如何开发人脉关系
2016-01-20 00:00 人物故事
1、熟人介绍：扩展人脉链条回目录
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。弄明白自己需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求我们现在的人脉支持者帮助寻找或介绍我们所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动，比如我们的朋友可以帮助我们再找更多的人的联系方式。
2、参与社团回目录
扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能够很自然地与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。现在的社团是很多了，有点喜欢骑自行车，就有自行车俱乐部；有的喜欢摄影，就有摄影俱乐部；其他的因为相同兴趣聚在一起的“团队”还有很多，一回生，二回熟，应该不是很难就可以把名片或联系方式拿到手。当然，如果参加某个社团组织，自豪能谋到一个组织者的角色，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
3、利用网络：廉价的人脉通道回目录
在杭州做直销的陆女士建立了自己的博客，一有时间就将自己在直销的体会、经验、教训、甘苦发布在网上，有一次，在浏览博客网页时，她发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，她和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，她们相约见面，发现这位网友竟然是从事传统行业的老板。交谈甚欢，陆女士邀请他从事直销事业，对方欣然同意，并且在后来的团队拓展中起了重要的作用，当然，陆女士通过网络结交的好友数目很是可观的，全国十五、六个城市都有多位知心伙伴，此举大大促进了她的业务开展。
（1）建立自己的博客，最好是专业直销类博客。
（2）利用MSN/SKYPE/GTalk、QQ等网络资讯平台认识陌生人，搜索志同道合的群，有意扩大自己的交流圈；
（3）在主流网络社区如天涯、若邻、豆瓣等虚拟社区，通过浏览帖子/发表直销或财富相关主题的帖子，主动寻找同样有志于直销事业或比较睿智的朋友。
4、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美回目录
美国钢铁大王安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie），在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布（Schwab）出任CEO，许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多美重要。
想成为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，参加婚宴，我们可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间歇多聊聊；在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。
5、大数法则回目录
法国亿而富（Total Fina Elf）机油前总裁，每年都定下目标，要与1000个人交换名片，并跟其中的200个人保持联络，跟其中50个人成为朋友，他遵循的就是大数法则。“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，是保险精神中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所有结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制定相应的对策，不断改进方法，广结人缘。其实，职业和事业的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。
