直销行业最有效的展业工具
2013-08-26 00:00 直销研究
一个企业，一个团队，一个直销人，不管他所在的市场多么难启动，只要他能熟练、成功地组织好会议，市场就能火暴，所有一切的困难都会迎刃而解。
会议，一直以来都被直销界公认为－－直销最有效的展业工具，一个企业，一个团队，一个直销人，不管他所在的市场多么难启动，只要他能熟练、成功地组织好会议，市场就能火暴，所有一切的困难都会迎刃而解。在直销市场工作中，会议工作的执行，一直都是企业文化复制的一个重要环节。
然而在市场一线的具体工作中却出现了很多劳民伤财却又达不到效果的文山会海现象，为什么会出现这样的现象呢？通过一年来在市场一线的实践工作发现，其主要原因有几个方面：
一、组织者不能给会议确定一个中心思想（也就是说不知道每次会议要达到什么效果）。
二、不知道该通过什么样的会议形式来突出会议的中心思想。
三、没有良好的组织策划能力来实现会议的中心思想。
直销企业的会议多种多样，大致有以下形式:
一、事 业 说 明 会
二、产 品 说 明 会
三、业 务 培 训 会
四、旅 游 研 讨 会
五、业 务 交 流 会
六、庆 典 联 欢 会
七、家 庭 联 欢 会
八、核 心 领 导 会
九、表 彰 颁 奖 会
它所要体现的中心思想，主要有以下几个方面：
聚：指聚集人员,聚集人气,这样主题会议一般是指联欢会。直销市场的开拓，特别是前期市场的开拓，“聚”的会议非常重要。
直销市场的管理是松散型的管理模式，市场的成员来自不同的阶层和地方，同时他又有明显的组织划分，往往是同在一个地方、同是一个家企业的经销商却相互不认识。然而大家都知道直销市场的开拓对团队协同作战的要求特别高，尤其是在市场开拓前期从业人员不多、各兄弟团队都没有形成自己的核心业务配合体系有一定孤独感的时候，对这种相互协助的需求更为突出。
那么要让这些相互陌生的人紧密的结合起来，互相配合开拓市场，联欢会就是最好的桥梁。他可以通过一起参与娱乐的方法将大家聚到一起，通过各自的表演将团队和个人展现、介绍给大家，形成交流的渠道，从而实现互动，营造团结一致、众志成城的展业氛围。同时这样主题的会议也是拉近和新朋友的距离、建立认同感的最好方法。通过一起娱乐和嬉戏的交流模式让新朋友了解直销人、了解直销事业，这样的活动满足了人性合群的需求，亲身体验直销文化，这样的认知过程是任何介绍性的工作都达不到的效果。所以在直销市场有必要定时组织这样主题的会议，给经销商们一个认识交流的机会和展示和互动的舞台。
传：指传递新信息，传递好消息，安排新工作。这样主题的会议一般指我们平时开得最多的业务交流会。传递信息在直销市场运做的过程中是任何时候、任何地点、任何会议都要做的一个动作，在其他的会议中间也是很重要的一个内容。通过传递新、好信息鼓舞士气是直销企业最基本的动作，是丰富经销商展业解说内容的基本途径。这个会议的组织没有特殊方法，但是要注意实、早、全、多、准几个方面，一定要将最多最全最真实的信息，在最早的时间最准确的传递给大家，让大家分享，引起团队共振共鸣。
真实在这里是最重要的，不真实的信息表现为错误和根本没有两个方面，一个失真的信息会降低所有经销商朋友的信誉，从而降低公司和团队领导在经销商心中的地位，降低公司在公众心目中的美誉度，从而直接导致销售量下降。错误的信息是不准确传递信息的产物，他也会有同样的结果。全和多包括这些内容：行业内的新闻、企业内的新闻、团队里的新闻、兄弟团队的新闻、经销商伙伴们鼓舞人心的从业心得及感受、消费者使用产品的感受、学习到的新观念新技巧、看到的一本好书和听到的一段好磁带等等。
教：指教给经销商展业的方法，指导正确的展业流程。这样主题的会议一般是业务培训会和业务交流会。在这里就是要准确的讲解复制公司的各种业务流程，教会经销商朋友如何开展业务，主持这样的会议的人一般都是直销企业专门训练的讲师或有一定业务经验的领导，只要把握好跟公司保持一致就可以了。但要注意多给经销商朋友们一点交流的机会，因为只有他们分享的成功案例才是最实战最有效的方法、因为只有他们分享的成功案例才是最能调动其他经销商打破僵局克服困难的导火索，也只有他们提出来的疑问才是我们展业遇到的真正最需要解答的问题。
调：指调整经销商的心态，引导正确的观念。这样主题的会议一般是家庭联欢会或核心领导会。在这个会议上，往往是几个有经验的高级经销商跟个别的有思想问题的经销商朋友在小环境里进行交流，调整心态，引导正确的从业观念，处理相关矛盾，解决经销商的思想负担，调动展业积极性。要注意的就是避免让经销商感觉你们在用“ABC”法则。
激：指激发人们的创业激情，激发经销商的展业斗志。这样主题的会议一般是创业说明会、产品说明会及旅游研讨会等。这个主题的会议是直销企业最有生产力的会议，而我们
所有的工作都是为了能增加我们的销售量，所以其实这样的主题是在每个会议都需要体现的思想。注意避免的是－－千万不要出现“托”的形象。
圆：指协调经销商之间的关系，处理经销商之间的矛盾。这样的主题的会议和“调”差不多都是通过家庭联欢会和核心领导会来实现的，他主要是处理矛盾,其最重要的就是协调矛盾双方的关系，维护团队中个体的利益,保持团队管理的原则性,他要求方和圆形成统一,要尽量避免出现 “打死一方,维护一方”的假象,力求体现公平和公正,一定要做到对事不对人，没有必要就不公开。
树：指树立正确的行业思想，树立正确的团队公约，树一方正气，保一方和谐。这样主题的会议一般是业务培训会和业务交流会。一般从两个角度来开展，一是通过培训宣导正确的思想来实现，一个是通过处理反面的事列来强调。在直销行业建议用第一种。
展：指展示收获，畅想未来。这样会议一般是表彰颁奖会和旅游研讨会。他是通过表彰先进来展示企业和经销商的收获，畅想企业未来的发展，展现经销商的美好未来。他跟“激”的会议是同步的。
表：指表决心，表态度。这个主题应该是每个会议都要体现的思想。从层面上讲包括：公司的决心和态度、公司领导的决心和态度、团队领导的决心和态度、经销商的决心和态度等。从内容上讲包括：公司对社会的态度、对自己的态度、对市场从业者和消费者的态度，市场领导对市场从业者的态度、对公司的态度、对自己的态度，市场从业者对公司、对市场领导的态度、自己展业的态度、对消费者的态度等。这个主题的体现，目的是建立公司和团队的美誉度、诚信度，增加人们的信任度，同时也是给自己一个承诺，激励大家完成目标提高生产力，带动后进提高约束力的一个方法。是公司和经销商责任度的体现，注意：一定要说道做到。
商：商量对策，寻求建议。这样主题的会议一般是业务交流会。是发扬民主、集思广益的一种体现，是直销行业人人都是自己的主人这一精髓的体现，现在各大企业成立经销商委员会就是这个方面的体现。他有两个好处： 一是的确能够更好更合理的处理相关事物；二是给广大经销商一个展示才能的机会，满足人性受重视、受尊重的需求，发现人才留住人才。