博客正文

直销高手特训之习惯化的养成

 2015-12-14 00:00      人物故事


  对直销商的训练看起来是一件很容易的事,实际却是一件极难的事。因为让人们能够习惯用直销的思维方式来考虑问题,来指导行为,并非一朝一夕能够达到的。培训的方式虽然可以多样,但目的只有一个,就是让那些直销商们自己习惯起来,逐步接受直销的思维方式。为此,必须养成习惯,在每天的日常生活中,把学来的知识和技能运用出来。每天不断的努力,把它视为一种习惯,逐渐养成。
  直销商的“想法”和“生活方式”,是习惯化的两个重点,以下就介绍这两种习惯化的训练内容和方法。
  (1)想法习惯化
  人一旦习惯化,对别人视为需要努力的事物,皆能平易待之。当你持续某种行为,就已不再算是努力了。就像长跑对马拉松选手而言,已经成为一种习惯,不算是努力。对习惯每天六点起床的家庭主妇来说,早起也不是努力。对于事物的看法也一样,一旦养成“积极的想法”的习惯,普通人遇上为之消沉的事物,他却能积极乐观地面对。所以,习惯化的第一个对象一定是“想法”。
  如何才能使“想法”习惯化呢?第一,是时时发觉目标,第二,时时想象成功时的情景。
  第一项习惯化,是当你展开行动时,必须了解行动的目的和目标。为了养成习惯,要定出每周、每月的成果目标和活动目标,编制一个能够每天检查目标达成率的自我管理表。每天的达成率就像一本目标管理日志,要养成每天检查的习惯。这个时候,可以同时培养第二项习惯。
  定出每天的目标管理后,接着就想像明天一天的活动成果。明天的电话联络人数一定可以超过目标。并成功地吸收了许多成员,并且刷新每日的销售记录,对!一定可以办到,养成想像成功景像的习惯,十分重要,有了这个习惯,对未来便充满希望,对今天也就更加珍惜,实际上,这种人确实更易接近成功。
  这此均适用于任何活动。而在聚会之前,访问家庭前或其他任何活动之前先想像成功时的情景,再付诸行动,并在每天的生活中不断的反复练习,使它成为习惯。
  (2)行动习惯化
  行动习惯化的重要性,我想不用解说大家都能明了。每天保持一定的行动,对事物的成败是十分重要的,但是一般的人就往往无法将其习惯化。
  直销商能否成功,能否实现种种梦想,在于能否养成良好的行动习惯,务必使其对此有彻底的认识。
  首先,从反省去过分配时间的方式开始。想一想过去究竟是珍惜每一分每一秒?还是浪费了许多时间?是否有效运用时间的判定方式有二。一是这段时间对达成自己的人生目标有无帮助?二是这一段时间自己觉得是否过得充实?如果二者皆非,你就是在浪费时间。当合于一者或二者皆是,但是仍然觉得可以更有效地利用时间,表示还有待改善。

  定出自己的时间管理计划之后,养成运用时间的好习惯。光有时间管理计划产不够的,要养成执行计划的习惯,一天排出两三个固定时刻,养成自问自答的习惯。“目前的时间运用,能否变得更有效呢?”分别在早上九点,下午三点,晚上九点,这么问自己,如此每天反复,必定可以改善对时间的运用方式。所以,最重要的并不是前一天晚上写下的计划表,而是当天早上的激活,早上不是用来做计划、定目标的时间,而是用来行动的时间。养成雷历风行,快速落实,执行力强的行动习惯是至关重要的。很多经验老到的演员每次上台前都会有舞台恐惧症,唯一的良药就是立刻上台,进入状态。 

上一篇:十项销售高手思维你得知道 下一篇:直销人必备的十商