通和如何招商

 2014-06-16 00:00      政策法规

如何开口跟客户说第一句话？

“您好！我是通和商城项目招商经理，我叫xxx”“从铺面装修、客流量上看，您的生意做的很不错”“一般生意做的好的，都是有头脑、有眼光、懂经营的”“今天我来拜访你，主要是想让您了解一下我们的项目，看看怎么样？如果可行的话，希望您推荐给您那些在找项目的朋友，如果您认为您自己可以做，那我们兄弟合作一把！”

如何陈述你的项目？

我们公司叫通和商城，是由中国通和经济开发中心跟香港安格医药集团共同投资组建的网上购物商城。我们都知道，带中国两个字的，都是国有企业，我们跟中国移动、中国电信一样，属于国有企业。为了适应广大不会上网的客户，我们目前采用网、店合一的方式运作。我们是负责地面商城招商工作的。

目前我们公司共有9个系列，1000余款产品，每月新增10款左右的新产品，预计到2017年，产品过万款。主要涉及：日用百货、美容化妆、美体养生、家居用品、酒类饮品等。目前我们主推社区店、专卖店等中小型规模的商超。投资在4-8万之间。很适合小额投资者。

我们的商城跟别的超市有几个明显的区别：

1、加盟商进货3折，如果按市场统一零售价卖，利润是150%；如果你搞活动，买一送一，利润60%。

2、我们采用会员制运作，如果消费者在店铺内一次消费或者累计按市场价消费480元后，成为会员；成为会员后，会员在网上消费终身3折；到店铺消费是3.5折。利润率16.6%。为了维护店铺的正常运营，网购需要一次购买市场价2000多的产品才能享受免邮费的服务，促使消费者到店铺进行消费。由于物美价廉，新产品不断推出，能终身锁定消费者。

3、高额的广告费补贴：超市每新增一个会员，公司补贴广告费40元/人。如果会员引荐消费办成会员，公司额外补贴40元/人。帮您锁定会员。

4、通过上面呢三项，我们可以看出，超市赚取两部分大钱：一是高额的广告费；二是赚取客户重复消费的利润。

我们举个例子来看：

销售利润：我们的卫生巾全国统一零售价20元/包，进价6元。如果按统一零售价卖，利润14元/包；如果买一送一利润是4元/包。你认为怎么样？如果会员重复消费，卖7元，利润1元/包。如果你的店铺有2000会员，如果每个会员让你一年赚200元，就是40万。

广告费收入：如果是2000会员，每个会员40元，广告费补贴就是8万。

4、你开店后，我们将派专人上门指导运营。同时提供会员卡、宣传单、核心员工培训等服务。免除您的后顾之忧。

5、这是我们开出的连锁店的照片，您看看怎么样啊？