做直销不成功，是因为你不具备这六大观念

 2016-03-01 00:00      人物故事

　　直销这个词在中国并不陌生，虽然大部分的人并不了解它的真正内涵及精髓，但在十几年的运作过程中，陆陆续续有不少人从事过直销事业，但是大多数人都辛辛苦苦却没有得到理想的结果。不管是以前还是现在，任何事物都在变，直销的运作方式也应该随之与时俱进。本人在数年的教育培训过程及多年的直销研究中，得出一些心得和感悟，相信对各位欲将从事直销或者已经从事直销的同仁们一定会有些启发和帮助!

　　一：分析直销发展潜力

　　直销只是一种销售模式，也只有这种销售模式可以降低厂家运作成本，减少厂家经营风险，锁定消费者，并且解决社会就业问题让更多普通人有创业的机会。在发达国家这种模式已有近百年的历史，直销从业人员其中在很多发达城市也占5%左右，而中国才短短的十几年发展历史，并且在中国的直销从业人员才0.77%。所以在纵观世界直销发展趋势，中国的直销发展空间还很大，根据中国的占地面积和人口总数来看，中国也将是未来最大的直销发展国家。

　　二：掌握行业发展规律

　　世界唯一不变的就是变，不管是如何的变它都是遵循一定的规律的。只有我们把握变化的规律，我们才能做到未雨绸缪，才能做到乾坤定数了然于胸。直销的发展趋势也有它的规律。从92年到现在的08年这段期间直销也历经几个发展阶段：直销的领军从最起初的外资公司到中国企业，又从中国企业到今天的外资企业成为现今直销龙头。到今天为止大家一提起直销肯定第一个想起的就是A公司，因为A公司的背景加上在中国的运作时间确实有一定的优势。现在的A直销外资企业显然是市场空间居于饱和，加上奖金分配又是每月归零，肯定是不吻合中国的人性化，好多人不是不努力不是不坚持，而是越坚持家里积货就越多。必须要有一套适合咱中国人自己的人性化奖金分配制度才能长青于市场。根据市场的发展趋势中国必定要树立自己的民族标杆企业。为什么到现在都还没有出台《直销法》，只是出台了《直销管理条例》那是中国政府需要树立自己的民族企业为直销标杆。在中国众多的民族企业中整体的分析，新时代健康产业是隶属中央直属企业，累积不归零的人性化制度，天地造化的产品，在未来的三五年内必定是中国的直销标杆。

　　三：理性选择直销企业

　　很多人在选择直销企业时可能只是看中它的公司、产品或制度，甚至有的还只是看到成功人士的那种光环就选择加入。这些简单的考虑方式都不科学，虽然这些都很重要，只是每一位从业人员都要结合自身实际情况，综合的考虑会比较合适。我们在选择加入哪些企业时一定要考虑这家企业的实力及背景、产品，正规的直销企业都不错，当然也是从优选起。还要考虑它的制度，如果制度不好也很难成功，有些公司为什成功率太低，就是因为制度归零制。所以不是不努力而是“休克”在每月往返的业绩途中。在选择好加入哪家公司后还要注重选择系统和上级，因为系统好，上级又有方法就会使你事半功倍。

　　四：跳出传统直销思维

　　很多的直销从业人员就只知道听话、照做、陌拜、努力。当然这些都很重要，可现在是21世纪，还以那种“说死有经验、说活有功劳”的心态去开发市场是不行的啦!很多的直销人员每天都在公众场合陌拜讲计划，可还是不成功，难道他们不努力吗?不是不努力而现在的直销是要讲求方法的时代啦!很多的从业人员一听哪个方法有效，就去复制，总是强调复制，可发现团队还是很难发展，业绩很难倍增，却不知直销复制的时代早已过去，就比如爬白云山的方法能复制去登珠穆朗玛峰吗?方法要因地制宜。

　　五：善于整合优势资源

　　刚才说到做直销不能完全复制，一定要根据自身的整体情况，整合自己的资源优势，走出条适合自己的发展道路。就比如我们系统就有好几套运作方式，有专门做中老年会议营销的方式，有专门招聘的版本，当然也有走传统人际开发的，那我呢就专门培训开发美容院市场，因为美容院市场有固定的消费群体，并且都有消费能力，所以我们系统做起来就比较快。

　　六：采取多渠道发展

　　其实多渠道发展也是要结合自己现有的资源和优势，总之要多借鉴其他公司和系统的操作方式，多走出几条适合团队的各种人员发展的道路，总之一条下级团队的发展是我们每一位领导人的责任和义务。