建立永久的财富管道
2016-08-01 09:36 人物故事
1、态度决定你的人脉
在搭建高质量直销人脉网过程中，“态度”可以说是成功的核心要素，哈佛大学所做研究：85%的成功要素来自于态度，只有15%来自于专业技能，态度对了，成功的机会自然大得多，态度不对，就算条件和专业再强，一样无法发挥具体的效果。“态度”对于直销人脉网的成功搭建具有决定性的影响。
(1)自信。
搭建人脉网最重要的心态就是要主动认识别人，不要害怕被拒绝或是觉得不好意思。这就要求我们：
第一：改变不正确的想法。你可能认为是有求于对方，感觉没有面子，或是害怕惹人厌、遭到对方的拒绝。不要忘了，建立人脉网的目的是与对方分享美好的产品，所以这样的顾虑是不必要的。更不用担心会引起对方的反感，没有人会当面回绝认识新朋友的机会。
第二：找出最让你感到不自在的原因。举例来说，如果你害怕在不认识的人面前介绍自己，可以找你最要好的朋友帮忙练习，训练自己的技巧，直到你能自信而自在的与不认识的人开口说话。
第三：事先准备好可以谈话的内容。你可能因为不知如何与陌生人聊天，而感到不自在。只要是先做好功课，或是事先了解对方的背景或相关资料，这样就不用担心无话可说。
第四：设定具体目标，确实执行。你可以设定具体的目标，例如每星期应该打几通电话、见几次会面、参加哪些活动等，并要求自己一定要确实达到目标。此外，必须随时记录，定期追踪成果。
建立自信心最有效的方法就是从你最熟悉的人开始，但是不要过度依赖亲近的朋友或是上层领导人，因为你必须不断地扩展自己的人脉网，认识不同的人。
(2)分享。
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你做直销收获的就越多。你愿意把最好的东西拿出来与人分享，你分享的东西是对别人有益处的，别人会感谢你。同时，你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人。别人愿意与你做朋友。
(3)信用。
“说到做到”是直销人一直以来奉行的信念。如何建立一个让人信任的形象，是让你的人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，你拓展更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。
(4)好奇。
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使有机会出现，也会与机会擦身而过，更不用说从事直销事业了。许多人对提升自己人脉竞争力的重要性并没有深刻的认知，通常也不愿花时间在上面，往往到了关键时刻，才发觉自己的人脉资产太少。好奇心会使你增加对外界了解的欲望，从而更多地与人交往，有时仅仅因为一个好奇的想法，可能就会对我们搭建直销人脉网产生截然不同的结果。
(5)破除“独行侠”心态。我们要时时以爱心、付出的态度，来搭建人脉网。
一旦你将付出的态度深植于心，你会发现，世界真的不一样了！许多人习惯于“独行侠”式的作风，或是存有“人脉多虽然好，但我还是不太敢做”的心理，造成搭建人脉网的阻力。他们常挂在嘴边的，不外乎以下五种理由：
第一：我不想碰钉子。实际上，只有当你指望对方给你的回复能“正中下怀”时，才会有碰不碰钉子的问题；若你本身并没有预设立场，向别人开口只不过是分享直销事业而已，何惧之有？
第二：跟别人开口很丢脸。我们知道，谁都不是万能，“死要面子”的心态是要不得的。当你从事直销事业遇到困难的时候会怎么办？最快的方式难道不是开口问吗？而且，多数人都欢迎别人主动来与自己交往，让自己有面子，所以，为什么你却不敢主动跟别人开口呢？
第三：忙得没时间搭建人脉。其实，搭建人脉不见得要每天到处应酬，搭建人脉网是有一套方法的，它可以让你在现有的人际基础上延伸触角。
第四：怕别人觉得在利用他们。这我们必须把建立直销人脉网的目的弄清楚。直销人脉网是为满足双方持续需求所形成的一种关系。我们与其他人来往，是因为他们有我们所需要的东西，反之亦然。在搭建人脉网的过程中，是分享、互惠，不是利用。有些人会习惯性地紧盯着一条人脉不放，这样会给对方很重的压迫感。要建立直销人脉网就得深入人群，只要不是建立在利用别人的基础上，你会发现愿意分享直销事业的人多得很。