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直销成功的密码

 2014-05-07 00:00      人物故事


直销的结果几乎100%的人喜欢,而直销的过程则只有不到10%的人喜欢。
为什么,究其原因,直销需要开会学习,直销需要开发陌生人,直销需要坚持,直销需要顶住压力,直销需要口才与能力,直销需要制定目标、计划,直销需要责任感和使命感,直销需要不断借力,直销需要一个好系统……
那么,什么才是直销的成功密码?
如果说学习,对于有一定文化水平的人来说并不难,难的是一直坚持和谦虚,当然如果只学习就能成功的话估计绝大多数人能坚持,其实学以致用更重要。我们看到很多直销人成了会虫,在参加培训时激情四射、摩拳擦掌,培训完讲理论头头是道,但遇到真人就没脾气了,还没说两句就被打回原形。
  如果说顶住压力,这个也没问题,可以从兼职做起,这样不会让人心慌。
  如果说口才和能力,口才可以练习,能力也可以提高,并且直销并非需要超高的口才和能力,相反很多需要真诚、谦虚与持之以恒,就是说我们在跟别人沟通时要把真诚和量放在首位。
  目标容易制定,例如成为经理、总监、大使等等,也可以有梦想板,例如买奔驰、住别墅、成为企业家等等;而计划有现成的模板,几个小时就能做出来,可具体到天和小时。
  责任感和使命感可以让我们更有动力,可以让我们一只留在直销圈里,也是秘诀的基础。
  直销说是借力,如果你不积极行动,根本借不到力。
  如果说是系统,其实哪个系统都有精英和普通人,并且现在的信息社会很容易复制系统甚至文化。
  那么,究竟什么最重要呢?其实是持续、大量的行动特别是开发陌生人,并且不断总结经验。
  究竟为什么呢?
  直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,买产品是给面子,以后再想见到他就有难度了,除非不谈直销。很多放弃直销的人,就是很难过这一关。于是,直销的前辈讲,99%的人不喜欢被人推销,但很多人喜欢消费。
我所知道的一些公司的大使级人物,大部分直排都是陌生开发,例如有一个大使用1年半时间拿到2000个名单,留下了50多个积极分子,有20多个成功了。其实推销是整个世界所需要的,如果一个事物很好,我们不去推销和宣传,大家很难在短期内直销,到遇到时就可能抱憾终生了。世界上95%的人不喜欢推销,而国内外众多的一流企业家却往往从一个推销员做起的,例如李嘉诚、张朝阳。
用一句话来描述,直销是跟自己在赛跑,做不好怨自己;传统行业是在跟很多人赛跑,做不好怨自己也怨别人。因为,在直销的世界里,只要行动,你就能成功!

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