团队的建设与管理

 2013-10-22 00:00      人物故事

做团队靠复制，稳中求快，建团队象修房子，打地基。产品知识讲的过硬的有多少？这就是地基。然后建房子，钢筋，混凝土才结实。刚加入的身份是一个普通的业务员，如果你下边也有人成为普通业务员，你就成了一个辅导老师，复制，越多就如盖房子的框架，能力要不断的提高，帅带将，将带兵，我们说万丈高楼平地起。

今天我们就面对的是新成员，做团队的基础就是先找兵。

团队分三个部分

(一)业务员你应该怎样去做？？

(1) 用：目的是建立底气，敢于对别人讲，1---3粒一定能收阴缩阴。

(2) 学：你要想成赢家，就先成为专家，就是外行成内行，就可能就成为赢家. 基本的业务员具备，掌握产品的特点，原理功效，必须了解症状反映，要知其然，必知其所以然 。气血，阴阳，子午流注，都要了解。

(3) 挣钱: 为什么有的人一个月能销售100合，有的人一盒都出不去，这就是方法的问题，只有知己知彼，才能百战百胜，回去把你的客户列上名单。

(4)服务：成功与失败最关键的一步，售后，跟踪，如果你不懂就完蛋了，专业性非常，出现问题一定给我打电话，没有一个人拒绝不得关心，要讲效果是：销售与服务的结果。跟进服务，是产生合作伙伴的，是成功的几率非常高，看他是不是有成功的欲望，该用的用，该做的作，团队中有80%是消费者。

(二)实战中的问题

(1) 我没有兴趣： 不要一棒子打下去，最直接的就是间接，与他有同感后再反驳，将自己为什么选择中国复大菲丽得呢？

(2) 我没有文化：没有文化不见得不成功，团队中有很多文化很低的，他们都很成功，反正没有文化了，再说爱拼才会赢

(2) 我没有钱：动脑筋分析，90% 都是有钱说没有钱，真正没有钱的人就是塑造梦想，关键是成功的欲望有多强。

(3) 我年龄大了

(4) 公司会不会跨：你有没有做过生意？为什么不做了？是因为没有消费者了，公司与产品是不是有竞争，消费者是越来越多的。

(5)  我没有做过这个行业，能挣到钱吗？方法很多，满意程度来衡量自己，我一年到半年我和我身边的人没有看到哪一位该拿钱没有拿到的。

任何问题我们都有解决的办法，在高的山我们也是人爬过去的。

(6) 没面子（作过大生意的人）

任何财富都是自己去创造的。

其实刚开始我也觉得没面子，不是小生意是大生意。（福州有两个两千万家产的都来干，他不是为了挣钱是为了爱心，究竟什么叫面子？权、钱、面子中的人都是死要面子活受罪，到死的时候才真的事没面子。从里面悟到很多的东西，掌握后练练手，成为朋友，人脉就是钱脉。

(7) 你们公司我没听说过，是一个小公司

任何一个公司都是从小发展到大的，问题是二十岁的小伙跑得快还是八十岁的老人跑得快。50%是消费，80%是要远离退休。菲丽得从一个婴儿成为帅气的小伙。公司是老大，你是老几。不要硬碰硬，最直接就是间接。

在跟进的服务环节又最重要的一步是临门一脚。

一、自信力

回答疑义的能力，还要有您的人格魅力影响到消费者。

二、望、闻、问、切一箭穿喉，聊的时候90%都是废话，耳不停听，手不停拍、马不停跑，普通消费者成为合作伙伴。

帮她树立梦想和信心，半个月和一个月是她最兴奋的时候，你要及时给她方法。

三、服务新人

手把手带，复制东西给她，检查自己是否服务到位，产品加服务，帅在团里是领导人。具备二点：

1.真才实学，征服团队，层层管理，层层复制

2.以你的人格魅力去影响别人，素质高培养一批又一批的将领，回去后自我定位，我是将还是兵，一个好的将军必须有左膀右臂。