康恩贝康满家“模式解析

 2014-05-16 00:00      政策法规

康恩贝康满家“互通营消”模式解析

“互通营消”模式解析

1.概念

“互通营消”是罗永亮先生在“理性直销”理论之后提出的最新营销模式。就是经营渠道、传播渠道、消费渠道及实体店铺、互联网、移动终端、OTO、会员消费推动，以及生产、技术研发、物流、金融支付等多渠道、多模式、多行业的大胆跨界融合。实现从经营销售到经营消费的革命性创新，把消费行为转化为经营行为、把消费者转化为经营者、又把经营者培育为忠实的消费者，有效锁定消费者数据资源，并建立一个为大量消费型会员服务的多行业、多渠道的跨界复合平台，并有机整合各种资源实现消费者权益的最大化。

名词解释：O2O模式

O2O 即OTO。OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间，是由TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。（OTO读音：欧图欧）

2.模式组合及布局

“互通营消”的新营销模式，核心是以喜满家商城、喜满家健康生活体验馆为基础平台，整合各种优势资源为消费者提供优惠、便利、贴心的服务，是一种为多渠道、多营销模式的跨界融合。非传统意义的直销模式。 以“互通营消”的商业模式为导向；以推广“治未病”工程为责任；以健康服务为核心；以健康管理及传播健康理念为宗旨；以会员消费服务为目的；以高品质产品为基础；以股票上市发展为目标。真正解决了传统直销业缺乏主动型消费者的瓶颈。采用消费产品和核心经营产品隔离是革命性的创新。喜满家的消费型产品品类多，价格便宜，性价比高。

3.“互通营消”模式的特点

3.1渠道的大变革：

从经营固定的传统渠道跨越到经营个性化的泛渠道，每个消费者即是一个渠道；  

名词解释：泛渠道

泛是指广泛的意思。从企业接触终端市场的广泛形式上来看，又可分为传统销售、加盟店以及电子商务。将各种终端渠道进行整合，进而增大品牌终端覆盖密度，这就是泛渠道。

3.2变销售驱动为消费驱动：

满足消费者的个性化需求，让消费者处于整个价值链中，变消费者为经营者、消费行为和经营行为合一，从而把经营者转化为忠实的消费者；  

3.3跨界融合：

多渠道、多模式、多业态的跨界融合、构建新的商业架构；  

3.4高科技工具及先进技术的支持为基础：

互联网、移动终端、支付、卫星定位、健康检测、服务等先进工具大量使用。  

4.“互通营消”模式的突破点

4.1解决了传统模式传播、通路、销售成本过高的问题，达到传播、销售、消费、服务等多种渠道的真正融合，降低企业成本及经营风险；  

4.2消费者参与价值链的分配过程，渠道扁平化，真正的B2C2S模式，让消费者真正受益；  

名词解释：B2C2S模式

B2C是企业对消费者的电子商务模式。它是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。B2C2S是指个人可以在喜满家购物平台购物、分享、经营并在这个过程中接受到优质服务。（B2C2S读音：B TO C TO S）

4.3解决了传统电子商务模式面临的推广成本高、盈利难、物流成本高、体验服务难落地、诚信度低、消费者忠诚度和个体消费额低的瓶颈；  

4.4真正能锁定消费者资源，掌握话语权，为后期模式的创新打下雄厚的基础，消费者数据是未来最大的资本。

4.5解决了传统直销模式产品性价比低，没有真正的消费者，仅仅一群经营者被动在消费的瓶颈，真正变网络为持续稳定的管道，实现世袭非天方夜谭。

一切都在一个大规模变革之中，并越来越快。无论是企业还是个人，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来都只能是苟延残喘，直到被尘土掩埋。