直销成功的密码

 2014-05-07 00:00      人物故事

直销的结果几乎100%的人喜欢，而直销的过程则只有不到10%的人喜欢。
为什么，究其原因，直销需要开会学习，直销需要开发陌生人，直销需要坚持，直销需要顶住压力，直销需要口才与能力，直销需要制定目标、计划，直销需要责任感和使命感，直销需要不断借力，直销需要一个好系统……
那么，什么才是直销的成功密码？
如果说学习，对于有一定文化水平的人来说并不难，难的是一直坚持和谦虚，当然如果只学习就能成功的话估计绝大多数人能坚持，其实学以致用更重要。我们看到很多直销人成了会虫，在参加培训时激情四射、摩拳擦掌，培训完讲理论头头是道，但遇到真人就没脾气了，还没说两句就被打回原形。
　　如果说顶住压力，这个也没问题，可以从兼职做起，这样不会让人心慌。
　　如果说口才和能力，口才可以练习，能力也可以提高，并且直销并非需要超高的口才和能力，相反很多需要真诚、谦虚与持之以恒，就是说我们在跟别人沟通时要把真诚和量放在首位。
　　目标容易制定，例如成为经理、总监、大使等等，也可以有梦想板，例如买奔驰、住别墅、成为企业家等等；而计划有现成的模板，几个小时就能做出来，可具体到天和小时。
　　责任感和使命感可以让我们更有动力，可以让我们一只留在直销圈里，也是秘诀的基础。
　　直销说是借力，如果你不积极行动，根本借不到力。
　　如果说是系统，其实哪个系统都有精英和普通人，并且现在的信息社会很容易复制系统甚至文化。
　　那么，究竟什么最重要呢？其实是持续、大量的行动特别是开发陌生人，并且不断总结经验。
　　究竟为什么呢？
　　直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，买产品是给面子，以后再想见到他就有难度了，除非不谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。于是，直销的前辈讲，99%的人不喜欢被人推销，但很多人喜欢消费。
我所知道的一些公司的大使级人物，大部分直排都是陌生开发，例如有一个大使用1年半时间拿到2000个名单，留下了50多个积极分子，有20多个成功了。其实推销是整个世界所需要的，如果一个事物很好，我们不去推销和宣传，大家很难在短期内直销，到遇到时就可能抱憾终生了。世界上95%的人不喜欢推销，而国内外众多的一流企业家却往往从一个推销员做起的，例如李嘉诚、张朝阳。
用一句话来描述，直销是跟自己在赛跑，做不好怨自己；传统行业是在跟很多人赛跑，做不好怨自己也怨别人。因为，在直销的世界里，只要行动，你就能成功！