怎样才能做好直销?
2016-01-19 00:00 人物故事
在人心浮躁的今天,市场竞争越来越激烈,公司、系统、团队、个人都将面临着关键时刻——转型。谁注重产品,谁注重工具流的建设,谁注重团队凝聚力的打造,谁将早日走出困境,突破瓶颈。是注重业绩还是注重人才?是注重短期效益还是长期效益?是注重拓展还是注重建设?关系到能否走快、走稳健、走久。本人整理出1、2、3、4、5、6、7、希望给有幸浏览本篇文章的您和您的团队有所帮助。
一、一个中心
永远以开拓市场服务市场为中心。
二、二个观念
1、长远的想法:成功需要等待,不要过高估计一年的业绩,更不能过低估计三、五年后的业绩。
2、百分百复制:什么是最好?统一就是最好,能够百分百复制就是最好!
三、三大法宝
1、推崇:
推崇什么?
推崇就是把你对一个人一件事内心的好感,不断地不断地表达出来,让你身边的人也能感受到这种好感。
如何去推崇?
讲故事:在你没有成功之前讲成功人士的故事.,成功以后讲自己的故事,讲团队的故事.。
推崇公司:新人:信任感、安全感、对团队:忠诚度、优越感;
推崇系统: 轻松运作模式 归属感、荣誉感,
(书、音影像、会议、咨询线、互联网等)
推崇环境(包括旁部门):营造一个很好的创业氛围,造相互借力的好基础,营造一个团队的好形象;
推崇团队:让你的领导能力得到有效地传递,你的团队得到有效的凝聚,推崇就会多几个帮手,推崇就会多独立;
推崇人物:优秀可接触到的人物 以及家人 (人才吸引人才 民工吸引民工),营造创业环境,构建家庭和谐;
推崇会议: 借助会议四两拨千斤 (借口,拒绝 ,示范)
推崇产品:迈开腿张开嘴,从分享销售产品开始;
推崇自己: 自信、形象(外在、内在)。
2、配合:
配合什么?推崇什么就配合什么;推崇谁就配合谁。
配合公司、配合环境、配合会议、配合系统、配合团队、配合人物。
3、带动:
带动学习和改变、带动溶入与配合、带动积极与付出、带动包容与亲情、带动销售与沟通、带动复制系统、带动完成目标。
四、四个勇于
1、勇于付出:带动学习、内行变外行、外行变内行;
2、勇于改变:能够让自己越来越好,榜样的力量;
3、勇于认错:别人知道你错了还不认错,别人对你会没有信心,检讨自己是最好的教育方式,是每检讨一次改一次;
4、勇于承担:判断个人成熟度主要是看他愿不愿意承担,如果承担,证明成熟,承担是成长的开始,错的越多,代表做的越多。
五、五度
1、忠诚度:没有忠诚度的就特别容易生气和找借口。忠诚度表现在对自己的承诺绝不放弃,一诺千金。忠诚度是一种习惯,忠诚度只能以身作则,不能复制,只能自己做标准。
人一定要有忠诚度,忠诚于自己的理想,自己的品德,自己的事业。
2、信赖度:有信赖度的人让人感觉跟着你就标志成功。个人或公司品牌建设更离不开信赖度。信赖度的提升少不了一个观念:所有问题到我这里不能再走,“问题到我为止”。
有忠诚度的人,才容易让人产生安全感和信赖感。当然,信赖感更多的是来自于责任感。
3、成熟度:成熟度最明显的标志就是是否能忍受别人的冤枉,能否忍那口气,不成熟的人。没有成熟度的人情绪总是被别人控制。“我的情绪我控制”!成熟度是可以锻炼出来的。
这应该指的是情商。当我们有情绪的时候,智慧就会为零,一辆车能跑多快,通常要看它的刹车有多灵。
4、弹性度:处理事情因人而异,分别对待,持续发展,有容乃大。
任何事,都有例外,太讲原则,有时会失去机会。
5、柔软度:只批评自己,向服务行业学习,只要发生冲突就是自己的错。讲话不要理直气壮,要学会“理直气柔、良药爽口、忠言顺耳”。让自己做一顶破帽子,一双破鞋子,谁戴着穿着都舒服。
以柔克刚,做人要象铜钱,外圆内方,理直气柔,往往更能得到别人的理解和支持。
六、六到
知道、悟到、学到、做到、得到、传到。
知道有过程:
1、不知自己不知道
2、知道自已不知道
3、不知道自已知道
4、知道自已知道
悟到:悟到有茅塞顿开的感觉,很暗的屋子突然有光明,学习的过程即让我们越来越简单的过程。
七、七肯
肯爱、肯问、肯跟、肯改、肯得、肯传、肯做
肯问:孔子教育我们不耻下问,要懂得问的方法、方式和场合。
肯跟:智者观其因,愚者观其果,巧者观其程。
为什么跟?
放下锁碎的事集中精力学习
全程学习成功人士的一言一行
获得良好的观念
解决自己和市场中存在的问题
直接获得实践经验
跟谁?
跟公司
跟会议
跟市场
跟环境
跟成功的聚德国际、空降部队
跟成功人士的观念,看成功人士做事,让人点评你。
跟上轻飘飘,跟下乱糟糟。
怎么跟?
在观念上跟(思维模式)
在模式上跟(按模式复制、传承)
在方法上跟(相信他成功的经验)
在行动上跟(学习拼搏精神、坚持到底的精神)
心态决定成败:团队决定大小,无教育无规矩;
行动决定快与慢:工作量、行动、快速行动。
推荐定江山、零售治百病、服务得天下。