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E化直销必兴 ——当今直销行业运作方法的反思

 2014-01-13 00:00      直销研究


传统直销会场运作,在走下坡路。只不过是很多老一辈直销人不愿意承认这个事实而已。很多人还在靠拉人进会场听课做直销,靠毅力盲目坚持着。

只要你想带别人去会场听课,客户心理都有个潜台词,你看大家会是哪一种心态多一点?

1、安利、无限极、国珍等,听说你们这直销行业挺好的,听说很锻炼人,我想去听你们的课。

2、你当我不知道啊,你拉我听课的目的,是为了给我洗脑,让我做直销。

我想,绝大一部分人都是第二种心态吧。

那第一种心态的人有没有呢?有,只是绝少一部分人。可能1年你都遇不到2个这样的人。

那我们来反思一下:当今直销行业是不是这种情况,拉别人去听课,别人心理都在想,拉他听课的目的是为了给他洗脑,让他做直销,都带着这样抵触和讨厌的心情去听。

现在成了一个恶性循环了,别人十分讨厌拉他听课,大家还拼命往会场拉。别人越讨厌进会场,大家还越拼命往会场拉。

我们要反思的是,当今我们人类的智慧,就再也找不到一个好办法不用进会场听课来运作直销吗?

为什么大家感觉现在直销不如以前好做?

是因为以前很多人都没听过直销,更不了解直销运作方法。很容易拉到人。现在信息发达了,大家对直销都有个自己的判断,总认为是拉到会场听课洗脑的。所以,现在拉人已经很困难了。

作为一个正常的销售人的思维来讲。做销售大家都公认的一个道理,就是做客户喜欢的事,才能更容易成交,这是常识啊。

而现在传统拉人进会场的直销模式是专门干客户讨厌的事情。这不是矛盾了吗?

可能有人就会反对上述说法:会说,那为什么现在靠拉人进会场依然会有很多人成功了?这个你如何解释?

这个问题我在前面的文章中,有过解释。

专业直销和非专业直销的差别:

非专业直销就好比是部队的机关枪手,拿着机关枪到大街上去扫射,扫射几千发子弹后,倒了两个人,这两个人就是客户。

专业的直销就好比是部队的狙击手,瞄准的时间瞄准,射击的时间射击,一枪一个客户。

那为什么传统拉人进会场还有很多人成功呢?那是因为中国人太多,没办法。总能拉到人。

但那绝对不是最好的办法。

很多人还会有疑问,让别人进会场,就是想用温馨的、积极向上的环境去影响他。老师都说了,是要靠环境去影响的。

这个我不否认,没错,的确有些人需要靠环境去影响。那么,大家要反思的是。

选择干直销的人,他最关心什么? 他最关心的是能不能赚到钱,还是环境温馨不温馨? 他更关心赚钱,还是更关心环境?

我们要反思一下,靠环境影响的结果是什么?结果是每年都有很多人加入环境,成功的人确寥寥无几,如果环境真管用的话,成功率就不会是这么少了。那成功率少说明什么?说明环境影响并不能让更多人成功。

那我们应该怎么办啊? 应该寻找解决核心问题的办法。

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