做直销没有业绩的原因只有一个

 2015-11-21 00:00      人物故事

　　直销之路比较艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“直销人”，但凡真正开始市场业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。

　　但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

　　思维懒惰，就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。

　　直销员在成交时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的准备工作，才能一举将客户谈下。

　　思维懒惰，就是谈不下单也不愿意思考问题。

　　明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。

　　思维懒惰，就是思维惯性。

　　当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳?

　　或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略?

　　对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。

　　思维懒惰，就是放弃独立思考。

　　对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力，它固然在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。

　　思维懒惰，就是没有格局观。

　　人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。

　　思维懒惰，就是固守旧习。

　　如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。

　　思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍。

　　遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。

　　专注是思维勤奋的一种状态!