一、了解直销对自己的好处

　　有的直销的朋友，不是本身想做直销的，是通过别人忽悠进来的，不知道怎么回事就来做直销了;有的朋友是通过看到身边的朋友在做直销，被影响进来的;有的朋友是在学校学的市场营销，了解直销对自己的好处，同时择业时候就选择直销。不管是怎么进来的，当我们接触直销的第一刻时，都能感觉到直销和其他的职业不一样：1、必须去了解一些自己不知道的东西;2、必须学会怎么去说话，让别人喜欢你;3、做直销必须让自己设定目标，同时自己的目标感很强了，知道自己要什么了;4、提升自己的知识，逼着自己去学习;5、那就是承受很大的压力，让自己的承受能力提升了。

　　二、认识直销行业

　　直销，在很多朋友眼里就是卖产品，把产品信息传达出去而已，也有在很多人眼里，直销一个很苦、很累的活，还有人认为直销是一个不稳定的职业，让我做什么都可以，我就是不做直销。是的，以上的说法和想法都是正确的;其实在每个人的眼里直销是不一样的，笔者就认为直销不是简单的卖产品，不是把信息传递吃去而已，直销并不是很苦很累，也不是一个不稳定的职业。会直销的人，在任何行业任何产品都能直销，不会直销的人给他一个很简单的产品也直销不出去，这个是为什么呢?因为你的能力不够，你的社会知识不够，你对客户的了解不够，你对市场了解不够，对自己了解不够。当我们了解的直销行业对自己成长的时候，就很清晰的知道自己要什么，自己现在该做什么，自己应该怎么去做!如果每个人都非常明白这三条，那他的成长是飞一般的速度。

　　三、认识自己和直销精英的差距

　　首先，我们做直销的朋友要非常清晰的认识自己的能力，要想在这个行业不断成长，要想自己的业绩蒸蒸日上，做到冠军，直销精英必须具备以下条件。

　　1 、社会适应能力： 这个能力是需要长期的磨练而来，在书本上学不到的，要想在这个快速发展的社会成长，同时去适应它，必须有强烈的企图心，也就是我们的欲望，我自己想要什么，当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你，有一句话说得很好：“方法总比困难多”，也就是说，任何困难来临之时同时后面也跟着一个方法而来。当使自己没有很好的能力的时候，可以去做一些简单的直销，慢慢的提升自己，希望每个朋友在提升自己，适应这个社会的时候必须知道自己要什么，我们要把一些平台当做自己的跳板，使用一个杠杆法则，这样你的能力就会不断提升。

　　2 、了解社会知识（洞察、分析）： 这个东西是直销中必不可少的，直销涉及的范围比较广，比如：你做管理咨询行业的直销，那么你必须了解整个咨询行业的发展历程，了解同行他们在做什么，了解这个行业未来怎么发展，了解咨询涉及到的各行业，也就是了解客户，什么客户需要咨询，咨询解决哪些问题，企业存在哪些问题，了解市场经济，了解国家政策等等，其他任何行业也是一样，了解自己的业务相关的社会知识，包括自己公司文化、产品、服务、价值、市场策略、等等洞察市场的千变万化，分析市场的走向这样你在这个行业就会做得更好。这里面的学问很多，需要长期的坚持去洞察，同时也提升你的洞察能力和分析能力。

　　3 、提升自己的沟通能力： 我们每个人每时每刻都在直销，只是这些直销没有创造很大的价值，笔者最敬仰的是医生的直销，他们也是直销高手之一，我们经常去观察医生面对病人直销他们的手术和药品的时候，几乎这些客户都是很听他们的话同时也没有讨价还价的余地。这个是为什么呢?我们发现医生一般都是通过问话式直销，同时也是顾问式直销，我经常听到我老师说一句话，直销是问出来。不是每个人都可以做到，这个时候你的问话一定是非常专业，对这些知识非常精通，否则行不通，这个就是我上面说的，必须具备的社会知识息息相关，你问的问题要让客户觉得你问的这个问题非常专业，同时能问到我痛处。要提升自己的沟通能力，多去请教医生，灵活使用.方法很多种，同时可以向一些直销精英或者演讲专家请教等等。

　　4 、提高控制能力： 很多时候直销人员是单兵作战的，直销人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我有一个朋友***，他是某直销公司老总，他曾说当年刚投身直销工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包、喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。就是因为知道自己要什么，该做什么。怎么去做，这个时候自己的控制能力也提升了。笔者也有很深的感触。我们发现直销精英的时间观念是非常强的，也就是这样锻炼出来的。

　　5 、提升自己的忍耐力： 忍耐最不容易做到的，做过直销的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入直销行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做直销。在直销过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何?忍耐，不然你必定失去这个客户。前几年我也做过敲门直销，就是所谓的推销，到一些小区一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的，的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?同时在没有出业绩，同时别人瞧不起的时候怎么办，更要忍耐，没有忍耐力，直销做不好。忍耐力能练就人的意志，一个人的意志坚定的时候，他能完成很多重要的任务!

　　6 、提升自己的学习能力： 作为直销人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说直销绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以直销技巧为例，从引导式直销到倾听式直销，继而提问式直销只至顾问式直销……直销技巧不断变化翻新，作为优秀的直销人员只有要掌握各种直销技巧才能在竞争中胜出。当然直销人员需要学习的远不止直销技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

　　7 、超强的执行力： 这个不外乎就是说到做，说了马上就做，用最短的时间做好事情。同时执行能力体现的是直销人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。优秀的执行者是没有借口，没有理由，经常看看军队方面的知识也能提升自己的执行能力。

　　8 、团队协作能力： 社会在发展，同时市场在变化，作为优秀的直销精英来讲，协作能力是必不可少的。团队协同作战，不但能提升企业的效率，也大大的提升个人的直销业绩，这个社会不是单兵作战的时代，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的时代，更需要我们团队配合作战，实现优劣互补，增强整体作战力量，在团队中找到自己的位置和扮演的角色，非常重要，千万不能做别人的事情，把自己的事情做到极致，积极配合团队作战方案，提出自己强有力的有效方案，为团队增添一块砖，这样我们的业绩和能力也能提升。

　　因此我们已经进入直销的，或者准备进入直销的朋友，给你们一个提示，直销靠能力，赚钱靠脑袋，因此直销改变命运，知识创造财富，我曾经看到石立平老师一篇文章，说的是财富是想出来的，我觉得很有道理，当自己的社会知识和专业知识足够多的时候，随时能发现身边的商机和机会，只要有能力抓住机会，你就能赚钱。

　　当您选择做直销的时候，那就恭喜您了，你已经向成功迈进一大步，希望您每天一小步去成长自己，锻炼自己，提升自己的学习能力，直销能力，沟通能力，社会适应能力，心理学能力，交际能力，谈判能力，演讲能力，洞察能力，管理能力等等，要让您的产品不销而销，让您的客户排队找您，这就是最直销的最高境界!当自己这些能力具备的时候，您的财富也会跟着而来。让我们一起携手共创美好的未来!

宋体">