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辽宁阿里郎王炳翔告诉你为什么要做领导人

 2014-02-17 00:00      人物故事


一、为什么要做领导人:

大家知道世界上亿万富翁90%都是销售起家的,但是销售分为二点:第一叫个人销售:能脱贫,第二是团队销售能致富,提到团队销售是行销,个人推扩东西叫销售。所以如何可以从事行销,你一定要当合格的领导者,得到结论,一个人抵不过一群人,团队终究胜过个人,作为领导者,要靠自身的领导力有多大,每个人要接受一个事实,成功不是靠自己,是靠别人。世界上首富保罗盖帝说:我宁愿用100个人的1%的努力,也不愿用我个人100%的努力去成功,他得出一个非常精辟的结论,就是成功靠别人。第二点我们搞行销,个人成功不稳定,如果要搞行销,要知道三者之间的关系,成功需要有领导者,领导者通过教育训练能得到你的团队,但是做为领导者,你的教育力就是你的领导力。当你团队中领导者越多时候,你的领导力就越强,你的团队就会无限往外扩展,你的成功基础越大。所以通过这个图形可以告诉大家一个事实,团队不再于人数有多少,而在于你团队中的领导者有多少,领导力有多强。如果领导者多,领导力强,做为团队的基础就很好,团队的规模会越来越大。

二、什么样人是领导者

领导者不一定是有职位的才是领导者,有职位现在是领导的不见得是领导者,那么现在不是领导的也不见得不是领导者,领导者一定是影响别人的人,什么是领导者?你能影响别人的人。所以有些人同样是说电子商务,你会发现有名的老师她跟人家说的成功率高不高?因为大家都知道她是领导人,同样是卖产品,你认为克林顿卖的出去,还是你卖出去,为什么他能卖出去,因为他有知名度,他是领导,他有领导力,什么是领导,我们给领导下个定义:就是能影响别人,还有一点就是领导者的目的,就是让别人达成你的目标,这是领导者的目的。

三、好的领导者具备什么条件:

1.态度2.能力

责任感、信任感、知识多、素质好、品德好、宽容,大度,爱心,威信都属于态度问题,得出一个结论,成功的领导人80%来自于态度,20%来自于知识,那么如果你想成为合格的领导者,首先态度是重要的,能力是次要,所以我们讲所有的成功人士80%做人成功,成功20%做事成功,所以各位如果你想成为领导者,请记住我的忠言,80%作为成功而20%做事成功,学领导者一定要记住这一点要想把事情变好,先把自己变好。

四、如何培养自己成为领导者

1.先做跟随者:

从所有的成功者的经验看到,所有的领导者都是从跟随者做起的,要想做好的领导者,先做好跟随者,国家也是这样,江泽民跟随邓小平,所以江泽民是一个非常成功的人,因为他跟随一个最好的领导者。那么你在行业里也是这样,很多人总是在抱怨,他好像对我不负责任,你首先要对自己负责任,如果想把事情做好,要把自己变得最好,首先要端正自己的态度,所以我们发现从事行销队伍里面,有什么样的领导就有什么团队,你会发现有的领导,整天到晚都是抱怨声,他的团队就怨声不断,所以如果要把这个行业做好,一定按其规律走,跟随领导者的目的,就是让你算得准,做别人需要的事。

2.就是自我认命:

一定要做到自我认命,在自己还不是领导职位时,比如说你还没有成为领导之前,就主动的找事做,找事做是不是提高影响力,你认为克林顿一出生就是美国总统吗?所以我们讲当你自己还不是领导的时候,你一定要主动找事干、找事干的原因,是提高自己的知名度,要不在其位,先谋其政,你要做出一个领导人的姿态来。

3.就是要自我训练:

当你教别人的时候,你是不是把你自己的立场、观念、评价都在教导别人,在教导别人的同时,也在训练自己,应该给自己一个机会,去主动的训练自己。

4.有别人需要你的专长:

所有的领导者都是有别人需要好的专长,优秀的领导者,身上必有团队所需要的东西。

5.重要的领袖气质:

如果你想做领导者,你一定要有领袖气质,领袖气质包含几点:

第一点:有吸引力,人是因为梦想而伟大,但是领导人你的吸引力来自何方,就是你对理想、目标、高度的热情,很多人成为不了领导者,就是你对你实现的目标没有高度的热度,你应该思考一下,在你没有成功之前,别人为什么会跟随你。那么很多人都是一点一点做起来的,他还没有成功之前,他在跟别人讲电子商务,谈电子商务别人就能跟随他,是由于她有高度的热情,他有高度的目标。你把你的目标应该说出来,所以我们讲理想远大是吸引别人的一种方法。如果说没有理想,你认为会有吸引力吗?那么有理想,不愿意说出来,会不会降低你的吸引力,我也发现很多人有内秀,也有知识,但是他不愿讲出来,您不愿讲出来,是不是降低你的吸引力,所以我们讲有理想,有目标,一定也做出来,这是吸引别人的一种方法,那么对理想目标有高度的热情是不是有较强的吸引力,甚至是很强的吸引力,所以讲有远大的理想一定要说出来,吸引力的大小,来自于你的理想和目标,所以希望从事电子商务的人自己给自己设立目标,明天这个时候,你一个的计划是什么,一季度计划,每个,每天,在做什么事,一要有计划,一定要做高一点,所以我们讲,你拉着射箭,一定要瞄太阳,有可能射到月亮,是不是这个意思,目标要切合实际,从事金诚国际因为这么长的时间,都开始说我没有你那么多要求,只要每月能挣2、3千就行了,可是到现在这些讲话的人挣到5位数也不嫌多

第二点:一定要广博的知识,成功的领导者和不成功的领导者区别就在于知识,你是知识是否是广博,希望各位加强,自身休养,一定要加强学习,要舍得自己的精神上,学习上多投资,如果你学习的多,我们说,知识多,见识多,胆识大,行动力才强,得出一个结论,艺高人胆大,因为你学得多,反过来讲你学得少,见识少,胆识小,行动力差,学习是为了你的行动,每个领导者肯定是你行业中学得最多的人。在座的各位肯定是学习比较多的人,所以我讲一定要给自己学习上多投投资。

第三点:形象问题:大部分人不太注意衣着不要以貌取人,但事实我们做许多事,都是以貌取人,因为我们知道包装是品质的一部分,如果把劳力士,放在塑料口袋里,十几万一块,放在塑料袋,有人买吗?为什么?怀疑是假的,如果意大利大师亲手缝制的西服,放在秀水街上买二万五一套,降到一万捌一套,有人买吗?同样没人买,所以我们讲包装是品质的一部分,那么要做做这件事道德要从头到脚先改变自身形象,看人先看着装,看产品先看包装,要想让别接受你,你是否对得起别人,所以别老让自己舒服,那别人就看不起你了,领导者一要改变自身形象。

第四点:责任感:每个人领导者,对人,对事都要一种非常强烈的责任感,

第1点,对人来讲你肩负着团队的希望,领导者你每天在思考未来,在思考明天将要发生的事,或者明天还有什么缺陷,我没有做到的,对你的下属负责任的和他们讲,我就是你们的希望,这就是一种责任,这种责任就是换领导者的和约,你要想成为成功的领导者,你这个和约你是否做到了,你要对人要有非常强烈的责任感。

第2点,对事,也要有种强的责任感,对事对某个,对个团队你是否站在对方的角度来考虑总是,从事新时代的行业,在很多人在经营的过程会遭到一些小小的总是,但是这个小小的总是如果领导人做的比较恰当,会把他的思想的扣解开,如果做的不恰当,住住会激化矛盾。所以做任何行业都会碰到问题,你要记住做人是80%成功,20%做事成功,所以一定要有责任感。哪个总是都有2个方面:一方面是总是本身重要的不是发生什么事,则是如何去解决,什么事情不重要,重要的采取什么行动,你怎么看待这个总是,当你遇到问题时,你千万别不要把问题的本身看得太重,否则的话你的情趣非常低落,你一要想如果解决这个总是,如果这个问题发生,根本就解决不了,这不是问题吗?所以自己给自己解脱开了,很多总是都是这样,一定要有光明思维,不是消极思维,

第五点:问题是让人才来解决了,是让蠢才来抱怨的,所以我们大家要记住,当遇到问题时切记不要抱怨,如果抱怨问题,你就蠢才,社会上就有三种,一等人创造环境是解决问题的高手,二等人,跟随环境,三等人:抱怨环境,所以我们都要做一等人。第六点:对领导者的忠告,第一,轻财足以聚人,第二,身先足以率人,第三,律已足以服人,第四,量宽足以得人,结论:得人心者,得天下,所有领导者是所以成功,都是这4句话记得非常牢,不论你做什么行业的;但是你如果想成功,就是对所有领导者的忠告。

成功团队的四大特点:

(1)非常强的凝聚力,好的团队的人要有限强的凝聚力,团队的力量才大,团队里的领导人一定要具有强烈的成功的欲望。

(2)非常快的要融入,做为金诚国际,是一个大家庭,所有的人员就像大海里的水,所有的人员加在一起,才汇成了大海,这个大海才浩大,如果把你一个人从大海里取出来放在一边,你认为你能生存下去吗?你会干枯,为什么金诚国际许多团队做的那么好是因为在力的前提下,大家合作非常好,做为每个人都是一样,你要有战术、策略要策划,你的战术和策划,前提就是要使用,如果大家合作才能汇成大海,有的团队就像刚开始,非常有热度,热情像炉子里的炉球,你其中是一个份子,众人拾煤火焰高,刚开始烧得非常红,你跳出来,你跳出去以后,由红变黑,由黑变凉,如果想从事金诚国际,大家想获得成功一定要合作,使用是成功的前提。

(3)做到组织无我:组织无我是团队的目标是一样的,团队的目标是靠组织无我来达成,团队里8个人,有9个心眼,这个团队能成功吗。

(4)团队中的势气:团队势气可鼓不可泄,金诚国际的朋友,希望你能做到这一点,好消息往下传,坏消息往上传,但是有些人正是这两点处理不好,你的团队总是在萎缩,只说积极不说消极的像刘欢的歌词:再苦再难也要坚强,只为那些期待的眼神,做金诚国际是个螺旋上升的,在一种讲法是马鞍形,当你的团队的业绩达到一定的顶峰时,一定要思考未来,会不会有问题,那还不完善,但是你一要有鼓励势气的一种办法,当某些人做业绩做不上去的时候,是不是像马鞍形是不是进入谷底,是不是再起滕飞的希望,你怎么看待这个问题,其实进入低谷是一种好现象,冲向一次高峰的起点(讲小笑话鼓励势气的同时,你不要忘记每个人都有,潜力你一定要把他激发出来,所以说很多人做事不成功是你的潜力没激发出来,那么什么是领导者,领导者就是解决问题的高手,激发别人的潜力,团队一要有势气,这个势气叫可鼓不可泄,我相信大座的各位,未来金诚国际的领导者,“山,快马加鞭未下鞍。惊回首,离天三尺三!”。

做一位别人愿意追随的领导

首先做自己的领导,展示内心的光辉   “领导”不仅仅是一个头衔。它的内涵不仅仅体现在你的言谈上,而在于你是如何为人处世的——你的一言一行、一举一动都能够闪现出灵魂的光辉。领导的性格和价值观则比她的言行更引人注目。优秀的领导都应该是正直诚实的:她言行一致、有同情心、值得信任、有威信。 

要做一位别人希望中的领导,你必须首先做自己的领导。要做到这一点,就要把一些身为领导需要记在心中的简单观念当做座右铭。  服务大众,赢得团队的信任  要关注你所服务的人群,了解他们的渴望,少做说教,多多提问。你要学会首先倾听,再给予支持,而不是给出现成的答案。要记住,你是在前方的领路人。同时。这一行业最大的荣誉之一,就是能够与团队成员一起讨论、交流目标和梦想。在用言语和行动领导他人的过程中,你赢得了团队成员的信任,同时又激励她们创立自己的事业、发展自己的技能。你所得到的信任是光荣而神圣的,并且永远值得骄傲。 

激励团队,帮助他人设定成功计划   如果你决心成为一名能够给许多人的生活带来积极影响的领导,你也会看到自己的生活发生积极的转型。从今天起给失去信心者以希望,给恐惧者以勇气,启发她们发现自己的潜在能力。每次旅行之初,你必须决定自己的目的地在何方,如何才能到达,领导者一方面教导她们设定目标的艺术,一方面帮助她们的团队设计每天、每周、每月乃至年度行动方案,以便每一位团队成员能够实现自己的梦想。作为一名真正成功的领导,你不仅可以获得个人成功所带来的经济回报,而且还可以发现你的行动在周围人群中造成的深刻反响。明确责任并勇敢承担它。

一名成功的领导者应该做到恪尽职守、认真负责,然而又能从工作过程中享受到生活的乐趣。你的团队都在等待着你的智慧、指导、支持、鼓励,甚至更多。团队成员都把你当做学习的榜样。

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