用成功的方法实现成功

 2013-10-27 00:00      人物故事

第一  下定一个决心

一切正确的行动都开始于正确的观念,首先你必须在观念上改变自己,问问自己：我为什么要成功?不停的反复的追问,是你下定决心要改变自己,去追求自己的人生理想。你的人生理想就是你人生的表现方式，就是你存在的价值。决心就是力量，如果你没有决心，只是试试看，你就不会表现出对这项事业的热爱，让别人感觉到的就是你似是而非的东西，没有任何的力量。你要把你的决心无数次的反复强调给别人，这有助于你约束和激励自己，同时也使你更易于赢得他人的信任，因为任何人都会愿意和有承诺的人合作。

第二  四步棋原则――带动 推动  助动  自动 （四动）

运用四步棋原则，通过领导者的正确带领和团队间的相互协作，不断地去发展我们的事业，形成系统运作。我们就扎下了根。

首先是带动。如果你自己已经把你知道的东西尽可能的告诉了你的下属，之后就一定要带动他们，因为很多人开始是不会自己做的。所以把握时间很重要，在新人刚刚加入要带动他们，光给他们一个正确的观念还不够，一定要让他们采取行动。这就必须要带动，因为他们根本就不懂得怎么做。

对于新人来说，开始的第一步就是电话邀约。要讲的简短，最好不超过3分钟，不要在电话里就开始介绍，只要达到邀约的目的就可以了。因为最好的沟通是面对面的沟通。另外就是邀约的人要提前做好有人缺席的准备，免得你专门请来的老师白白浪费时间。

沟通的环境也很重要，要在一个宽敞明亮的地方，营造一个轻松，开朗，融洽的沟通氛围。当老师开始讲课的时候，你要积极地开始配合，通过点头，微笑表达你的赞同。你的表情和肢体语言都会感染到他人，提高他们的热情。这也是团队间的相互协作。

新人不会经过一次的沟通就掌握所有的要领，所以要多次的带他们旁听，同时将所有标准化的东西传授给他们，以背诵的方式进行强化。双管齐下，在理论和实践上同时提高。在掌握了整个模式的要点之后，就要放手，让他们学会独立。当一个新人经过6次旁听就可以自己独立去沟通了，也就取代了你最初的角色，可以像你一样带领下面的新人。这样不断有新的成员加入，也不断有新的领导人独立出去，形成一个良性的循环――师傅  徒弟  师傅――――这样循环下去，这就是自动化生产线。

在“带动”这个阶段一定要全力以赴，当惯性产生的时候再“推动”一下，再接着做一段时间就更轻松了，只需要你偶尔“助动”，然后就达到了“自动”。接受复制同时复制别人，这样不断循环下去。

第三  三板斧决定胜负

“三板斧”的含义，就是在沟通中要简明，扼要，快速，有效。哈佛大学做过一个研究显示，一个人对别人印象的好与坏都是在见面的最初6秒中形成的，要想给别人留下好感，一定要在6秒钟内完成。

在沟通的时候要快速地进入主题，开门见山，不要先讲一个罗唆地开场白，许多人往往是说了许多地闲话，不敢真正地进入主题，因为害怕失败。在这种时候战胜恐惧的最佳办法是“思维彻底法”——准备接受可能出现的最坏的结果，这样，出现预料中的坏结果已经有了心理准备，获得好的反应则成为意外之喜，做最坏的打算，抱好的期望，你就没有什么可怕的了。如果你不敢跨出第一步，你的确不会失败，但你也永远没有赢的机会。给自己勇气和信心，快速，有效的劈出你的“三板斧”，这就是成功的要诀。

第四  四步成功曲

第一步是亲自用产品。真正的沟通不是说服，而是分享――把你对产品的真实感受告诉别人。产品会帮助你讲话，它为你带来的改变是最好的说明,还能帮助你更好地了解产品的真实效果，坚定你对产品的信心，在你向别人推荐时也更有自信，更易赢得别人的信任。

第二步是列名单。这是最重要的一个步骤，列好名单就等于成功了一半，从名单中找到你潜在的支持者和合作者。

第三步是服务。做好一个客户的服务会给你带来一群客户，只有建立一个广泛的客户群，你的事业才会发展，需求量才会越来越大。

第四步是推荐。一句核心的话就是“推荐一位值得推荐的人”。所以我们不是要培养人才，而是要选拔人才。我们真正的角色是教练而不是教师。一旦发现真正的人才就要不惜代价，决不轻易放弃，要有刘备三顾茅庐的精神，这样才能成就你的事业。

成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须以空杯的心态向成功者学习，做成功者所作的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上。模仿成功者，这就是成功最简单的方法。祝所有的伙伴们用成功的方法实现成功！