走出直销的误区

 2015-11-26 00:00      直销研究

　　在向顾客推销产品的时候，有很多直销人员会陷入一种误区，他们会在急于求成的心态的驱使下，总是会在有意无意间，过分夸大产品的功效，更有甚者，严重歪曲事实真相，将自己的产品说的神乎其神。

　　但是，小编不禁想问，夸大事实真相，误导消费者，真的就能促成交易，提高销售业绩吗?就算在当时能够提高销售业绩，但是，你骗得了一时，能骗得了一世吗?

　　首先，21世纪是买方市场和信息经济时代，顾客也会变的越来越理性，他们了解产品的渠道多种多样，当一个理智的消费者听见这种过分夸大事实的言论时，很快会将他们列“骗子的行列”，交易自然就无法继续下去。

　　其次，销售是建立在长久、平稳的基础上的，直销人员只有与顾客建立相互平等、相互信任关系上，才能让，真正培养自己的忠实“粉丝”。一次的失信，就有可能永远失去客户，从此game over。

　　此外，夸大事实真相，误导消费者，更会危机事业的持续拓展。若是顾客在使用该产品时，发现效果没有想宣传的那样神奇，就会想其他人宣传，甚至举报或控告。这样做，只会让直销人员竹篮打水一场空。

　　直销人员只有真正走出这个误区，秉承“产品有价，诚信无价”的信念，矜持诚信为本，实事求是。

　　第一，有一双善于发现的眼镜。要想将直销做好，就一定要用心了解产品，善于发现其“优点”，再将它们与顾客的利益联系起来，就能成功刺激顾客的购买欲望，最终达成销售的目的。

　　第二，要以一颗真诚的心去关心顾客需求。直销人员要站在顾客的角度，帮助他们了解产品和需求，进而理性消费。

　　第三，要诚实守信。在推销的过程中，不要胡乱做出承诺，一旦承诺了顾客，就要全力去履行。

　　只有做到以上几点，以诚信为本，将产品与顾客的需求紧密结合，才会有赢得顾客、拓展业务的基础。