把做直销当成责任，网络直销必将前景无限

 2014-02-17 00:00      政策法规

直销，这么一个行业，头上顶着雷石雨，脚下踩着风火轮，受苦受累受质疑。用真心服务，献美丽与健康。从未强买强卖，鱼肉顾客，更没干过什么伤天害理之事。做好了，感恩捐钱谢国家，做砸了，众叛亲离无处诉。拼十来年奔波苦，图下半生自由路。

1995年在一个偶然的机会，我走进了这个生意，到今年近20年了，这近20年，我始终坚守着自己的梦想，始终坚信，在对的时机，遇到对的人，用对的方式去做对的事情，就能获得对的结果。这近20年来，对直销有多次的选择，每一次选择，对我来说，都有很大的提高。无论是身心还是外在的财富，对生意的本质也有了更清醒的认识，无论是知道的过去、现在以及未来。

在多年的直销生涯当中，我发现，人与人之间最大的差别就是思考模式的差异。思考的格局决定了直销这个生意的格局。

如果我们的直销道路不是越来越宽畅，越来越高远，我们就要思考一下，是不是自己的直销思考模式出了问题，如果你的财富不是越聚越多，我们就要思考一下，是不是自己的财富思考模式出了问题。直销思考模式产生直销运作模式。

我们是有能力创造财富，可以满足自己的品质生活的，只是我们没有抓住机会，有没有好的思考模式创造更多的财富。

换句话说，很多直销人，却是挤过公交，骑着摩托车送货，甚至有些高起点的一些人开着属于自己的高级轿车到处卖货送货。一做就是数年。有一天，违反交通规则被勒令罚款，他气愤地走出车子，狠狠地踢向自己的轿车轮胎，委屈地自问：我是不是疯了？我到底是在做直销？他的这种觉悟是一种进步，也知道自己的直销的方式已经落伍了，开着车满街爬已经落伍了。

这样的现象实在太多，他只是一个推销员，他的目标仅仅是销售额，而不是通过建立管道和系统，让管道和系统为自己赚取现金流。直销，最关键的是思考模式。

一、为什么做网络直销

是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。

我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。谁也不能保证，这个工作可以带来我们一生的需求，谁也不能保证，因为未来的不可预料，所以，我们何不给自己一个备胎。

1、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。

2、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。

3、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。

4、这个平台更好地实现我们人生的价值，真正实现财富和时间的自由。

5、可以给我们一个健康的生活，健康的生活的方式，何乐而不为呢。

二、如何选择直销公司

因为我知道了自己为什么做网络直销，所以如何去做也就清楚了。

1、选择一家会长久发展的直销公司。我做网络直销的所有想法，必须在合作的直销公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！

选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度（如果是上市公司很容易查到数据）；符合上述条件的公司，比其他公司更安全，能长久发展的可能性更大。

2、公司的经营管理文化。靠个人能力，想要在网络直销行业成功是很难的。网络直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3、选择质量上乘的产品。网络直销是做人脉的。如果产品不好，会直接损害了朋友的利益，这样得不到市场长久拓展。

4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。

5、每家直销公司都有失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的合作团队。团队是什么？团队就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。

6、网络直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。

三、直销商必须学会两条腿走路

发展网络和消费是直销商的两条腿。要想成为成功的直销商，你必须学会两条腿走路。要向发展网络要奖金，我们做直销不仅要赚钱，也要赚慢钱、大钱，直销就是这样好。可以赚快钱，解决生活问题，有可以赚慢钱，实现直销致富的梦想。然而，我发现我们很多直销商有一个通病，就是一条腿走路。

很多直销商，不是偏重于发展网络组织而忽略了产品的推荐，或者就是光做产品销售而不去发展网络组织。

就直销行业来说，真正活跃的直销商只有30%——40%，很多的直销商都是处于休眠状态，或者原地踏步阶段，在直销团队里，为什么只有高加入率而没有搞维持率和高忠诚度？其中一个重要的原因归结于一条腿走路的发展模式。

出现这种情况，主要的原因出在直销经营者身上，当然出现这种情况，有些是直销公司的原因。每个人都在做的事情就是发展会员，追求奖金，这是我们看到最多的。其实，再多的消费会员没有用；因为，这些会员不用产品，目的很明确，我来就一定要赚快钱。但是，很多人未能如愿、没有大量的消费者的网络永远无法为你带来可观的收入，导致很多直销人，成为直销难民。因为，找不到人和他一起做直销。

因为，从事直销活动就是来赚大钱和快钱的，但是，他们忘记了直销的本义和精髓。这样做直销和传统销售没有什么区别，直销魅力如何体现？因为这没有累积性和可持续性，也没有办法建立良好的团队。

我们在现实生活中经常可以看到这样的场景：一个小朋友在玩耍，突然间撞上桌脚，哭了起来。妈妈赶紧跑过去抱着孩子又是孩子又是亲又是哄，可孩子越哭声音越大。于是妈妈问他到底怎么了？孩子委屈地的指着桌子说，我撞到桌子了，哦，原来桌子把我们家宝贝撞到了，没有关系，妈妈打它，还真管用，小朋友立刻不哭了。

于是从此之后，孩子撞哪里哪里就有错，孩子撞桌子是桌子的错，孩子摔倒是地板的错，孩子念书成绩不好是老师的错，孩子病了是医生的错，等孩子长大成人的时候，就形成了这样的思维习惯，工作不好是单位的问题，业绩不好是市场的问题，妻子不和是对方的问题，业绩不好是市场的问题，总之，所有的错和问题都是别人的。他只有干一件事，那就是逃避自己的责任，寻找别人的错和问题，当一个人总是逃避责任的时候，因为他没有能力承担责任，承担责任不是消弱一个人的能力而是增强一个人的能力，他慢慢的不需要承担责任，因为没有人愿意让他们承担责任。

网络直销模式界的朋友们，我们不妨扪心自问，我们有责任心吗？当遭到顾客拒绝的时候，我们是承担责任，还是找借口，当新人出现纠结的时候，我们是承担责任，还是找借口，我们团队不稳定时候，我们是承担责任，还是找借口？

网络直销模式是一门艺术，一门靠互联网口碑人际关系获得成功的行为艺术，当任何问题出现之后，我们都应该先问问自己，这件事情的发生，我错在哪？我该承担哪些责任？我要如何才能改进？而不是平常人一样凡事找理由，凡是找借口。

有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到一个建筑区进行的采访。

当她走进建筑区的时候，看到一名年轻人皱眉苦脸的正在砖块。他便走向前去问题：先生，你在做什么？

我在砖块上，在这大日头低下干活，真让人受不了。

记者不再打扰他，他又碰到了另一名正在砌砖的年轻人，这个年轻人满面春风，嘴里还唱着歌。

先生，你在做什么？

我在建房子，每个幸福的家庭都必须拥有一套舒适的房子。

几年后，第一个年轻人还在建筑工地，第二个年轻人却成为了著名的房地产商人。

网络直销模式的行为是一种商业行为，同样符合商业领域中的所有法则，能在这个行业成功的人同样是少数，如果我们像第一个年轻人一样的心态来做网络直销的话，失败将成为必然。

我们应该像第二个年轻人一样，把经营网络直销当成一种责任，对中国直销行业进步的责任，对直销公司发展的责任，对产品推广得分责任，对上级领导的责任，对下属伙伴的责任，对家庭的责任。当你这些责任融为一体的时候，你就会浑身充满无比得分力量。

一个人的思想会改变一个人的行为；

一个人的行为会改变一个人的习惯；

一个人的习惯会改变一个人的性格；

一个人的性格会决定一个人的命运；

上下五千年，纵横数万里，所有达成就都拥有极其强烈的责任心；

命运掌握在自己的手里，事业成就自己的心中。