这个行业很奇妙，就像我们在这个行业经常看到的一本书做《管道的故事》。相信很多人都看到过，并且有人建议你多读几遍，然后每天去讲管道的故事，当你把管道的故事讲到一万遍的时候，你就成功了。更有人建议你：不要做传统生意，不要去上班了，那些都是提水桶的工作，我们要做修管道的工作，那样才能赚钱，一桶一桶地提水，提到老提到死都不会赚钱，只有管道才能迅速让你赚到钱。于是大家真的天天看《管道的故事》，天天讲《管道的故事》，大家都在夜以继日地修管道，每天挖呀挖呀，拼命修管道，结果越修越穷。改革开放30 多年，很多人成了亿万富翁，但也更多的人没有真正富有。更多的人没有富有是国为他们还在挖管道。我们身边有很多朋友就是这样，付出了很多了的精力和时间，收获的却是劳民伤财；付出大师的智慧和金钱，收获的却是伤痕累累。力也尽了，心也淡了。然后就说：看来直销不是人做的，看来做直销就是骗人。

其实，不是管道的故事概念是错误的，是我们没有弄清楚《管道的故事》这本书里所说的真正含义。为什么绝大多数去修管道的人越修越穷，就是因为他们只是去修管道。我们到建筑工地上去看看，都是谁在修管道，是谁在挖管道，是工人，是工人去修管道、挖管道。如果我们像工人一样去修管道、挖管道，那么最终只能得到一个工人的待遇，你说你能不穷吗？穷就成了顺理成章的事情。

管道中有3种角色：就像我们直销界有三种角色：第一种是修管道的人，就是想做直销赚钱的人，你要是想靠做销售去赚钱，你几乎一辈子都没机会赚到大钱，因为你只是一个辛辛苦苦的管道工；第二种是靠管道赚钱的人，或者说靠直销赚钱的人。这些人在管道里就是一些承包商、材料供应商、包工头、工程师，这些人是能够依靠管道赚一笔小钱，就像我们直销界有一批小领导者，在这家公司忽悠一下赚些小钱放进口袋，又换另一家公司再折腾一下赚些小钱放时口袋，折腾来折腾去，口袋里就是那么几个钱，那么在管道中真正赚钱的人是谁？第三种是管道的拥有者。在这三种角色中，你到底要做哪种角色？是挖管道的人，还是管道承包商，还是管道拥有者。我们一定要把自己定位为一个管道的拥有者，因为管道的拥有者才能让你真正赚到钱。那是哪些人呢？就是我们系统的领袖，就是进行系统整合的领导者。系统领袖在做的事情就是：真正地运用我们的智慧以及我们身边的人脉关系，然后运用一个好的平台嫁接起来，去建立属于我们自己的平台，我们自己的系统；如果我们没有这种能力，我们就去依附一个庞大的系统，那么我们也能成功。千万不要把自己定位为一个修管道的人，那样充其量你只能变成一个产品的爱用者，或者说是产品的受益者。你想在行业里趋于巅峰，那是很艰难的。所以这个时候，大家一定要给自己的思维重新定位。今天的电子商务网络营销就是给各位重新订做的一套营销模式，我们要做的事情就是将个人的智慧及团队的智慧整合起来，然后进入到这个大的管道系统里，哪怕你在这个庞大的财富系统里只拥有百分之一、千分之一或者万分之一的股份，那么你未来的收益都是无穷大的。如果你枪匹马地去拼搏，你去挖呀、挖呀，挖5年、10年、20年也好，直到一点力气都没有，你可能都不会挖到一桶金。这就是依附系统力量的一个重要法则。

还有一个阻碍我们“钱”途的障碍就是成功学。当然，我并不是说成功学不好，成功学在一定层面可以激励我们的斗志，激发我们的梦想，唤起我们对成功的企图心和潜意识能量。但是不能只为看成功学的书而看书，只为上成功学的课的而上课，我们不能听课激动，想想激动，回到市场基本一动不动。直销靠梦想、靠激情，但更多的是靠思想行动。我们很多直销员看了几本成功学的书，上了几堂成功学的课之后，梦想着成功，渴望着实现财务自由，他们想快速成功，这很好，但是如果操之过急，过于急功近利，未必是件好事。有些人今天做这家直销公司，做几个月，嫌赚钱速度太慢，又换一家，在这有做不了几个月，又嫌这家直销公司的制度不好，下下月再换一家，换来换去，一事无成，变成了直销难民。他们说起直销，尽是一部艰难史、心酸泪。他们挂在嘴边的总是：上了一当又一当，当当不一样，吃了一亏又一亏，亏亏有体会。事实上，不是直销让他们上了一当又一当，吃了一亏又一亏，而是他们让自己上了一当又一当，吃了一亏又一亏。

台湾台北经销商。要知道，在这个生意里，急功近利是赚不到钱的，急功近利的人都成了挖管道的工人。直销需要一个过程，直销没有一夜暴富，一夜暴富的不是真正的直销，真正的直销体现了耕耘法则。耕耘法则是先要播出种子，然后要锄草施肥，等待它完成自身的生长周期，最后才收获丰盛的果实。