脉伤了。既然直销不是赚钱最多，也不是赚钱最快的生意，那我们是为了赚什么钱呢？答案就是“持续收入”。那什么叫“持续收入”呢？持续收入就是当你在做这个生意时有钱赚，不做了还有钱赚，你既可以获得财富自由，也可以获得时间自由。 那我们如何才能获得“持续收入”呢？要想获得持续收入我们就必须去建立消费管道。那什么是消费管道呢？消费管道就是把成千上万的消费者家庭一个一个的链接起来，让每一个人都在这里自然的消费，就叫做“消费管道”。当我们拥有了消费管道就拥有了“资产”，资产会为我们源源不断的带来“持续收入”。那在消费管道中我们的资产是什么呢？答案就是消费者和经营者。我们知道只有消费者持续不断的主动消费，我们才可以持续不断的获利；只有经营者持续不断的推广顾客我们才可以持续不断地赚更多的钱。所以我们只有留住消费者和经营者才可以建立资产获得真正的“持续收入”。 我们都知道在这个世界上消费者是最不忠诚的，那我们如何才可以留住消费者持续不断的消费呢？1：要为消费者提供优质的好产品，好产品是基础。但只有好的产品也不足以留住消费者，因为今天的好产品太多了，顾客选择的余地会很多。2：要为消费者提供优质的服务，但是服务你能做别人也能做，况且你对消费者100个好，只要有一个不好，消费者就会变心，所以只有服务会做的很累也不能长期的留住顾客。好的产品好的服务只能让消费者喜欢这个产品，喜欢你这个人（所以当我们在推荐了一个消费者的时候一定要对他服务3----6个月，目的是让他喜欢这个产品，喜欢你这个人）。3：我们都知道人的本性都是要图利益，我们就要让利给消费者，让他越用越便宜。所以消费者只有在喜欢这个产品；喜欢你这个人并且越用越便宜的情况下才可以变得忠诚，才会留下来持续不断的主动消费。 那我们如何让消费者月用于便宜呢？我们的做法就是当你成为我们的会员后你再去消费就能得到8折优惠，另外当你成为我们的会员后我们就会把我们推荐的消费者一个一个的帮你连接起来，让他变成一条管道，我们就把它叫做“消费管道”。当你拥有了消费管道你再去消费就可以在8折的基础上还可以获得3%----30%的消费返利。这样消费者就会越用越便宜。从而留住消费者长期持续的消费。 那我们如何留住经营者呢？我们都知道做直销只有三种人可以成功。1：有超强的行动力和能力的人；2：人际关系很好的人；3：运气很好的人。这样的人太少了，大部分人来做直销的都是普通人，所以在直销中真正获得“持续收入”的人太少了。对于普通人最难的就是建立团队，当他建立不了团队，一段时间后就会流失，也不在这里消费了，尽管他继续消费也可能会到其他人那里购买。为了留住这个经营者我们的做法就是我们会把我们推荐的会员一个一个的链接在你下面，让你很快的拥有一个合格的市场，你再去做另外一个市场就会容易得多，这样成功的机率就会很大，尽管这样有些人也很难建立另外一个市场，但是因为它有了一个合格的市场，他做不起来在这里消费也会很便宜。所以这样既减轻了成功的难度又留住他在管道里消费。这就是建立消费联盟的目的。 具体如何以小组的方式建立消费管道请参考成功系统212架构模式和成功的5个台阶。