你要做哪一类的直销新人?
2016-02-24 00:00 直销研究
每个人在选择新事业时一定会有所期望,而赚钱常被视为是第一目标。其实,目前的社会:能赚钱的机会很多,但重要的是赚钱的同时,能否带给自己其他的附加价值。所以当我们决定从事直销事业时,应要知道该事业可以带给我们哪些收获?而我们对这个事业又是抱持何种态度:只是一个实验?或是打发时间的副业?还是一个属于自己的事业?
直销人—定要具备事业观的观念,将直销当成是自己的事业才会成功。所谓事业,并不一定要投入全部的时间,却必须做一个有效率的工作者,换句话说,直销堂就是运用组织的力量发展,在相同的时间内达到最佳的业绩。所以新人刚加入直销时,行动与观念一定要与组织配合,要听领导人的指示。
(一)以下就新人应有的基本动作加以介绍:
1.要感谢领导人
如果不是领导人带领你进入这个行业,就不可能得到赚钱及自我肯定的机会。有的人可能会抱怨没有得到领导人的照顾,或是觉得领导人的才能不足,这是相当不好的观念。既然直销当成一份事业来看,最重要的是有没有一颗上进及成功的心,况且公司中还有很多旁级直销商可以支援,藉由他人的帮助,一样能够发展起来,为此,我们一定要抱着感恩的心情对待领导人,而非一昧地指责或埋怨领导人。
2.目标明确
很多新人刚加入直销界,斗志高昂,很想在最短的时间之内冲上公司的最高荣誉,这是很好的现象,但是必须切记——凡事还是要一步一步踏稳的向前走,才是最稳固的作法。在奋斗的过程中会遇到很多挫折与阻碍,所以理想的状态是先定短期目标,给自己一定的期限,待第一阶段达到后再冲第二阶段。除了目标确立之外,还须靠方法来辅助,也就是要规划自己的时间,例如,一星期中有两天空档时间可以全心投入,就必须利用这两天的时间好好地行动——列名单、约人、勤快地跟着领导人学习。直销是复制业,不会很困难,但重要的是在不断复制学习的过程中,要将所得到的内容、技巧加以整理,才能成为自己的想法。
3.要有尊重的精神
也就是空杯主义,无论是直销事业,或是一般的企业,一定要尊重组织的做法。因为公司的制度、教育方式与活动的设计,都是经过许多经验累积而成,有其特殊的用意,如果发现其已不适用时,可以提出来与领导人讨论,领导人应要做最好的说明或修正。
4.随时帮助别人
直销事业的成功与否,人际关系占了极大的份量,当你用心推展业绩时,组织网可能一下子发展成为二、三十个人,如果仅凭个人力量,一定无法照顾这么多人,所以要靠领导人、旁级直销商的帮助。但是想得到他人的协助,应先主动帮助别人。例如旁级直销商的顾客来了电话,正巧他不在公司,你可以主动配合接听。相对的,如果你不在,他也会帮你接电话,也许有一天陌生的市场打电话到公司,不会因此失去了一条线。又如看到旁级直销商在与顾客沟通时,帮助他倒杯茶水,只要随时随地注意这些小动作,人际关系无形中就会建立。
5.具备教育、组织管理的概念
行动永远是最好的教育,如果你告诉合作伙伴,“你要赶快行动,赶快去开发陌生市场啊!”他听了可能只随便绕了一圈就回来了。要求别人如何做之时,最好是从自身做起,合作伙伴不动的原因,是因为自己不动,所以一旦进入直销界,就要不断地开线,组织网才会源源不断,因为不断开线的结果,合作伙伴也会跟着开线,组织的生命力才得以持续发展。在发展组织的同时,领导人要带着合作伙伴一起行动,如此,才能达到上行下效的教育目的。领导人本身就要具备事业的知识,无论是产品、制度、奖金计算……都要非常地了解,尤其对公司产品的特色更要侃侃而谈,如此才能令人信服。
(二)你要做哪一种新人?
直销人,本来就是由各式各样的人组合成,根据经验法则,一般的新人可以分类为三种人:
1.刚进到公司时,冲劲十足,告诉自己一定要冲上高峰,但是没多久就没有消息了,打电话问他,他会说我最近很忙,上班很累,让我休息一下。再过一阵子打去,他就会说不要再打来了,我真的没有时间做,我知道这事业很好,你们先去做好了,等我有时间再做。像这种人虎头蛇尾,没有耐心,业绩于是慢慢往下滑,当然不可能成功。
2.业绩线一直维持平平的水准,行动不很积极,也不多开线,最后结果总是被合作伙伴超越,超越之后,也没兴致往前冲了。
3.最好每一位直销界的新人都能够一路冲上去。但是新人刚开始做时,经验不够,业绩难免有好有坏,振幅也会比较大,但是随着技巧、经验的累积,振幅也会愈来愈小,业绩也会不断成长。新人遇到问题时,可能不知所措:要一两个星期才能学会解决方法,例如:被人放鸽子了,整整难过好几天,挫折感很深,但是随着经验,慢慢习以为常,最后就能调适过来。任何事业都有颠簸,如果一帆风顺的话,根本体会不出成功的可贵,更不用谈珍惜得来不易的成就了。
直销事业有如一场马拉松的长跑,需要持续不断的耐力,绝不是一场爆发力的一百公尺短跑,如果拼命跑了一段时间之后,停下来休息再跑,没有多久体力就被拖垮了,永远也跑不到终点!作为直销界的新秀,必须要有正确的认知!