通和新人怎样讲通和

 2014-05-16 00:00      人物故事

作为通和新人，在与人沟通时，有时感到无从下口，抓不住重点，进不清楚，对方不认同，那么如何与客户讲好通和呢？应从以下三个层面着手，避免沟通单一片面（避免就产品论产品，就制度论制度）：

一，从机会上看：

中国通和作为国家重点保护的国有企业，率先适应企业发展需求，将营销机制与互联网对接，打造一个零环节消费的市场。带来了一个不同于传统，也不同于直销的全新营销机制，引领了民族企业走电子商务之先河。这是大势所趋，顺势而为，适应市场规律的必然选择。更高层面上讲，它是先进的生产关系适应生产力的发展，为企业的后续发展提供强大的动力和保障。它不同于过去的传统，突破了传统就产品做产品，很难有大发展的限制，也不同于过去的直销或传销，突破了就“销”论“销”不顾市场客观发展规律的困境。

中国通和打造了全新的营销方式，它以打响通和品牌，树立通和口碑为目的，最终要赢得的是庞大的消费者市场，所以不同于一般的公司，业内很多公司以追求眼前资本和高额利润为目的，靠几款昂贵的产品来炒作市场，以把钱尽快赚到手为目的，把戏唱得很美，口袋打得很大，一旦骗到或弄到原始资本，就收口袋走人或改制度。

目的不同，手段不同，决定公司的稳健和发展不同，通和机制符合实体企业发展的必然趋势，符合商品发展的客观规律，符合老百姓省钱和时尚的购物需求，所以稳健。有庞大的潜在市场。

此外，通和是真正的企业行为，没有中间操控人，企业对市场行为负责，免受操控人的限制和干扰，企业与消费者（经营者）之间没有任何中环节，能实现经营者利益最大化，消费者利益最大化。同时，中国通和是生产型企业。产品都是自己研发和生产，能有效的控制成本和经营动态，是一个真正靠得住的平台，有足够的保障。（保障在哪里？一是雄厚的科技实力可以点石成金，二是传统医药带来的充分保障，76种国药准字号产品和批文）。

二，从产品上看：

产品与一般企业或公司表根本不同，几乎没有任何一家公司产品能与通和媲美

1，产品线丰富  九大系列1000余种生活必需用品，是人从头到脚都用得上的生活用品。

2，品质一流   真正意义上的一流。通和 产品是生物制药技术与基因尖端成果相结合，突破医疗领域应用于日常生活用品的开发。是采用了世界上最新的生物基因先进的技术，把用于治病救命的技术突破医疗领域，直接应用到日常生活用品中，所以品质远远超越于日化厂产品，敢与任何一家优秀直销公司的产品媲美。

3，价位平有化  评价一个商品的两个因素是--品质和价格，价格定位不同，决定我们庞大的潜在市场，与直销产品性价比差距巨大！

通和产品可总结8个字：贵族品质，平有价位。

三，从市场可行性来看：

通和打造的是真正意义上的“双赢”市场，企业和经营者赚钱，消费者省钱，这绝对是创业者最佳平台。

  站在几个角度去分析市场可更好 的理解通和：

1，站在商店老板的角度上分析：1），加盟通和，可同时获得九大系列1000多种产品的代理权。2），加盟通和，可享受到全部产品高达70%的零售利润。3）加盟通和，获取零售利润的同时，可卖一个从没有卖过的东西即三折贵宾权益，顾客消费到480，可免费赠送一张三折贵宾卡，顾客终身可用此卡不限时间地点直接登录厂家后台，九大系列1000多种产品任意购买，全部三折，商家提成85。5/卡，同时终生锁定消费者的三折消费中16。67%的业绩累计，等 于开了一个空中的活尔玛和24小时的不夜店，于商家来讲，给到他们的好处总结起来：扩大经营品种，增加经营范围，提高营业利润，终身锁定顾客。

2，站在经营者角度分析，现代人想白手创业，借用倍增机制是一条捷径，保险和直销都有倍增机制，但保险业竞争激烈，一定程度上讲，发展空间受限，直销现在难民遍地，国人谈销色变，展业环境不佳。保险业的精英有很好的客户群体，他们在需要保障的同时，更需要最时尚，最省钱的消费方式，直销人更是一条不归路，梦想被放大，但因为受了很多制度和业绩压力的限制，或者选择平台不对，伤了心，何去何从也很难选择。通和平台的出现，恰恰能给到他们理想中稳健企业和极高性价比的产品，特别是简单高额回报的制度，突破人脉受限的怪圈，将过去行业的能力淋漓尽致地发挥出来，变为利润和效益！与直销人谈通和，一定要有高度，参照本文 一，从机会上看和二，从产品看，把这两点与直销人讲透，高度很重要！

3，站在消费者角度分析：过去的消费习惯，都是到商场超市购买生活必需用品，发生的费用和利润全部从产品中出，多花很多冤枉钱。通和机制，让每个消费者享受到经营者进货价格和积分返点，不公省钱还能赚钱，通和人等于是在做善事，更谈不上伤人脉了。这全新的消费方式，有着广大的市场认同率。因此通和产业活动便成为体力活只要做，肯定有！