政策推动卫生用品行业大发展

 2015-12-01 00:00      直销研究

　　“单独两孩”政策东风下，迅速“动起来”的不仅是儿童用品产业—日前，百家排名靠前的福建省卫生用品企业代表齐聚一堂，共商如何加快筹建全省卫生用品行业协会，进而形成产业链联盟。

　　恒安集团执行总裁许水深此前便提及，很多妈妈已经怀上“二孩”在等政策了，一次性卫生用品市场，包括纸尿裤、湿纸巾等方面的需求量将越来越大。

　　根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的2012年统计数据，我国纸尿裤市场继续保持快速增长，过往几年增幅达到20%以上, 行业规模已超过200亿元。

　　目前国内高端纸尿裤85%的市场份额一直被跨国企业宝洁、帮宝适等品牌占据，国际上目前也只有20%左右的市场渗透率。许水深提到，有数据显示，进入2013年，日本市场的成人用纸尿裤销售量首次超过了婴儿用纸尿裤。

　　福建省目前从事卫生用品生产的相关企业共计300多家，虽然数量上占据了国内市场的三分之一强，但是产品供应上依然还是以中低端为主。“我们只有争夺85%份额才有品牌盈利空间，否则一旦落入低价竞争领域，便会失去品牌溢价值。”业内人士强调。

　　日前，恒安国际公布了2013年年报，报告显示，去年恒安国际全年营业收入达到211.86亿港元，同比升逾14%。其中，纸巾业务收入升近12%至约102亿港元，占整体收入约48%。卫生巾业务收入亦升近22%至59.73亿港元，占整体收入28%。纸尿裤业务收入则升逾9%至29.38亿港元，占整体收入14%。业内分析认为，虽然纸巾业务依然是恒安的重要支柱，但是从今年以来的各项推广投放上不难看出，未来纸尿裤的市场将成为他们下一个战略重点。就在今年年初，恒安刚刚投入千万元巨资，强势推出“辣妈学院”的娱乐栏目，运用娱乐营销手法争夺被跨国公司侵占的85%市场份额的意图明显。

　　无独有偶，中顺洁柔也于本月初发布公告，称该公司及全资子公司中顺洁柔(云浮)商贸有限公司，与中山瑞德卫生纸品有限公司签订了《中国地区独家总经销协议书》，开始全面投入纸尿裤市场的竞争当中。

　　视线回到产业链条上的配套企业中，泉州的长城崛起公司原本是从事鞋机贸易的企业，如今也参与到热熔胶工厂的生产，即为一次性卫生用品提供粘胶加工。企业负责人黄长城宣称自己的熔胶已经达到可以喝的环保水平。他十分看好卫生用品未来的发展。业界分析认为，面对去年门槛较低的生活用纸市场产能过剩难题，众多实力派企业将视线投入纸尿裤及相关产品的市场开拓上。

　　“我们希望能够团结更多的闽南企业，所以站在福建省的高度来建立联盟。”福建省卫生用品行业协会筹备组的相关负责人徐耀林说，发挥平台作用，加强信息互通，共造诚信环境，紧密上、下游合作关系是协会的使命。

　　“成效是重要的标准。”泉州市嘉华生活用品有限公司相关负责人尤华山提及，如果只是流于形式，那么就失去了成立的必要性。企业家都很忙，如何建立一套行之有效的合作机制，让参与的企业可以真正从中获得合作的机会，获得有用的信息，才是最重要的。爹地宝贝股份有限公司董事长林斌也强调，一件纸尿裤的生产涉及的不只有品牌商，还有产品供应商、包装企业及胶粘剂企业等等，此前不少企业之间也已经建立过合作关系了，下一步便是如何将这样的合作关系建立得更加牢固。企业再大也不可能把所有环节都经营到极致，合作创新便成为福建卫生用品产业联盟共同占领未来一次性卫生用品市场的法宝。