选择直销公司的六大金科玉律

 2013-09-25 00:00      人物故事

在众多的合法直销企业里选择一家你认为可以终生为之奋斗和合作的直销公司，并不是一件容易的事。即使你已经选择了直销，开始了你的直销事业，也依然存在着一个“二次选择”的问题。

直销界流行着一句老话：选择大于努力！

我们知道：直销是未来经济社会发展的必然趋势。直销在中国已经逐渐生活化了。

现实生活中我们发现，很多人已经选择了直销，并把直销作为自己人生最重要的事业和奋斗目标。可以肯定地说：这是非常明智的选择。因为直销真的可以给你带来新的事业生机，直销真的可以改变你的生活。

那么，如何选择一家优良的直销企业呢？

在直销业如此盛行的今天，如何选择一家优良的直销企业，就成为众多直销员最为关心的问题。

根据我几年来对直销的研究，我认为，选择直销公司，必须考查以下六个方面。

一、合法

中国已经进入法制社会，因此，在中国做事情，必须合法。

我们这里所说的合法，是指一家直销企业在开展直销活动之前，必须取得中华人民共和国商务部核发的“直销经营许可证”，这也是我们通常所说的“直销牌照”。这是直销公司从事直销经营活动必须具有的合法证件。如果没有直销牌照，你就坚决不能做！

到2009年底，我国已经批准的合法直销企业共有24家。这24家直销企业，在国家商务部直销管理信息网站上都可以查询到。第1家是雅芳公司，核查备案时间是2006年7月24日；第24家是隆力奇公司，核准时间是2009年7月22日。你要选择做直销，只能从这24家企业里选择，其它都是不合法的企业，不能做。

根据我国法律规定：凡是未经国家商务部批准取得合法直销牌照，而采用团队计酬方式从事直销经营活动的企业，都是不合法的，也就是非法传销。

非法传销公司不受国家法律保护，你的付出没有保障，因此就坚决不能做。

那么，为什么要选择合法的直销公司来开展直销事业呢？

因为合法的直销公司是受中华人民共和国法律保护的，也就是说，你所做的工作、你的付出、你应有的利益可以得到充分保障。非法传销公司，你的利益不可能得到保障。非法传销公司在你刚刚开始做的时候，可能会有很高回报，这些公司正是利用人们这种急于挣快钱的心理，诱使你上当受骗，等你把大量资金投入进来，把团队建立起来，准备大展宏图的时候，这家公司就在一夜之间突然消失了，你的投入和你的付出也就付水东流了。这就是为什么我们经常会听到有人说“我把公司做没了”的原因。不是老板圈着钱跑了，就是这家公司被中国政府查封取缔了。

而做直销，是一个长期的事业，不是做一两天、一两年就不做了，因此，一定要选择一家合法、长久的直销公司与之合作，这样你才能真正建立起自己的直销事业。

那么如何选择一家优良的直销公司呢？

就是看这家公司的过去：看它是如何走过来的；看它以往的成长历程；看它步入直销以后是如何说和如何做的；看这家公司老总懂不懂直销；看他对于直销的决心。

二、企业的规模、知名度和品牌价值

仅有直销牌照还不够，我们还要考查这家企业的规模、知名度和美誉度以及这家公司的品牌效应。

为什么要考查这些呢？

因为如果这家企业的规模和知名度够大，说明这家公司有实力。一家公司有实力，它才会舍得在中央电视台和国内众多的媒体投放广告，老百姓才会家喻户晓。你在开展直销业务的时候，客户就会知道这家公司和公司的产品，别人才会认同，这样就会好做。如果你从事的这家公司，老百姓都没有听说过，你就要多费很多口舌。你要给你客户解释这家公司，还要说明你所推销的产品，这样做起来就会很累。多数情况还会遭到拒绝。

如果你从事的这家公司实力雄厚，知名度很大，品牌效应很好，你一说别人就很容易接受，你就会做得很轻松、很愉快，你的直销事业就很容易成功。

三、企业领导人对于直销的决心

有了前两个方面还不够，你还要考查这家企业领导人对直销的决心和力度。他是不是要做百年的企业、百年的直销和世界的直销。因为，直销企业领导人的决心将直接决定直销员直销事业的成败。

原因很简单，你做的是长期的事业，你不可能希望做着的这家公司没有生命力。如果这家公司的老总没有下定决心用生命来实践直销，他做一两年不做了，你辛辛苦苦建立起来的直销团队也就白建了。

企业领导人对于直销的决心，可以从两个方面来考查：一是看他懂不懂直销；二是看他对企业的管理经验，以往他的公司的经营状况如何；三是看他对于直销的长远规划：他打算做什么？做多久？

总之一句话：你千万不要去做一家没有批牌的非法公司。

四、优良的产品

一个直销企业，一定要有自己一两款优良的主打产品，最好是有一批优良的产品，这家企业才会长久不衰。

优良的产品从何而来？

一流的产品来自一流的研发。一家企业如果没有一流的研发，就不可能有企业的未来。因此，你在考查一家直销企业的时候，一定要考查这家企业是否有一流的研发实力。这是决定你直销事业成功的关键。

未来企业，科研是硬道理。

一个企业，必须不断地推出自己的新产品或更新换代产品，这家企业才会有生命力。否则就不可能有直销事业的未来。

因此，一流的科研，不仅决定这家企业的未来，同时也决定你直销事业的未来。

一流产品的另一层含义是，这些优良的产品，不仅是中国的一流产品，而且是世界一流的产品。

什么样的产品是世界一流的产品呢？就是当你向人们谈起这个产品的时候，全国人民和全世界人民都知道。比如“冬虫夏草”这个的产品。冬虫夏草是中国中医药的瑰宝，被誉为中华民族的神草，可以说，全世界人民都家喻户晓，它对癌症有很好的疗效。因此，当你选择做直销的时候，你选择了这样一款有市场前景和未来价值前景的产品，你的销售工作是不是就好做？你的直销事业是不是就更容易成功？

优良产品的另外一层含义是：这个产品可以长久不衰。什么意思呢？就是这个产品有生命力。

你只有选择了一个有生命力的产品，你只有选择了一家有生命力的公司，你的直销事业大厦才有了更为牢靠的基础。

五、合理而人性化的奖金制度

一家直销企业，如果直销员给它干得活很多，而它给直销员的回报却很少，就不可能吸引更多优秀的直销员为它工作。

同样，如果一套奖金制度看上去很好，但实际操作性很差，就不可能有人跟随你并为你付出。

谁愿意白干活不拿钱呢？谁都不愿意。

好的奖金制度，直销员个人收入高，你做起来就好带团队，好复制，否则，别人就不愿意跟随你。

那么，什么样的奖金制度才是合理的奖金制度呢？

好的奖金制度就一定是：只要你付出，就一定会有回报。而我们看到，有些直销公司的奖金制度，是你付出了，并没有得到应有的回报。这样的奖金制度就是不合理的。

什么是人性化的奖金制度呢？

人性化的奖金制度包括两个方面：简单、易操作和符合情理。一个奖金制度放在那儿，不是在那里摆摆样子，而是真正地让直销员得到实惠。像“累死牛”那样的奖金制度就是不合理。什么意思呢？这里有一个典故，说是古代的时候，有一个磨坊，主人为了让牛不停地干活，就在牛鼻子前面用铁丝摞了一把草，牛为了吃到这把草，就不停地向前走，但它一直吃不到草。

我这里说这个故事，是提醒广大直销员，有些直销公司奖金制度所设计的奖项，是你这辈子都不可能得到的。你在选择直销企业的时候，你只要掌握一个最基本原则就可以了，那就是：干活就必须得给钱！否则，不管这家公司的奖金制度规划设计的多么天花乱坠，也不管这家公司的企业文化和系统培训是多么的世界一流，只要是白干活不给钱，你就不能做。因为：干活给钱是天经地义的道理。

人性化的奖金制度的另外一层含义就是：你同样做了100万的业绩，但是你在这家公司得到的回报却比另外一家公司得到的回报少了20万，你说你选择哪一家公司？

我这里所说的合理，就是你付出了，你就一定要得到回报，而且，这个回报一定要和你的付出成正比。不然你就不如去做一家传统公司的销售员了，你知道吗？传统公司给业务员的销售提成还是30%呢，你做了100万的业绩，你就可以拿到30万。直销，应该比传统公司的奖金更高才对，否则你为什么还选择做直销？

有些直销公司奖金制定所设计的奖项，是放在那儿，能够让你看得见，但却是让你摸不着的，这样的公司你能做吗？

再说一遍：有些直销公司的奖金制度所设计的奖项，是你这辈子都不可能得到的！我们千万不能做“累死牛”那样的傻事，因为我们是有思想的人。

六、市场先机

很多人都在谈论先机，但是很多人不懂先机。

直销界流行着这样一句名言：选择大于努力。

我的理解是：在直销行业如此透明的今天，即使已经进入直销，依然存在着一个“二次选择”的问题。

“先机”这个词是有时间性的。今天我们说这家企业具有市场先机，但是两年以后，就不一定是先机了。随着时间的推移，这个“先机”可能就变成一个机会了。再过两年，它连机会都不是了，它只是一个普通生意了。

在传统生意中，很多老板也在寻找市场先机。

比如一个城市，当只有一家KTV歌厅的时候，这家歌厅肯定很赚钱，当大家一哄而上，都开KTV歌厅的时候，你再选择开KTV歌厅就不挣钱了。

直销和传统生意一样，在考查“先机”这个问题上，是同等重要的。

我们不怀疑有些人天生就具有一种生意把控能力，他可以把一个普通生意，通过自己的智慧和努力，做大做强。但是，很多人还不具备这样的能力，那么，把握先机，就显得尤为重要。

因此，一个直销人员在选择一家直销公司的时候，最重要的一条，就是考察这家公司是不是具有市场先机。