浅谈直销的系统文化

 2015-06-24 00:00      人物故事

 　　在直销体系发展过程中，文化建设是一个非常重要的内容。通过经营文化，企业的市场才能真正与社会融为一体，与广大消费者融为一体。直销系统要想稳定团队、永续经营、和谐发展，打造独具特色的系统文化不容忽视。

　　系统文化定位

　　所谓系统文化定位，是指直销系统在建设中给自己一个准确定位以及围绕这个所形成的文化系统。其具体内容包括产业定位以及行业定位。在给系统定位的时候，要整合行业的精粹文化，任何一个行业都具有代表自己行业特色的典型行业文化，直销行业也是如此。

　　所以，直销系统一定要学会努力去发掘和整合该行业各个具有核心竞争力企业的精粹文化，像安利公司的永续事业文化、玫琳凯公司的使命文化、完美公司的复制文化等等。因此，一个系统想要快速的发展，其系统文化的定位起着至关重要的作用。

　　系统文化建设

　　不同的系统，对于系统文化的建设有着不同的思路与方法，但是我们必须承认，大部分本土直销系统在系统文化建设上表现出了相当的科学性和成功性。

　　首先，系统在搭建系统文化时都反映了直销的本质和客观规律，并认识到系统文化是在公司文化大框架下的一种具体化延伸。其次，他们强调系统对其成员在实际操作层面的实用性价值，在培训中以方法、流程、技巧的灌输为主导，能在一定范围内注重自己个性化色彩的打造，在市场竞争中注重以特色取胜。

　　尽管如此，我们也不能忽略目前一些直销系统在其文化打造上存在的误区：没有正确解读系统存在的真正目的和意义，在核心价值观的导向上出现错误;过分夸大核心领导人的“精神领导”作用;将系统本身过分独立化，让系统文化脱离公司文化的平台而存在等等问题。

　　所以，系统在文化建设方面一定要认清方向，打造出具有自己特色的成熟文化，对于系统文化的建设，可以从以下几个方面入手：

　　价值观文化。 系统文化价值观是指系统及其团队成员的价值取向。简言之，即对事物的判断标准。价值观就是系统或系统成员判断事物的基本标准。有了统一判断标准，团队伙伴才知道什么是重要的，什么是可有可无的;什么是该做的，什么是不该做的;什么是可贵的，什么是要抛弃的。所谓价值观文化，指的便是影响人们行为模式的文化系统。

　　品牌文化。品牌既是一种在长远经营中的战略，同时也是系统在开发市场和管理市场中的一种策略，在这种运营战略和策略的结合中，就会产生系统的品牌文化。直销系统要用品牌文化的架构和辐射来建立其对于市场成长的卓越影响力。这种做法不仅基于政策要求，更为重要的是基于市场成长策略的需求。通俗地讲，就是让人们提起来这个产品，这个品牌就能想到这家公司，想到这个系统。

　　创新文化。创新是一个企业保持可持续发展活力的源泉，对于直销系统而言，创新更是不可缺少的一部分。创新文化的核心是创造，即在扬弃的基础上扬长避短进行创造。它包括观念创新、机制创新、方法创新、行为创新。

　　人本文化。所谓“人本文化”实际上它是指在管理过程中执行的“以人为本”的管理思想。即在系统的管理过程中对自己的团队伙伴给予充分的人性化关怀，并且在这种关怀的基础上充分调动每一个人的工作积极性，发挥其内在的工作潜能。

　　目前的直销市场再也不是“一招鲜，走天下”的时代了，所以，系统文化的塑造不能一蹴而就，必须要经历一个建立、调整及逐步完善的过程。