哈麦德 绝对成交十大秘诀

 2013-12-04 00:00      人物故事

绝对成交的10大秘决

一、充分的准备

1、形象的准备

2、专业知识的准备

3、一个有说服力的人会影响很多人一生

4、写出5-10个产品的优点

5、写出目标

6、贴梦想板

二、使情绪达到巅峰状态

1、动作可以改变情绪

2、一个人最大的失败是没有激情

销售就是信息的传递，情感的转移

三、建立信赖感

1、20%问，80%客户回答

2、和客户同频次

3、文字7%、语言语调23%、支体动作50%

四、了解客户的问题需求与渴望

1、销售是问的

2、了解客户越详细越好

五、塑造产品价值

六、了解对手产品特点

七、解决客户抗拒点

八、成交必须具有50-100种话术

九、要求客户转介绍

十、做好售前中后的服务

成功的五个能力

1、领导力

2、说服力（收钱、收心、收人的能力）

3、行销力（推销赚小钱、行销赚大钱）

4、公众演说能力

5、打造团队的能力

公众演说能力具备：倍增收入时间人才，招商扩大影响力