做直销怎么能拉到客户?

 2016-01-15 00:00      直销研究

　　怎么样可以做好直销行业，这是许多人都在关注的一个问题。怎么样的做直销可以拉到更多的客户。怎么样可以做一个成功的直销人。怎么样引起更多的人的一个兴趣，让你的客户产生一个购买的欲望。做直销有没有捷径呢。这些事情都在影响着我们的直销人。

　　那么怎么样可以拉到更多的客户呢，下面有几种方法：

　　1.可以使用一段连续的话语对顾客进行提问。

　　这样让你的客户没有办法去回避你的问题。用一个问题去引出另一个问题，再用另一个问题去引出下个连贯的问题。让所有的问题都变的很简单，很明了。这也是一个很不错的拉到客户的方法。

　　2.可以先对你的客户提出一个问题之后再进行下面的问题的提问。

　　这样的方式可以有效的掌握你的客户对这个问题的反应，然后再根据客户的反应做下一步的提问。进一步的引起他的购买的欲望，引起他的兴趣。这样可以有效的拉近彼此之间的关系，引导做进一步的详谈。

　　3.然后还可以尝试直接提出问题的方式。

　　用提问的方式有效的引起客户所关心的问题，正确的去引导他们的思考。那么什么样的话语可以有效的引起客户兴趣不是讨厌呢。这就涉及到一个说话的技巧的问题。

　　(1)。要注意问题的描述，学会用婉转的语气去对你的客户进行沟通，不要太过的僵硬。一句简单的话也许会影响客户的不同的态度。所以学会在提问之前先说明一下道理，然后再进行洽谈。这是有很大的帮助的。

　　(2)学会对你所提问的问题找到一个适合的机会。这样不会引起一个对方的注意，觉得你是刻意为之。这样可以让双方都处于一个比较自然的沟通的状态之中。正确的引导着你的客户。学会把握正确的时机，这点非常的重要。

　　(3)要正确的了解你的客户的需要，仔细的听客户的回答，找到客户的需要点在哪里。在进行他所需要的东西进行下一步的沟通。