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开发人脉的四个困境及应对策略

 2016-01-20 00:00      人物故事


   怎么建立人脉呢?

  答案是:走入人群。建立人脉,其实也并不如想象中那么困难。集中起来,直销人 有四个在开发人脉时遇到相关困境,在这里有4招妙招方可以助我们轻松起步。
  困境一:突然跟陌生人说话,觉得很唐突
  策略:人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人,如果和对方没有深交就提出一堆要求,不吓坏对 方才怪。所以,只有自己坚持“但求付出,不求回报”的心态,耐心来看人脉的形成,让时间成为人 脉自然发酵的催化剂,人脉经营才能经久不衰。
  困境二:跟朋友谈到直销时怕被拒绝
  策略:人脉运用的精髓就是要互惠互利。如果我们指望对方能给我们一个“正中下怀”的答复时,我 们就会害怕被拒绝。从这点来讲,如果没有预设立场,那么,向别人开口分享产品和事业,只不过是 在传达一项信息,何惧之有?
  困境三:因为忙碌,所以疏于经营人脉
  策略:经营人脉并不见得是要每天应酬,而是可以运用方法在现有人脉基础上再做延伸与扩展。所以 ,首先我们得累积自己的专业知识;然后培养主动积极的待人态度,哪怕只是主动微笑或点头问好, 都有可能开启人脉新的一页。
  困境四:与别人谈直销,怕别人觉得我在利用他
  策略:有些人因为习惯性紧盯着一条人脉不放,所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人 群,例如准备一份简洁有力的自我介绍,有技巧性地打开话匣子,给别人留下优雅的印象。另外,合 理学习利用推销话术、对话前准备卡片等手段也能很好地加强自信心,而且可以消除谈话对象对直销 的敏感。

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