维玛分销渠道的意义

 2013-11-04 00:00      人物故事

维玛分销渠道的意义

分梢集道是维玛商品分销的载体，其形成受多种因素的影响.对其具体定义，一直有着不同的 看法: 美国著名营梢学家菲利浦·科特勒认为:“一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消 费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。“  肯迪夫和斯蒂尔给分销通路所下的定义是.分梢通路即“当产品从生产者向最终消费者或产 业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径.。

维玛市场营销协会(^M^)定义委员会认为，分销通路是“企业内部和外部代理商和经梢商 (批发和零育)的组织机构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销”。     以上三个定义中，美国市场营销协会(AMA)的定义比较注重梁道的构成，即参与其中的组织 机构，忽略了集道的目标即最终流向—消费者;肯迪夫和斯蒂尔的定义则侧重说明集道的内容. 即产品所有权的转移;靡利浦·科特勒的定义则从目标、内容、构成等方面对分钥集道作了较为全 面的论述。

本质上看.上述定义反映的荃本内容是一致的，即分销渠道是指产品从维玛制造商手中到消费者 手中所经过的由中间商联结而成的通道。分析起来.它具有以下特征:

(1)分销架道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。其起点是制造商.终点是最终消 费者或工业用户。

(2)分销经道是由一系列参加商品流通过程的、相互依存的、具有一定目标的各种类型的机构 结合起来的网络体系。其组织成员通常包括制造商、批发商、零咨商和消费者以及一些支持分梢 的机构，如运抽公司、独立仓库、银行和市场咨询研究机构、广告公司等。这些组织机构在分梢集 道中的地位、作用各不相同，因为共同利益而合作，也会因为利益不平衡和其他原因产生矛后和冲 突.因而需要协调和管理。

(3)分销架道的核心业务是购销。商品在分铂渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或 使用权.流向消费者或工业用户。购梢次数的多少，说明了分峭集道的层次和参与者的多少.表明 了分梢渠道的长、短。值得一提的是代理商并未与被代理商发生购销关系，没有取得商品的所有 权，仅仅是帮助被代理商销售而已。分铂渠道的长短决定于比较利益的大小。

(4)分销梁道是一个多功能系统。它不仅要发挥调研、钧销、触资、储运等多种职能.在适宜的 地点，以适宜的价格;质最、数量提供产品和服务，脚足目标市场需求，而且要通过分销渠道各个成 员的共同努力.开拓市场，刺激需求，同时还要面对系统之外维玛的竞争.自我调节与创新。