E化直销必兴 ——当今直销行业运作方法的反思

 2014-01-13 00:00      直销研究

传统直销会场运作，在走下坡路。只不过是很多老一辈直销人不愿意承认这个事实而已。很多人还在靠拉人进会场听课做直销，靠毅力盲目坚持着。

只要你想带别人去会场听课，客户心理都有个潜台词，你看大家会是哪一种心态多一点？

1、安利、无限极、国珍等，听说你们这直销行业挺好的，听说很锻炼人，我想去听你们的课。

2、你当我不知道啊，你拉我听课的目的，是为了给我洗脑，让我做直销。

我想，绝大一部分人都是第二种心态吧。

那第一种心态的人有没有呢？有，只是绝少一部分人。可能1年你都遇不到2个这样的人。

那我们来反思一下：当今直销行业是不是这种情况，拉别人去听课，别人心理都在想，拉他听课的目的是为了给他洗脑，让他做直销，都带着这样抵触和讨厌的心情去听。

现在成了一个恶性循环了，别人十分讨厌拉他听课，大家还拼命往会场拉。别人越讨厌进会场，大家还越拼命往会场拉。

我们要反思的是，当今我们人类的智慧，就再也找不到一个好办法不用进会场听课来运作直销吗？

为什么大家感觉现在直销不如以前好做？

是因为以前很多人都没听过直销，更不了解直销运作方法。很容易拉到人。现在信息发达了，大家对直销都有个自己的判断，总认为是拉到会场听课洗脑的。所以，现在拉人已经很困难了。

作为一个正常的销售人的思维来讲。做销售大家都公认的一个道理，就是做客户喜欢的事，才能更容易成交，这是常识啊。

而现在传统拉人进会场的直销模式是专门干客户讨厌的事情。这不是矛盾了吗？

可能有人就会反对上述说法：会说，那为什么现在靠拉人进会场依然会有很多人成功了？这个你如何解释？

这个问题我在前面的文章中，有过解释。

专业直销和非专业直销的差别：

非专业直销就好比是部队的机关枪手，拿着机关枪到大街上去扫射，扫射几千发子弹后，倒了两个人，这两个人就是客户。

专业的直销就好比是部队的狙击手，瞄准的时间瞄准，射击的时间射击，一枪一个客户。

那为什么传统拉人进会场还有很多人成功呢？那是因为中国人太多，没办法。总能拉到人。

但那绝对不是最好的办法。

很多人还会有疑问，让别人进会场，就是想用温馨的、积极向上的环境去影响他。老师都说了，是要靠环境去影响的。

这个我不否认，没错，的确有些人需要靠环境去影响。那么，大家要反思的是。

选择干直销的人，他最关心什么？ 他最关心的是能不能赚到钱，还是环境温馨不温馨？ 他更关心赚钱，还是更关心环境？

我们要反思一下，靠环境影响的结果是什么？结果是每年都有很多人加入环境，成功的人确寥寥无几，如果环境真管用的话，成功率就不会是这么少了。那成功率少说明什么？说明环境影响并不能让更多人成功。

那我们应该怎么办啊？ 应该寻找解决核心问题的办法。